什么是微電商？有哪些微電商平臺？

時間：2023-04-03 20:20:01 | 來源：電子商務

時間：2023-04-03 20:20:01 來源：電子商務

很多人理解的微電商都是很片面的，沒有清晰的認識微電商，沒有真正的理解微電商，更不要說做好微電商，當我們都不知道微電商的時候我們就是瞎搞，或者是瞎貓碰死耗子，看著他人怎么做我也怎么做，最后做不下去，其實微電商是有一套真正的玩法，我們可以通過這套方式真正幫助我們做好微電商。


我們很多理解的微電商就是在微信里面做營銷，就是在朋友圈發(fā)布信息，就是在公眾號更新信息，要知道微信只是微營銷的一部分，是其中關鍵的入口，是一個媒體渠道，也許明天就是陌陌上面，或者其他平臺上面，微信不是全部只是微信是關鍵的部分。

真正的微電商是利用手機端的社交媒體，比如微博，QQ，陌陌，通過有溫度，有人性的與人交流與他人建立起信任的關系，通過分享，通過展示建立起來人與人或者是人與產(chǎn)品的信任，產(chǎn)生的口碑，從而產(chǎn)生交易，滿足粉絲需求的一種商業(yè)的行為。所以真正的微電商就是只要你是利用移動端媒體做事情，不管你賣的是產(chǎn)品，還是人品，還是服務我們都可以稱為你是微電商，因為微電商是很大的范圍，不僅僅是局限在微信上面，當我們把微電商局限在微信上面的時候，我們很多時候就會遇到死角，我經(jīng)常說的是我們要做到跳出微信玩微商。


很多人還是不清楚，就如以前我購買一件衣服，我經(jīng)常穿，我分享到我的朋友圈，當我們的朋友圈看上這件衣服，當我在我們的空間分享的時候，當我的分享引起他們的注意，當我們分享是他們需要的時候，他們覺得這件衣服不錯的時候，因為不知道哪里可以購買這件衣服，當找我問的購買的時候，那么我就從以前購買就購買了，現(xiàn)在是我從以前的消費者可以變成一個賣產(chǎn)品的人，賣面膜，化妝品不是這樣的嗎？本來開始的時候就是很喜歡這款產(chǎn)品，當這款護膚品讓我們更漂亮的時候，我在朋友圈分享，得到他人注意的時候，他們需要的時候，我就可以找廠家或者是代理這款產(chǎn)品，成為這款產(chǎn)品的分銷商，成為這款產(chǎn)品的代理，那么我就成為真正的微電商。


當我這樣說的時候，其實微電商就在我們身邊離我們不遠，但是很多不理解，也從來沒有思考過這個問題，因為微電商有其他行業(yè)沒有的優(yōu)勢，微電商的門檻低，投入低，操作簡單，我們開始的時候只要我們有手機，找到一款好的產(chǎn)品，那么微電商生涯就開始。所以在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，在微電商的今天，我們每個人都可以成為微電商，可以說是全民微電商，剛好迎合總理的大眾創(chuàng)業(yè)的口號，我們生活這個社會，你隨時可以通過自己努力，通過微電商改變自己的生活，成為一個優(yōu)秀的微商，至于你做還是不做，就看自己的選擇。


說那么多，就是告訴大家，只要我們在移動平臺交易，不管是人品，產(chǎn)品，服務，我們都是微電商，但是目前微電商主要在微信的朋友圈，慢慢的延伸到陌陌，QQ里面，從你看到這里以后就不要單純的認為微電商就是微信上面賣貨的，凡是我們通過移動平臺經(jīng)營我們都是微電商，只是有人是合格的微電商，是他人接受的微電商，很多是人人喊打的微電商，至于做什么微電商都是你自己的選擇，因為在金錢面前很多人迷失了自己，很多人把利益看得很重，最后得到的是自己閨蜜拉黑自己，甚至自己的老媽也拉黑你。



雖然微電商是低門檻的創(chuàng)業(yè)，只要會發(fā)朋友圈都會做微電商，其實你這樣想的時候，你根本不是一個合格的微電商，或者你的微電商根本沒有做好，更有人認為微電商就是在朋友圈賣貨的，就如前面我分享微電商的概念的時候，很多人都是片面的，那么我們很多人認為的微電商錯在哪里，我們一起揭秘。



