誰來做行業(yè)垂直電商平臺(tái)的“登云梯”

時(shí)間：2023-03-31 19:28:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-03-31 19:28:01 來源：電子商務(wù)

闊別已久的2012年前夜，曾有兩條言論驚世駭俗：世界末日，和電商的騙局。

瑪雅人口中的末日預(yù)言顯然沒有成真，而電商是騙局這一結(jié)論，也隨淘寶、京東的壯大不攻自破。

當(dāng)下的人們，在短視頻平臺(tái)購物嘗鮮，在電商平臺(tái)比價(jià)拼單，面對(duì)記憶里的垂直電商，只留下一聲感慨：用過，買過，愛過。

2021年電商會(huì)有哪些新變化，未來會(huì)有哪些新方向？風(fēng)口轉(zhuǎn)瞬即逝還是熱度繼續(xù)？

01為什么垂直電商還有機(jī)會(huì)？

淘寶作為一個(gè)生態(tài)效率級(jí)基礎(chǔ)設(shè)施，它的搜索引擎和推薦引擎讓一批垂直電商從底層邏輯上難以成立，也即市場(chǎng)講的避免從流量、商家體系、營(yíng)銷方式等各方面成為阿里的子集。

/ 來自用戶服務(wù) /

截止到2020年底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了9.89億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到了70%。

從2020年3月到2020年12月，就增加了8540萬網(wǎng)民。

觸網(wǎng)用戶多，有三個(gè)很重要的原因：

人民收入的增加，2020年全國(guó)居民人均可支配收入中位數(shù)27540元，增長(zhǎng)3.8%

實(shí)惠又智能的手機(jī)大規(guī)模普及，網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的比例高達(dá)99.7%。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品快速下沉，尤其是依托于微信、頭條等產(chǎn)品推廣

因此，我們認(rèn)為垂直電商依然有機(jī)會(huì)，哪怕是在存量市場(chǎng)中，我們認(rèn)為依然存在優(yōu)勝劣汰的投資機(jī)會(huì)，擁有差異化護(hù)城河和核心用戶價(jià)值的平臺(tái)會(huì)勝出。

/ 如何提供用戶價(jià)值/

以前用戶少的，一兩個(gè)平臺(tái)提供的產(chǎn)品就幾乎涵蓋了用戶需求。

而一部分用戶的需求，又無法支撐一個(gè)獨(dú)立平臺(tái)維持下去。

而現(xiàn)在隨著網(wǎng)民的極速增加，大平臺(tái)的每個(gè)頻道又無法做到精細(xì)化，也是沒有情感的運(yùn)營(yíng)，甚至是不專業(yè)的。

因此，我們的結(jié)論是：依靠規(guī)則控制的純C2C的交易平臺(tái)機(jī)會(huì)已經(jīng)不大，而幫助用戶選好貨、做好貨、做好服務(wù)的零售商，不管是在線上還是線下，依然有大量投資機(jī)會(huì)。

/ 流量入口增加了/

在2014年以前，最主要的流量渠道還是在搜索、應(yīng)用市場(chǎng)、衛(wèi)視等媒體平臺(tái)。

一旦這些流量渠道被京東、淘寶等壟斷之后，其他小平臺(tái)幾乎沒有曝光的機(jī)會(huì)。

而現(xiàn)在大家再看看，有了公眾號(hào)、抖音、快手、B站、朋友圈、微信群等社交推薦，一個(gè)電商平臺(tái)有了更多曝光的機(jī)會(huì)。

/ 社區(qū)生鮮零售的價(jià)值創(chuàng)新/

創(chuàng)新其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是用戶喜歡。

如果它的履約成本確實(shí)能往下降，這個(gè)模式對(duì)于愿意支付溢價(jià)的上海人民來說非常棒。

2021年，資本市場(chǎng)可能的主題也會(huì)是賺“確定性更高的錢。”未來幾年，對(duì)于平臺(tái)類的創(chuàng)業(yè)公司可能只用用一句“太難了”來形容。

當(dāng)然，每細(xì)分一層，市場(chǎng)規(guī)模都會(huì)要砍一個(gè)量級(jí)，未來，資本市場(chǎng)可能需要做好的是投資上的預(yù)期管理。

/ 消費(fèi)品牌的規(guī)模化之路/

消費(fèi)品投資最近比較熱，我們會(huì)相對(duì)冷靜一些并有獨(dú)特的投資理念。歷史上為投資人賺到大錢的消費(fèi)品品牌可能并沒有太多，且我們認(rèn)為具備很強(qiáng)的共性。筆者在這里將其歸納為同時(shí)具備品類升級(jí)+渠道或媒介強(qiáng)勢(shì)掌控的歷史級(jí)機(jī)遇。

由于品牌的本質(zhì)是注意力和心智的競(jìng)爭(zhēng)，除了品類機(jī)會(huì)外，消費(fèi)品牌的創(chuàng)業(yè)者需要同時(shí)對(duì)媒介和渠道變化非常敏感——三者相加，才能漲得又快又大。

如果有新生的渠道或媒介的大機(jī)遇，最好能增加對(duì)其占據(jù)的力度和密度。

尤其在一輪輪的消費(fèi)刺激后，消費(fèi)者最終會(huì)回歸理性，強(qiáng)勢(shì)品牌在這個(gè)周期內(nèi)的受益會(huì)非常大，最終具備市場(chǎng)集中度高的特征。

