個人如何做跨境電商？
時間：2023-04-04 06:20:01 | 來源：電子商務
時間：2023-04-04 06:20:01 來源：電子商務
長文預警 全文已更新至1.4萬字，多喝水，文章很干，慢慢看。
2021年4月30日更新內容：截至今天，我在本站開設亞馬遜專欄2年啦，文章已更新近
30萬字，感謝大家的喜愛和支持！
關于個人如何做跨境電商這一主題，所包含內容太多、太過細碎，無法持續(xù)更新在這一個回答中，現(xiàn)將我所有文章和視頻內容，做了分類歸納，持續(xù)在一篇文章中更新鏈接，便于大家更好地學習
內容包括5大主題：一. 跨境電商行業(yè)基礎入門二.亞馬遜店鋪基礎操作1.listing編寫與優(yōu)化
2.關鍵詞選取與利用
3.數(shù)據(jù)化選品
4.站內基礎運營
5.站內廣告
三.亞馬遜實操技能提升（含站外）四.直播回放五.行業(yè)資訊部分重點內容會放在在文末
2020年9月15日更新內容：選品部分增加使用工具的選品方法（helium10)
以下為原回答
答主坐標深圳，跨境電商一線從業(yè)人員，2017年到現(xiàn)在運營了
兩個亞馬遜店鋪和一個獨立站，銷售站點主要是
美國和日本?？戳烁魑慌笥训脑u論，感觸頗深，回想起自己剛入行時也是小白一枚，踩了大大小小很多坑，非常理解大家對于知識的渴求。最近我將自己這兩年學習的知識和實戰(zhàn)經驗進行梳理，對自己是個總結成長，對大家也希望有一些幫助。
本文我將聚焦亞馬遜美國站。美國是世界上最大的消費市場。2017年美國社會消費品零售總額為57564億美元，位居世界第一位，同比2016年增長4.2%。中國人口是美國人口的4倍多，而2017年的社會零售總額為54246億美元，相當于美國的94%，大家感受一下美國人民的消費能力！
2018年亞馬遜美國站的銷售額為2582.2億美元，占美國線上電子商務49.1%市場份額，可以這樣說，要做跨境電商亞馬遜美國站，是一個你不能忽視的渠道和市場。
今天主要分享，當你準備開始運營一家亞馬遜店鋪時，最基本的工作內容是什么：
一. 如何注冊亞馬遜美國站（其他站點方法類似）二. 如何選品（長篇干貨預警）已于2020年9月15日更新工具選品方法三. 如何上傳你的第一個listing（產品銷售頁）四. 如何提升你的亞馬遜銷量什么？你問我做的怎么樣？沒有證據(jù)你說個毛線。。。。
今天去售樓處領回了繳稅回執(zhí)，
兩年時間掙了套小房子的首付，感謝深圳這個城市，也感謝跨境電商這個事業(yè)！
下面讓我們步入正題：
一． 如何注冊亞馬遜美國站亞馬遜的美國站賣家分為個人和公司兩種，從未來發(fā)展和平臺扶持力度來講，目前都不適宜個人賣家入駐了，我在這里將僅為大家介紹公司賣家的注冊方式。
- 準備資料
⑴ 信用卡
準備一張可以支付美元的那種雙幣信用卡Visa/ Master Card
⑵未注冊過亞馬遜賣家賬號的電腦及IP
亞馬遜嚴禁一人注冊多個賣家賬號，如查出關聯(lián)會封禁你的賬號，所以切記注冊前準備清白的電腦及IP，后期運營過程中也不能大意。
關于關聯(lián)問題，我再多說一句，在亞馬遜查封賬號中，
關聯(lián)是最大的罪過，申訴通過率最低，所以一定要提高警惕。
⑶身份證
①在有效期內的身份證必須由中國大陸，香港或臺灣出局，且姓名要和營業(yè)執(zhí)照的法人保持一致
②彩色掃描，圖片完整清晰可讀
⑷營業(yè)執(zhí)照
①必須由中國大陸，香港，臺灣出具
②彩色掃描，圖片完整清晰可讀
③距離過期日期限定：大陸為60天，香港為45天
此外，一旦你的公司出現(xiàn)異常經營等不良狀態(tài)，可能會影響你的亞馬遜賬戶，所以盡量保證你的公司安全；如果有條件使用美國公司，會在后期運營中有一點優(yōu)勢，如果沒有條件也無所謂。
⑸一個美元收款賬戶
⑹亞馬遜收取的費用
①公司賣家會收取專業(yè)銷售計劃平臺使用費 39.99美元/月
