跨境電商做那個平臺比較好？
時間：2023-04-03 15:38:01 | 來源：電子商務(wù)
時間：2023-04-03 15:38:01 來源：電子商務(wù)
跨境電商做那個平臺比較好？
先表明觀點：沒有做不好的平臺，只有做不好的人！很多的平臺只要是流量穩(wěn)定、銷量穩(wěn)定，整體的利潤可控的情況下，就是值得去做規(guī)劃和布局的。
比如說：龍頭老大亞馬遜，在很多類目和品類上都有絕對的優(yōu)勢地位，憑什么做不了呢？
但是能不能做好完全就是要看個人了？
你有沒有做一個平臺所必須具備的資金實力？資源實力？包括你對于這個平臺的認(rèn)知到底有多高？你在供應(yīng)鏈上到底有沒有足夠大的優(yōu)勢？
這些都是會決定最后你能不能把一個平臺做好！
很多時候我們需要對于自己的能力有一個清晰的認(rèn)知以及綜合的評估。
大多數(shù)人最容易犯的一個錯誤就是認(rèn)不清自己，總是覺得老子天下第一！開始創(chuàng)業(yè)的時候，開始切入一個品類的時候，并沒有評估自己的能力與優(yōu)勢，一股腦兒干進去了，最后摔得遍體鱗傷、慘不忍睹。
然后罵罵咧咧的退出群聊，覺得這個平臺坑人的， 那個平臺掙不到錢。發(fā)了一堆牢騷，最后潦草退場。
然后轉(zhuǎn)過頭來再去問其他人，這個平臺好不好做？那個平臺能不能玩兒？怎么才能掙到錢？妥妥的大頭韭菜！
想做任何一個平臺之間，先老老實實的去學(xué)習(xí)，不是浮于表面的學(xué)習(xí)，而是深入到骨髓里的學(xué)習(xí)，持續(xù)不斷的提升自己對于行業(yè)的認(rèn)知度。新手先把賣家大學(xué)里面的內(nèi)容從頭到尾的學(xué)上個三四遍，你就可以輕松入門了。因為賣家大學(xué)中幾乎涵蓋了你所需要學(xué)習(xí)的所有的基礎(chǔ)操作以及基礎(chǔ)的運營知識點！
這些知識點對于一個新人來說的幫助其實是很大的！
我是真的搞不懂，現(xiàn)在竟然還有人花個幾萬塊錢去線下培訓(xùn)？學(xué)一些簡單基礎(chǔ)的知識點，真的有必要嗎？有很多的新手賣家甚至都不知道有賣家大學(xué)這一回事兒，更加就不要去提看了！
有這幾萬塊錢，你花在備貨發(fā)貨上，他不香嗎？如果你能夠耐心的把賣家大學(xué)的東西學(xué)完之后，其實你已經(jīng)能夠基本上入門了！但是你要想真正的去把運營這件事兒給他玩兒好，要走的路還是很長的！因為運營涉及的環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)實在是太多太多了！
前期的選品、市場調(diào)研、關(guān)鍵詞調(diào)研、競爭對手分析、listing制作、圖片的設(shè)計、review的設(shè)計、QA的設(shè)計、初期廣告的運營策略等等，到處都是細(xì)節(jié)啊，到處都是注意點和坑?。?br>
要想真正的去把運營這件事情給干好，所有的這些細(xì)節(jié)上的東西都一定要做好，最好能有一份細(xì)致的思維導(dǎo)圖，詳細(xì)的記錄運營操作的每一個細(xì)節(jié)點和步驟。
從關(guān)鍵詞的調(diào)研開始，如何通過工具去篩選出最適合自己listing的關(guān)鍵詞？
前期的關(guān)鍵詞的調(diào)研、分析、歸納、總結(jié)以及提煉，關(guān)鍵詞的調(diào)研就好比是我們建房子的時候的一塊塊磚頭，是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。
listing的撰寫就好比是我們建房子時候的地基，地基如果不牢固，后面做再多的運營操作都是徒勞無功的！
有關(guān)關(guān)鍵詞調(diào)研的具體的維度和方法技巧，感興趣的伙伴可以看下這篇問答：
有關(guān)關(guān)鍵詞的調(diào)研還有一點很關(guān)鍵，你能調(diào)研出來不是本事，別人也能夠通過工具調(diào)研出來的！
那么重點其實是在于后期你對這些關(guān)鍵詞的歸納、分析與整理，這個才是重點中的重點！篩選出最適合你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。
有關(guān)新品打造的具體流程和細(xì)節(jié)點，想學(xué)習(xí)的小伙伴可以看下這篇問答：
認(rèn)認(rèn)真真去看去學(xué)啊，兄弟們！
里面幾乎已經(jīng)把爆款打造的具體細(xì)節(jié)以及注意點都講到了！
你要做的就是要消化吸收，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)??！
