2020.6.17垂直電商是否有出路
時間：2023-03-31 19:06:02 | 來源：電子商務
時間：2023-03-31 19:06:02 來源：電子商務
垂直電商是否有出路？
我個人不太看好垂直電商的發(fā)展。垂直電商其實和做店鋪一樣，綜合性店鋪和專營店，誰更有優(yōu)勢？
銷售額 = 流量 * 轉化率 * 客單價 * 購物頻次
1.流量：流量的獲取，綜合性電商由于品類多樣性，流量基數(shù)是垂直電商的n倍，大部分用戶的手機里同時存在拼多多/淘寶/京東，但是下載當當/聚美優(yōu)品的很少。
2.轉化率：由于品類的不同，轉化率無法比較誰更占優(yōu)勢，轉化率的差距并不會太高。
3.客單價：垂直電商只會在同品類之間湊單，而綜合電商平臺，買護膚品，可以順便捎上衛(wèi)生紙，客單價提高。
4.購物頻次：垂直電商的1類產(chǎn)品，肯定遠遠小于綜合電商的多類產(chǎn)品。
垂直電商的gmv遠遠小于綜合電商平臺gmv。如果垂直電商靠著低價吸引用戶，綜合電商平臺靠著別的品類的利潤，降維打擊垂直電商，垂直電商沒有根本可抗衡能力。
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