②后期運營過程中收取的費用在此不表（詳見選品章節(jié)）
2. 注冊方式準備好以上基礎材料后，可直接在微信公眾號搜索“亞馬遜全球開店”并點擊右下角的我要開店，按照要求填寫必要信息即會有專門的招商經理跟你聯(lián)絡了。如有條件，盡量選擇朋友介紹的優(yōu)質招商經理，這樣在后面活動申報上可能會獲得更多資源和優(yōu)勢。
二． 如何選品（更新：使用軟件選品的方法，已于2020年9月15日更新在選品的最后一部分，原文中基礎選品部分不變，建議大家將基礎邏輯搞清楚以后，再使用軟件選品。此外，原文中給大家分享了很多表格，目的是幫大家厘清思路，每個人都有自己側重的要點和思考習慣，我們的表格也是一直在修改，盡量化繁為簡，大家不要糾結于具體每一項，每一項都可以根據(jù)自己思路進行修改。）基礎選品部分（原文）選品是個大課題，有多種方法，要是展開各種細節(jié)怕是要寫到明天。但萬變不離其宗，其根本目標，就是無論對于哪種類型賣家（廠家，大型貿易商，中小型貿易商），
選對品都可以降低運營難度和失敗率，最終目標是盈利。例如很多傳統(tǒng)工廠想轉型，雖然有貨源優(yōu)勢，但未必現(xiàn)有產品就適合所選站點，也應通過選品的方法一步步去驗證，然后再決定是否推廣現(xiàn)有產品，或者依據(jù)收集回來的數(shù)據(jù)對現(xiàn)有產品進行改良。下面我把常用的一種選品方式分享給大家，我會通過基本邏輯，操作方法，使用工具和實際案例四個維度來闡述。希望對大家有所啟發(fā)，拋磚引玉。
㈠ 選品邏輯上面已經提到，無論我們現(xiàn)有一款產品，還是要去貨源大海里找一款產品，根本目的都是要通過在亞馬遜銷售從而獲取利潤。那么，以下幾個問題就尤為重要：
- 在亞馬遜網(wǎng)站銷售產品，到底要扣除多少運營成本？凈利潤在多少合適？
- 產品種類那么多，如果資金充足，應該在哪個垂直品類上發(fā)力？
- 基于現(xiàn)階段這個產品的市場競爭程度，現(xiàn)在進入后還能不能分得一杯羹？
- 如何查看競爭對手的產品銷量？目標排名的日銷量是否符合自己的預期？
- 產品還有多久的生命周期？
- 現(xiàn)有產品的基礎上，做哪些可負擔的優(yōu)化才能脫穎而出？
- 某些產品美國站好賣，要不要去日本歐洲搞一搞，新開的站點要不要搞一搞？
- 產品從哪兒購買？第一次買多少合適？
㈡ 具體方法- 確認所選產品有合理利潤且經過市場驗證
⑴選擇經過市場驗證的產品，除非做了十分詳盡的調研，否則不做小白鼠
⑵如何測算利潤
①合理利潤區(qū)間：合理的利潤空間可以給后面運營留出資金支持，一般而言，海運產品的利潤在
30%-40%；空運產品的利潤在
20%-25%產品的采購成本，如果有廠家優(yōu)勢能做到15%以內，如果是貿易商也
不要超過30%，否則很難推成爆款。這里提醒大家，一定要
繞開有品牌壟斷的產品，我們很難與他們強大的品牌影響力和超低的產品成本抗衡。
②測算方法
下面是我自己的成本核算表頭，里面“其他運營費用”暫時不算，上架后當計算實際凈利潤時再加進去，這里包括很多不確定的支出，比如退貨費用，長期倉儲費等
其中需要使用“FBA費用計算”工具（
https://amzn.to/1HOEml5）來計算FBA及傭金費用
測算方法：將目標ASIN填入后直接點擊Calculate，即可算出此產品FBA及傭金費用。
2. 選擇平臺扶持的類目會更有優(yōu)勢⑴選擇方向亞馬遜的品類十分豐富，平臺為了保障每個品類都能有好的銷量，每年會對一些品類進行重點扶持，如果你是這個品類的工廠，有些招商經理甚至會主動找上門。18年到19年
的品類加速器計劃涵蓋以下幾個品類：汽配，消費電子，家居，廚房用品，消費品，服飾，鞋靴。這些品類具有高持續(xù)增長，高潛力的特點，大家可以重點留意。另外，像美妝護理和個人防護類中國賣家參與度相對低，但需要很多認證。我最早在日本做了一款按摩眼罩，算是打了個護的一個擦邊球。我們一般查榜單排名或測試產品都是在最細分類目下操作，最細分類目就是我們常說的小類目和精準類目，所以要提高對精準類目的敏感度