此外不要兄弟們，你們要知道，運營從來都不是1+1=2，運營是一個不斷的調(diào)整、測試、反饋，遇到問題解決問題的過程??！不要一上來就問其他人，怎么才能夠把一條鏈接推成爆款？或者是怎么才能讓關(guān)鍵詞上首頁？這個就是典型的想賺快錢的類型，想著一步就能登天，而不是想著一步步的腳踏實地的去做運營？
你自己想想可能嗎？輕輕松松就讓讓你關(guān)鍵詞上首頁了？你讓其他的賣家還怎么玩兒呢？你咋不上天呢？
資料領(lǐng)取，可以加：minge2024此外還有一點是除了運營體系之外的，就是財務(wù)核算！
做亞馬遜一定一定要有精細(xì)化的財務(wù)核算的意識，自己最后賺了多少錢？虧了多少錢？一定要清清楚楚的有明確的記錄！
通過一張清晰的財務(wù)報表能夠發(fā)現(xiàn)自己在整個項目操盤的過程中問題到底是出在了哪里？
到底是因為倉儲費過高，導(dǎo)致利潤被吃掉？還是因為推廣費用過高，導(dǎo)致最后損失慘重？
找到對應(yīng)的問題之后，你才能夠找到優(yōu)化點，找到調(diào)整點?。?br>
很多的老板做運營做了半天，連自己賺了多少錢，虧了 多少錢都不知道，你這做的是什么運營呢？你能賺到錢，個個人都能賺到錢了！
此外運營固然是非常重要的， 產(chǎn)品也是核心啊！產(chǎn)品是第一步，產(chǎn)品選對了，運營會一帆風(fēng)順，產(chǎn)品選錯了，只會讓自己越走越偏！
不要抱著短期能快速賺錢、快速獲利的心態(tài)來做，這樣是做不好事情的。一定要把心沉下來，去持續(xù)不斷地鉆研、深入了解平臺的每一個細(xì)節(jié)點以及坑。
就好比亞馬遜這個平臺，確實有不少的坑，但是你只有多看了這些坑，你自己干的時候才能少踩很多坑。
我見過太多血淋淋的踩坑案例了：
剛上來啥都不懂，先備貨備個幾十萬，最后一堆滯銷庫存。
比如說：前期壓根不注重產(chǎn)品質(zhì)量，直到貨發(fā)到亞馬遜倉庫后才發(fā)現(xiàn)一半價值幾十萬的貨都存在質(zhì)量缺陷。比如說：前期迷信鋪貨能掙錢，買了各種市面上的鋪貨erp，最后因為侵權(quán)鏈接被下架，店鋪都拿不回來了。比如說：前期對于廣告一知半解，認(rèn)知幾乎為0，盲目燒了很多錢，入不敷出。比如說：前期省了一些不該省的錢，到不合規(guī)的地方買了upc，最后平臺審查，爆款鏈接被下架，損失非常慘重。再比如說：
沒有提前開發(fā)票，導(dǎo)致鏈接審核不通過的被GBC投訴侵權(quán)最后面臨高額賠償?shù)?/b>
發(fā)貨計劃超過90天貨沒入倉、最后被迫重新貼標(biāo)的
被貨代坑空派走海派的
測評被抓的
找服務(wù)商突破發(fā)貨限制最后被取消發(fā)貨權(quán)限的
.......
太多太多的坑以及紅線了，對于我們來說，這些東西你只有通過前期持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)才有機會可以規(guī)避掉這些風(fēng)險。
同時我們要明白，我們到底做的是什么類型的生意？是不是賣貨類的生意？
既然是賣貨類的生意，我們就要明白，賣貨類生意想要玩兒好最核心的到底是什么？
記?。阂欢ㄊ菐齑嬉约爸苻D(zhuǎn)！
很多的運營是缺乏“庫存周轉(zhuǎn)”意識的，是很可怕的一件事情。
賣貨的生意，周轉(zhuǎn)率是極其關(guān)鍵的。
運營缺乏“庫存周轉(zhuǎn)”意識的核心原因，是我們在績效考核的過程中忽視了對于“動銷率”的考核。
運營僅僅按利潤拿提成的話，運營會很用心去做那些賺錢的產(chǎn)品線，對一些需要虧本清貨的庫存不管不問，長時間造成嚴(yán)重的庫存積壓，而這對于公司的周轉(zhuǎn)效率影響是非常大的。
所以一定要把冗余庫存的周轉(zhuǎn)跟運營的利益緊密進行捆綁，設(shè)定考核績效指標(biāo)，設(shè)定規(guī)定時間內(nèi)的清貨比例，達標(biāo)獎、不達標(biāo)就罰。
如果你是老板，千萬別只盯著利潤看了，多看看店鋪里的冗余庫存，開會的時候多跟運營強調(diào)庫存以及周轉(zhuǎn)的重要性。
很多老板開會的時候，只會告訴運營我們要清貨，你要能真正讓運營意識到清貨的重要性，不僅僅要讓運營知道我們要做什么，更要讓他們知道這么做的原因到底是什么？
庫存動起來才有現(xiàn)金流，而現(xiàn)金流是我們的命脈??！
同時多數(shù)賣家沒理解商業(yè)的周期性，任何生意都是周期波動的，大環(huán)境不好的時候大家都不好，但是是否會一直不好下去呢？
就像我們干亞馬遜，賣家們進進出出，行情好的時候一蜂窩全涌進了，競爭激烈，廣告成本劇增。
過度繁榮之后，必然會陷入衰退，進入衰退周期后，自然退場的賣家越來越多，一段時間后供需又恢復(fù)正常，留存下來的賣家，自然又可以活得很好。
關(guān)鍵點是：你能否是那個一直留在牌桌上的人？
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