跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的區(qū)別有哪些？

時間：2023-04-03 00:40:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-04-03 00:40:01 來源：電子商務(wù)

跨境電商，一般稱為“外貿(mào)B2C”，傳統(tǒng)外貿(mào)（我實在不愿用這個詞）稱為“外貿(mào)B2B”。

你得注意用詞，因為它會影響你的思維。做外貿(mào)的沒人用“傳統(tǒng)外貿(mào)”這個詞。這個詞只是某些人出于不良目的創(chuàng)造出來的，建議閱讀：

所以，本文以下用“外貿(mào)B2B”替代“傳統(tǒng)外貿(mào)”。

初級區(qū)別

區(qū)別1：量不同

跨境電商可以理解為在國外的淘寶開了個店，然后以零售的方式銷售給消費者。

訂單量都是“1+1+……”這樣的，當然，總量可大可小。

外貿(mào)B2B則是通過各種渠道，以批量的形式把貨賣給國外的批發(fā)商、經(jīng)銷商和品牌方，重點在于批量。

在外貿(mào)B2B里，買1個不算訂單，叫“發(fā)樣”，即發(fā)了個樣品給客戶。只有滿足批量生產(chǎn)的MOQ才會被稱為“訂單”。

區(qū)別2：訂單來源不同

跨境電商的訂單全部來自國外的平臺，如：amazon, ebay, lazada, wish等，或B2C型的自建站（也叫“獨立站”）。

外貿(mào)B2B的訂單來自于展會、開發(fā)信、B2B平臺、B2B型的獨立站等。

區(qū)別3：核心崗位不同

跨境電商里，與客戶打交道的叫“客戶服務(wù)”，核心崗位是運營。

外貿(mào)B2B是反過來的，與客戶打交道的叫“外貿(mào)業(yè)務(wù)員”，就是公司的核心崗位。平臺運營是次要崗位。

做事要選擇核心崗位，因為“離錢近”的崗位工資高。

你到前途無憂和智聯(lián)招聘去搜索一下“跨境電商運營”、“跨境電商客服”、“外貿(mào)業(yè)務(wù)員”和“阿里國際站運營”，就會發(fā)現(xiàn)：跨境電商運營的工資高于客服，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工資高于國際站運營。這就是選核心崗位的原因之一。

進階區(qū)別

跨境電商更容易創(chuàng)業(yè)

相比外貿(mào)B2B，跨境電商更容易創(chuàng)業(yè)。

首先，創(chuàng)業(yè)是一件不確定性非常高的事情。

面對不確定性非常高的事情，該怎么辦？

答：用最少的錢和最短的時間去嘗試。如果賺了，就繼續(xù)搞和加大投入。如果賠了，因為投入的金錢和時間少，我們可以接受，不至于虧掉信心。

從時間和金錢，這兩個角度去對比一下外貿(mào)B2B和跨境電商，我們就知道如何選擇了。

從表中可以看到，兩者都不需要貨款，最大的區(qū)別在于因為見效周期長短而導致的啟動資金多少。

綜合個人和城市的消費水平來看，如果我要進行外貿(mào)B2B的創(chuàng)業(yè)的話，一年固定開支是 1.5萬/月 x 12月 = 18萬。收上來，算20萬。

如果要進行跨境電商類的創(chuàng)業(yè)話，我沒這方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗，給不到具體的數(shù)字。

PS：我只是沒有自己的實戰(zhàn)數(shù)字，并不代表對跨境電商一竅不通哈。身邊就有好幾個從事跨境電商的朋友。他們的業(yè)務(wù)，雖然不如年入幾百萬上千萬的大賣那么耀眼，但也是實打?qū)嵉刳A利，有利潤的哈。

我有淘寶的副業(yè)經(jīng)驗。

是的，你沒看錯，一個多年做外貿(mào)B2B的外貿(mào)人，居然搞了國內(nèi)的淘寶，而且還賺了點零花錢！

我從“外貿(mào)+ 批發(fā)”的外貿(mào)B2B，直接轉(zhuǎn)向了跨度最大的“國內(nèi) + 零售”的淘寶。哈哈哈哈，我也不知道該怎么解釋。只能說“皂滑弄人”吧。

我對跨境電商的理解，是基于目前手中的淘寶店鋪、跨境電商好友的耳濡目染，以及我早在2012年就搞過的獨立站的B2C。是的2012年我就搞過獨立站的B2C了，也是跨境電商的一種形式。

說說這次淘寶副業(yè)吧。

我選品是2021年1月和2月，約兩個月時間。正式上線是2月19日，并在第2天請朋友補了一單。注意，我沒有用S單，而是用的補單。專業(yè)淘寶賣家都不說S單，而說補單。哈哈哈哈。

補單一個月的成本約為1000元。因淘寶的15天賬期，一個月還需要約10萬元的資金流水。

2月和3月的毛利是5945元，減去補單、買攝影燈（355燈）的成本，共1643元。前面41天的純利是：4302元。

剛剛過去的4月，毛利是9904元，成本是1913.2元。其中花了1188元買了一年的生意參謀。純利：7990元。

產(chǎn)品是一件代發(fā)，不需要囤貨。

以上就是我近三個月實戰(zhàn)國內(nèi)電商的基本情況。

說說我的感受，以方便大家來了解跨境電商。

（跨境）電商的成本

我的淘寶副業(yè)，時間成本是3個月，外加每個月不到1000元的資金成本，以及約10萬元的流動資金。主要的資金成本是補單，以及生意參謀1188元。

其中2個月選品，1個月運營。在前41天的運營中，就已經(jīng)賺了約4000元純利。

當然，我也可能失敗。即使失敗，也會在運營第1個月，算上選品時間，最多不超過3個月完成試錯。也就是說，我的淘寶（你的跨境電商），如果只算運營的話，快則一個月，慢則3個月就可以看到成敗。