⑵如何尋找類目方法一：
①通過關鍵詞搜索（例：女士太陽鏡），點擊最相像的產品
②然后產品頁下翻到這個位置，找到精準類目點進去
③四個箭頭依次代表一級類目，二級類目，三級類目，四級類目（精準類目）
方法二：
通過搜索框直接一級一級搜索，一定搞清楚每個類目都是什么意思
⑶類目審核產品是否需要類目審核，只需上架前將相似在售產品的ASIN在后臺進行搜索即可，如果有發(fā)布限制的，就按照所需資料去請求批準，如果有不懂的就在線咨詢。一般很容易通過，我去年賣過一款汽配產品，大概前后用了一周就通過了。需要提醒大家的是，
在亞馬遜上所提供的任何資料都不能作假，否則分分鐘賬號去世。3. 什么樣的競爭程度可以參與⑴精準類目下前10名中，超過1000個review的少于5個
⑵使用3-5個核心關鍵詞，搜索出來的BSR少于5個
以上數(shù)據(jù)并不是絕對的，但review和BSR的數(shù)量基本反映了一類產品的競爭程度，這些大賣們入場早，銷量大，供貨商，服務商和物流商資源都比我們新入場選手有優(yōu)勢得多，如果我們正面去剛，人家稍微降降價，甚至給你甩幾個差評就把我們搞死了。
4. 什么樣的銷量比較理想⑴如何測試競爭對手銷量①使用JS工具測試月銷量
②使用“數(shù)據(jù)脈“工具測試日銷量
③使用加入購物車最大數(shù)量，第二天庫存相減方法測試日銷量（目前很多賣家設置加入購物車上限，無法看到庫存）
（2）注意事項需要注意的是，我和朋友們使用過的所有第三方軟件，無論價格高低都沒有完全精準的，所得數(shù)據(jù)作為參考使用。所以如果為了讓數(shù)據(jù)相對更準確，需要
多渠道測試，并且多測試幾款產品和多個排名位。還要注意測試時間段是否有進行秒殺活動，或者是在節(jié)假日期間。如開學季辦公用品銷量會猛增，圣誕節(jié)禮品類產品銷量會比平時高等。不建議新手一上來就做節(jié)假日產品，庫存節(jié)奏掌握不好容易導致庫存積壓。
5. 通過谷歌趨勢查詢產品趨勢和生命周期，明確何時入場⑴如何查詢產品趨勢使用谷歌趨勢工具：
http://trends.google.com 搜索3-5個關鍵詞，看目的國家的趨勢，可選擇周期
⑵如何對選品進行分析①觀察趨勢曲線，找出此款產品的淡旺季，如果全年都在50以上的產品最好
②根據(jù)銷量開始增加的月份，提前部署運營。至少要在高銷量月份前1個月就開始訂貨，避免等你的貨到庫了，也到了淡季了。
③觀察多年的趨勢走勢，避免選擇趨勢下降的產品
6. 了解已有產品痛點，針對性優(yōu)化才能脫穎而出⑴了解已有產品痛點的方法使用
“評論采集器”工具，將目標產品評論進行采集，數(shù)據(jù)量根據(jù)類目實際情況采集200-500條。我們都知道，好評的真實率遠遠低于差評，雖然也有同行惡意競爭，但相對可參考價值更高。總結出差評中頻率最高的點進行針對性優(yōu)化
⑵優(yōu)化的方向有哪些①價格做差異化
②在符合成本的基礎上，將包裝和外觀顏色等方面做優(yōu)化，更滿足目標國家消費人群的喜好
③每單打包銷售個數(shù)的差異化
④從差評中選除最大痛點，做功能上的優(yōu)化
⑤在說明書，售后卡片，贈送小禮品等方面提升服務質量
需要注意的是，日本人特別注重細節(jié)，所售產品一定要配說明書，我的按摩眼罩供貨商只提供英文說明書，我找了本地人進行翻譯，并且增加圖文使用說明和注意事項，并且在顏色上使用了日本人喜歡的素色，粉灰色，因此得到了一個十分珍貴的VP好評。
7. 根據(jù)自身情況選擇適合的站點適合自己的才是最好的。我的亞馬遜站點都開通了，但上產品的只有美國和日本。
亞馬遜一直以來最大的銷量仍然并且必然還是美國站，但同樣這兩年競爭也異常慘烈。建議如果沒有貨源優(yōu)勢和優(yōu)秀運營能力的賣家要謹慎入坑。對于大型賣家和工廠，亞馬遜去年啟動
制造＋項目，有專門的招商經理對接，如有此優(yōu)勢可深入了解