第一.很多人認為微電商就是刷屏賣貨的，當我們這樣認為的時候，我們就開始瘋狂的刷屏，本來我們的朋友圈就沒有多少好友，成交我們的產(chǎn)品就不多，當我們刷屏的時候，我們是做殺雞取卵的事情，我們成交就是其中幾個人，我們讓所有的好友接受我們的刷屏，開始的時候本來都不刷屏的，但是當我們代理一款產(chǎn)品，我們一單都沒有的時候，我們就開始在朋友圈有第一次的刷屏，當有第一次的時候我們就會有第二次，當我們刷屏成為一種習慣的時候，我們就會成為他人眼中人人喊打，拉黑的對象，真正的微電商是這樣的嗎？這里你會問，我不刷我的產(chǎn)品如何賣出去，你好好思考下，你的產(chǎn)品是朋友圈賣出去的嗎？朋友圈不是微信營銷的陣地，也不是我們賣貨的地方，朋友圈是我們展示，分享的地方，微信里面成交的地方是朋友相互聊天的時候，你不管在朋友圈數(shù)刷什么，最后還是回到個人一對一上面來成交。記得朋友圈不是我們營銷的地方，我們需要用正規(guī)的方法去刷朋友圈，去展示我們自己，不是粘貼復制，這樣的不是微營銷，這樣的營銷就如機器人差不多，不管是任何時候記得微信營銷是有血有肉的，是有感情的。



第二，在很多的眼里，認為微電商就是招募代理，于是他們從開始做微電商就是不惜一切代價去推廣，去拉人加入團隊，很多人得到的就是你們不是做的微電商，你們做的是傳銷，當我們做微電商的是瘋狂的拉代理的時候，其實你這樣的行為與傳銷沒有多大的區(qū)別呢。有這樣的情況也很正常，很多廠家團隊抓住現(xiàn)在很多上班族，寶媽，學生，告訴他們只要你能做，就可以成為另外一個人，只要你加入馬上你就會有房有車，其實這些人賣的不是產(chǎn)品，他們賣的是代理模式，他們的賣的是一種賺錢模式，他們的產(chǎn)品根本沒有走人消費者的手里，貨全部在代理的手里，廠家不管你產(chǎn)品怎么樣，他們賺錢的就是差價，很多產(chǎn)品的價格是很低。我很多學員就是面膜貼牌的廠家，很多市面上幾百的面膜，他們的成本不到五十元，他們賺的就是代理之間的差價，可以這樣說，除了總代，下面的所有人都是他們的消費者，甚至很多總代都是他們的消費者，他們賣的不是產(chǎn)品。當我們遇到這樣的情況的時候，我們一定要清晰的清楚我們賣的是什么，記得營銷是真正的幫助消費者解決他們的問題，消費者買的是好處，買的是舒服，買的安心，買的不是代理模式，當我們做微電商是這樣的時候，我們是很失敗的。



第三。很多人認為微電商就是商，所以把利潤看到很重要，沒有清楚現(xiàn)在的微電商，是基于信任去做，沒有信任就沒有成交，微電商上面所有的成交，所有的動作都是為了解決信任的問題，都是為了解決大家相互之間隔閡的問題，當我們認為微電商是商的時候，我們看到的是商，沒有找到微電商的本質，不會把微電商真正的做好，要記得微信里面的微電商，一定是基于解決信任前提下去做，少了信任，“微”再怎么都是假的，微只是輔助商的，但是微是微微的相信，只要有微微的相信，才有后面的相識，有后面的信任，有后面的成交，有后面的購買，以前的商是只要我需要這個產(chǎn)品，我們就產(chǎn)生交易，現(xiàn)在是我相信你，就算你有這個產(chǎn)品我都不一定是你的客戶，因為現(xiàn)在的微太多。



第四。有部分人認為微電商就是囤貨，不囤貨的微電商都不是好微電商，其實是這樣的嗎？不是這樣，廠家也好，團隊也好，很多這樣說的時候，他們就是推廣他們的產(chǎn)品，就是把我們的產(chǎn)品賣出去，他不管你壓貨多少，他們在乎的是他們手里有多少錢，現(xiàn)在微電商不囤貨我們也可以做很大，我們可以直接走零售模式，就是直接面對消費者，跳出代理模式，囤貨，還有就是現(xiàn)在的分銷系統(tǒng)，根本不需要壓貨，我們還可以通過其他渠道不壓貨，我們可以通過淘寶的淘寶客去找到我們需要的產(chǎn)品，通過有贊上面的分銷產(chǎn)品，找到我們需要的產(chǎn)品，或者是我們先測試產(chǎn)品是否能賣出去，我們再去代理產(chǎn)品。很多時候是我們的思維限制了，我們一心想著是需要代理才賣貨，為什么我們不可以先發(fā)圖有人購買購買我們再代理或者是去其他的渠道找到貨源呢。