成，則每個月多幾千、小幾萬的純利。

敗，則損失拍照、做詳情頁（幾百到小幾千元不等）和補單的成本?；究梢钥刂圃?萬以內(nèi)。

3個月 + 1萬元，就可以驗證你的想法，去“博”個機會。這就是電商和跨境電商的魅力。

外貿(mào)B2B的成本

反觀外貿(mào)B2B創(chuàng)業(yè)呢。

因為要完成找客戶找詢盤、談單、收錢、生產(chǎn)和出貨等眾多環(huán)節(jié)，一張訂單下來的周期按月算。一般外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，都是按年頭算。

時間長，則意味著，你知道自己做成或做敗的周期長。同時，因為周期長，你需要更多的啟動資金來渡過前期虧錢的日子。這就導致啟動需要更多的資金。如前面提到的少則十萬，多則三四十萬的第1年的啟動資金。

而且，如果你啟動的第1年就準備參展廣交會這種優(yōu)質(zhì)的渠道的話，僅僅兩屆廣交會，最低標準的9平標攤，18萬就沒了。

在外貿(mào)B2B下，要驗證你一次你的想法，需要半年到一年時間，外加少則十萬，多則三五十萬的資金。

總結(jié)

外貿(mào)B2B和跨境電商在時間和資金上的不同，決定了創(chuàng)業(yè)起步的難與易。這是我說跨境電商更容易創(chuàng)業(yè)的第1點。

第2點原因就是，跨境電商更容易掌握和復制。

“7分選品，3分運營”。選品這7成的概率，基本100%由你自己掌握。

剩下3成的運營，也是與后臺、數(shù)據(jù)等打資產(chǎn)。不確定因素就非常少了。對比外貿(mào)B2B與人打交道，可控性高出幾個量級。

這就意味著，如果你做成了，你非常容易再復制一次自己的成功經(jīng)驗。即，找個新產(chǎn)品，再來一遍。如果可行，每天都有單，1個月就有利潤，3個月就定型。

反觀外貿(mào)B2B，有些產(chǎn)品出單周期特別長——“三年不出單，一單吃三年”。這種模式，在不出單的情況下，非常難以堅持，也非常容易懷疑自己，懷疑自己的能力，懷疑自己的方向。

綜上，如果讓我再選一次，我一定選跨境電商，而不是外貿(mào)B2B。

其他

前段時間在本站上刷到個視頻，標題類似“揭秘amazon大賣怎么做”。視頻里據(jù)說是一成都大賣在分享他運營亞馬遜的經(jīng)驗。

大賣說，花七八十萬開發(fā)產(chǎn)品，再花約200萬做庫存，再花一兩百萬推廣。算下來，他現(xiàn)在隨便開發(fā)一個產(chǎn)品，就要500萬的資金。而且，還不保證一定能賺錢。一年同時搞三五個這樣的產(chǎn)品。如果有一個爆了，就能回本并大賺一筆。

言下之意就是，amazon已經(jīng)沒有小賣家的空間，起步也不是小資金可以玩轉(zhuǎn)的。

整個視頻中，該大賣（也有可能是演員）臉上都有種奇怪的笑容。別人問一年賺多少錢時，也直接回答三千萬，或者1個億之類。

我現(xiàn)在回想起來，這應(yīng)該是大賣對來自小賣提問鄙視的笑容。

這種動輒500萬的經(jīng)驗分享，與其說是分享，不如說是勸退。這個視頻，表面上是在分享如何運營amazon，其實是在嚇退準備入場的新手。

其心可誅！

我個人的淘寶是今年開的，樓中我朋友279.90美刀/天銷售的獨立站，都小資金起步的。你注意下我案例的時間，2021年5月16日，是新鮮出爐的。

我那個朋友只在該公司干了一個月，確定了他的選品思路，廣告投放思路沒問題，就立即辭職了。

一方面，因為那家公司后續(xù)無法拿出他需要的那么多資金，去大規(guī)模地放大。另一方面，他也有私心——想自己干了。

不管是我的好，還是我的朋友也好，都是從小資金（幾千、小幾萬）起步的。

只是說，現(xiàn)在的amazon或者B2C平臺，不像以前那樣，躺賺。而是需要選品和懂平臺規(guī)則。

再說了，我在淘寶都能一個月賺個萬八千的，你在跨境就不能賺得更多？

要知道，相比淘寶，跨境電商還是有門檻的。一是語言關(guān)，二是物流關(guān)，三才是平臺的運營。

論成熟度和競爭的激烈程度，應(yīng)該是淘寶大于各跨境電商平臺。畢竟，在國內(nèi)，淘寶熱是200x年的事情，而跨境電商是201x年的事情。

最后

如果你面臨外貿(mào)B2B（外貿(mào)批發(fā)、代工）和外貿(mào)B2C（跨境電商）的二選一，我強烈建議你考慮跨境電商。

同時，我也建議你先去一家公司打工，熟悉和上手各種平臺。同時，也積極選品，準備那么幾千小幾萬的錢，用最短的時間成本和最小的金錢成本去試錯。

真的，我在充分競爭的淘寶市場都能撈點零花錢，相信你以及我的朋友可以在跨境電商上賺更多！

這中間的要點是，用最少的錢和時間，先賺第1個10塊錢！而不是用一年時間，幾十萬，或者500萬去買個迎頭痛擊！




感謝你看到這里，祝生意興?。?br>
我是Master蔡浩，略懂外貿(mào)開發(fā)信和獨立站。如果回答對你有幫助，請“一鍵三連”（點贊、收藏、喜歡）～