02哪些垂直領(lǐng)域還有電商機(jī)會(huì)？

邦邦為大家羅列以下七個(gè)垂直電商探索的方向，后續(xù)可以針對(duì)性的再深入探討。

/內(nèi)容垂直電商/

小紅書已經(jīng)很好的證明了內(nèi)容種草的帶貨效果了，同樣像什么值得買也是通過內(nèi)容來幫助用戶做消費(fèi)決策。

還有這一兩年來說，隨著短視頻和直播的興起，通過視頻內(nèi)容的持續(xù)傳播，使得大量草根和大V主播都具備超強(qiáng)的內(nèi)容帶貨能力。

這也是為什么，蘑菇街、愛逛這類視頻直播電商平臺(tái)能夠獲得大量用戶消費(fèi)的原因。

邦邦認(rèn)為接下來，還會(huì)有新的內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)會(huì)出現(xiàn)，它擺脫于純貨架純圖片的商品展示方式。

真正滿足用戶邊看、邊聊、邊互動(dòng)的消費(fèi)需求。

/KOL垂直電商/

如果你是家長(zhǎng)的話，你應(yīng)該有接觸過小小包麻麻、年糕媽媽、老爸評(píng)測(cè)這種以內(nèi)容KOL建立的垂直電商平臺(tái)吧。

包括前不久復(fù)出直播的辛巴，以及某個(gè)微商KOL組建的社交電商平臺(tái)。

這些平臺(tái)離幾千億肯定差的很遠(yuǎn)，但也是幾億、幾十億的電商玩家。

最重要的一點(diǎn)是，這些看起來規(guī)模很小的垂直電商，其實(shí)有很多是盈利的，利潤(rùn)也相當(dāng)可觀。

隨著超級(jí)個(gè)體IP的興起，邦邦認(rèn)為未來還會(huì)有很多這種KOL式的電商平臺(tái)出現(xiàn)，涉及教育、出行、母嬰等行業(yè)。

/To B垂直電商/

國(guó)內(nèi)的電商最早就是基于To B興起的，只是隨著C端用戶的發(fā)展，B端似乎被忽略了。

但村長(zhǎng)認(rèn)為B端的垂直市場(chǎng)規(guī)模也很大，而且更容易建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

比如前幾年的找鋼網(wǎng)、找油網(wǎng)，還有美菜、凍品在線、紡織網(wǎng)等。

還有這幾年社區(qū)便利店的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，除了做買菜的配送，還有做小超市煙酒零食等貨品的在線訂購。

這些領(lǐng)域里的從業(yè)者，他們不僅需要貨源，還需要人脈、信息、培訓(xùn)、資金等支持，就像村長(zhǎng)以前做二手車相關(guān)的市場(chǎng)，既要給他們提供新舊車源，也要為他們提供貸款、SAAS工具。

/行業(yè)垂直電商/

幾年前O2O大火的時(shí)候，各種上門的服務(wù)項(xiàng)目很火爆，比如上門洗車、美甲、理發(fā)等。

其實(shí)這些都還在，大到像京東到家一樣大而全的，小的就只提供上門推拿、保潔等服務(wù)。

除了到家服務(wù)外，行業(yè)垂直領(lǐng)域還有美妝、母嬰、服飾、家裝、教育、茶葉等。

/特殊場(chǎng)景電商/

還有很多垂直電商的機(jī)會(huì)，是基于不同的場(chǎng)景下產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。

我們?cè)陂_篇提及到的臨期食品，就是一個(gè)百億級(jí)的大市場(chǎng)。

而像必要商城就是另辟蹊徑，抓住了大牌代工廠這個(gè)切入點(diǎn)。

還有唯品倉這種專注服裝、美妝尾貨清倉的特賣平臺(tái)。

大家再想想，未來幾億的老年人市場(chǎng)，比如專注老年人廣場(chǎng)舞的。

/跨境電商/

最后簡(jiǎn)單提及一下跨境電商，因?yàn)檫@個(gè)模塊邦邦了解并不是很深入。

我說其中的有四點(diǎn)：

1、基于早期時(shí)候的代購，從而延伸出的跨境社交電商平臺(tái)，以北美、澳大利亞、新西蘭等地貨源為主。

2、基于北美、東南亞、非洲地域所誕生的亞馬遜、蝦皮等海外電商平臺(tái)。

3、基于獨(dú)立站方式的跨境電商。

4、基于某個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，比如豌豆公主。

提醒大家注意海外跨境電商的六大坑，分別是平臺(tái)政策坑、運(yùn)營(yíng)人員坑、選品坑、定價(jià)坑、貨代坑、翻譯坑。

以上就是邦邦從個(gè)人角度大致和大家分享了一下，垂直電商平臺(tái)領(lǐng)域還可能發(fā)展的機(jī)會(huì)，有兩點(diǎn)是要格外強(qiáng)調(diào)的：

其一是不要一提到電商平臺(tái)，大家就認(rèn)為一定要做幾百上千億的規(guī)模才值得做，有許多機(jī)會(huì)往往不是這樣的。

比如一說到茶葉大家可能覺得沒什么可做的，但就有人一年靠一個(gè)茶葉網(wǎng)站賣一個(gè)億的貨。

其二是垂直行業(yè)不僅需要專業(yè)的能力和資源，更考驗(yàn)一個(gè)人耐心，不要蜻蜓點(diǎn)水，這樣肯定做不好。