第五：我們認為的微電商就是微信，當我們把我們的微電商定位在微信上面的時候，我們的就是給自己下思路，其實我們很多消費者是通過其他渠道來的，對于一個普通的人來說，你的微信好友能達到500也算不錯，如果你局限在微信上面的時候，你自己思考下，你能銷售多少，很多人做微電商就是沒有思考自己能做什么，思考自己能賣什么，沒有想清楚自己的好友都是那類客戶，開始就沒有定位好，最后整天說自己的產(chǎn)品沒有銷售出去，自己沒有好友，我可以告訴大家，我的微信好友百分之七十都是其他渠道過來的，比如QQ，還有論壇，現(xiàn)在的今日頭條，搜狐自媒體這些平臺。單純的微信平臺你能帶來多少粉絲，開始的時候還可以，因為那時候隨便一個技巧我們就可以加不少的粉絲，但是現(xiàn)在呢，如果還是認為微營銷就是微信營銷，記得說這樣話的時候自己一個角落去說，不然很多人會說你是傻逼，因為你根本不了解微電商。



第六：認為微電商就是做粉絲經(jīng)濟，你這樣說不全對，但是也不是全錯，這里給大家說下，我們很多人的微信里面是微信好友，不是粉絲，真正的粉絲是那些無條件支持你，接受你這個的人的思想，接受你這個人的信仰，對你有包容，當我們傳播的時候，他們會幫助我們免費的去傳播，我現(xiàn)在有幾千的微信好友，我也不敢說我的粉絲有多少，或者說直接一點，需要是你的粉絲你們之間應該發(fā)生點關系，因為粉絲的經(jīng)濟最核心的是參與感，不管是我們做微商還是做微電商，我們要讓我們的粉絲參與到我們的產(chǎn)品的策劃，產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品的設計中來，因為只要這樣做，我們才能滿足參與感人性化的地方，那么我們做微電商的時候，做自媒體的時候，我們需要做到就是讓他人覺得我們這個不裝逼，我們是活生生日的人，我們是一個真實的存在，就如QQ一樣，很多時候我們不知道另一端是男的還是女的，要知道微信里面的粉絲不是一天能成，必須是長期的累加，長期的貢獻價值慢慢形成的。



第七：認為微信營銷沒有保障，微信開始的時候就是一款社交軟件，并不具備完善的交易功能，我們經(jīng)常會看到朋友圈很多時候有咋騙的信息，但是這樣的情況畢竟是少數(shù)，微信營銷是基于信任做營銷的，沒有信任想在微信里面營銷是很困難的，因為我們需要解決信任不是幾句話就能搞定，需要長期的時間，那么我們在溝通交流的時候，信任解決了，我們成交保障是借助我們的信任去做，微信里面做產(chǎn)品，做營銷都是多數(shù)先付款再發(fā)貨，這樣就是必須彼此之間有信任我們才放心吧錢打入別人的賬戶，我們只有真正的相信，所以開始的時候微信是沒有交易保障，要說保障就是人品。慢慢的到后面，有第三方平臺的進入，對于小個體還是靠信任去做營銷，對于大公司很多開通微商城，比如現(xiàn)在的有贊，微盟這樣的平臺的進入，我們可以選擇擔保交易，如果產(chǎn)品或者交易出問題平臺是給予保障的。



第八：很多人提起微電商就喊打，就是他們看到微電商中很多是以假亂真，我們根本買不到真是的產(chǎn)品，很多產(chǎn)品就是三無產(chǎn)品，或者很多產(chǎn)品就是貼牌產(chǎn)品，化妝品可以這樣說很多產(chǎn)品就是名字不一樣，營銷方式不一樣，其實原材料這些都是一樣的，很多產(chǎn)品讓消費者看不到那些是真實的，看不到那些產(chǎn)品是我們需要的，也不知道微商整天吹的產(chǎn)品真的那樣嗎？我們在朋友圈看到太多的好產(chǎn)品，但是產(chǎn)品真的有這樣好嗎？我們很多時候被產(chǎn)品迷失了，我們很多時候看不清產(chǎn)品的真面目，我們不知道產(chǎn)品是否真的有效果，是否真的能解決我的需求，雖然騰訊有這方面的打擊，但是還是有不少的不正規(guī)的產(chǎn)品在朋友圈流通，可以說前期很多產(chǎn)品直接就是三無產(chǎn)品，慢慢后面才去申請備案這些，希望騰訊真正的管理好朋友圈，給需要產(chǎn)品的人一個可以放心的產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品滿天飛的時代，信任也變得廉價，我們還剩什么呢？