外貿(mào)公司如何做推廣？

時間：2023-03-31 23:52:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-03-31 23:52:01 來源：電子商務(wù)

目前外貿(mào)人常用的幾種外貿(mào)推廣方式。

外貿(mào)展會：90年代甚至10年以前時展會在外貿(mào)推廣方式中都是首屈一指的，那時候展會的位置是大家看重的，只要能拿到展會的位置，就表示今年的訂單有指望了。甚至?xí)霈F(xiàn)外商排隊在你的展位前等著簽約。國內(nèi)最早做大的外貿(mào)企業(yè)大部分都是通過展會的形式起家的。

但現(xiàn)在許多客戶都在通過互聯(lián)網(wǎng)找供應(yīng)商，展會的效果差了很多，而且參展費(fèi)用高昂，手續(xù)繁瑣。

B2B平臺：15~20年前，外貿(mào)企業(yè)都不會建站，誰會去B2B發(fā)商品信息誰就必定有訂單，如果能再放幾張圖片，那么訂單滿滿也很正常。

但B2B自身流量始終沒起來，流量基本來自谷歌收錄，而且會員多分流嚴(yán)重，陷入了同質(zhì)化競爭。

外貿(mào)軟件類：外貿(mào)開發(fā)信、EDM郵件，其實都是一回事兒。說白了就是通過線上或線下搜集郵箱，然后群發(fā)郵件。

由于數(shù)據(jù)有效性、發(fā)送成功率、客戶打開率等存疑，幾乎無效。這時候沒有客跟蹤的營銷郵件是比較難做起來這一塊的。

但近年來，外貿(mào)智能客戶推薦，海關(guān)數(shù)據(jù)，客戶采集等新軟件的上線，給外貿(mào)企業(yè)找客戶帶來了更大的便利，特別是AB客的在線免費(fèi)查詢海關(guān)數(shù)據(jù)就更加方便了，外貿(mào)小伙伴都可以嘗試下，確實在一定程度上解鎖外貿(mào)找客戶的新姿勢。

海外社交營銷：社交營銷本身是有效的，但對于生產(chǎn)批發(fā)型外貿(mào)企業(yè)來說，只有g(shù)oogle plus有效，能獲取到海外OEM客戶。

其他生活類社交平臺，如facebook, twitter, instagram, pinterest, tumblr等則完全不適合外貿(mào)推廣。linkedin領(lǐng)英其實也不適合外貿(mào)，因為他的商品是人，而不是產(chǎn)品 。

免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺推廣

利用免費(fèi)的智能客戶推薦找客戶：這個特別方便 ，不用費(fèi)什么時間和精力，而且也免費(fèi)：www.cnabke.com。

打開網(wǎng)址，選擇免費(fèi)使用以后，注冊登錄后，設(shè)置你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞注意只能設(shè)置三個關(guān)鍵詞，設(shè)置完后，你可以前去體驗別的功能，也可以關(guān)閉頁面，第二天早上上班，打開，就會看到5個客戶，你選擇添加就可以，每天都會給你推薦5個，蠻方便。

利用免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)：www.cnabke.com/customsData.html

注冊后可以免費(fèi)查詢歐洲國家的客戶信息，設(shè)置好數(shù)據(jù)來源國家和你HS編碼或者產(chǎn)品關(guān)鍵詞就可以查詢了。雖然官網(wǎng)也可以查詢，但是比較受限制，設(shè)置不了國家，查詢的數(shù)據(jù)也有限。