從去年開始，行業(yè)內一直流傳19年要大力扶持日本站的說法。但日本站的銷量一直不算大，在日本成家的同學告訴我大部分日本人的采購習慣還是線下，部分日本人認為亞馬遜的產品大部分國外制造，質量沒有國產好，線上采購的多是價格較低的產品。我當時做的產品均價在2500日元，最好排名在小類目第3-7名，最高日銷量是活動日50多單，平時日均銷量12單左右，比美國站銷量低很多，大家參考。
歐洲站因為
VAT的稅務問題，阻擋了一些怕麻煩人的腳步，這在去年也算是機會。但目前競爭也很激烈，最好選擇一些高品質的剛需品。我去年也注冊了VAT,還怕出問題特意花了高價，結果一年也沒有選到合適的產品，5000多塊錢打了水漂。所以建議大家在沒有十分明確產品前不要急著注冊VAT，下證時間很快。也不用費心思去找吹XX的服務商，同樣的效果我的朋友只花了3000。
印度站是去年年底炒的非?；鸬囊粋€站點，因為龐大的消費群體和較高的線上消費習慣而被關注。幾乎每個沙龍和培訓現(xiàn)場都會提到。但因為購買力低下，所售產品價格十分低廉，利潤很低，所以我也沒有入場。
加拿大，澳大利亞站主要就是出單量少；新開的中東站點，如果有優(yōu)勢產品仍有機會，這里不再進一步展開。如果大家有興趣后面也可以進一步探討。
8. 首次測試產品不要貪多我的教訓是首次測試的產品不能貪多，即使通過各種理論驗證，發(fā)現(xiàn)了一個很有優(yōu)勢的產品，最終還是要讓市場說話。否則發(fā)現(xiàn)產品和市場一言不合，庫存就會積壓會到讓你懷疑人生。
其他：按以往經驗，在亞馬遜上銷售采購價十幾元，售價十幾美刀的產品是最幸福的。但目前這種產品成了紅海，要花很大的心思去尋找。能夠
和大家有差異的，是貨值較高利潤也較高的產品，但小賣家一定要謹慎，要把自己的基本功磨練好，還要有貨源優(yōu)勢。如果沒有采購門路，那采購貨源的地方一般就是
1688，還要經常去跑
優(yōu)質展會。和供貨商拿貨時盡量講價，講到極限了，再聊聊賬期，當然首次拿貨一般不會跟你聊賬期的，但也為后面拿大貨做個鋪墊。
不知不覺選品寫了這么多，實在是因為根據(jù)以往經驗，選品是一切的基礎，如果選品多次失敗會讓人有挫敗感，而且會損失不少銀子，所以務必要重視！
以下選品方法為2020年9月15日更新使用工具選品使用工具：
helium10-Black Box（其他選品工具思路適用）
整體思路：從關鍵詞角度出發(fā)，以選品邏輯為基礎，在工具中設置參數(shù)，讓軟件篩選出我們所設置數(shù)值區(qū)間的關鍵詞，再參考其他附加條件篩選出大致合適的產品，然后通過估算運營難度，做出產品的選擇。最后，通過調整不同參數(shù)，陸續(xù)找到10-15款合適的產品，跟蹤1-2周，從中選出最優(yōu)一款產品作為最終的選品。
具體方法如下：
一. 數(shù)據(jù)篩選出感興趣的關鍵詞工具中所設置的參數(shù)，是從我們之前講的選品邏輯出發(fā)的。
1.產品要有一定需求，但競爭不要太激烈：對應工具中的"
search volume"(月均搜索量)選項
2.產品可以達到自己的需求利潤，而成本又不至于過高：對應工具中的"
monthly revenue"(月均收益)選項
3.售價不能因為過低而無法打廣告，也不能特別高導致成本太高：對應工具中的"
price"(售價)選項
4.避免review過多的紅海紫海產品：對應工具中的"
review count"(review數(shù)量)選項
5.產品有一定優(yōu)化空間：對應工具中的"
review rating"(星級評分)選項
在類目方面，我個人比較喜歡逐個類目去尋找產品，比較有針對性
關于具體數(shù)值的填寫，大家可以根據(jù)自己實際需求去填寫
比如月均的搜索量最少不要小于600，有一定的需求；
售價不要過低，大于15刀，成本也不要過高，小于20刀；
review的數(shù)量低于500個競爭不那么激烈；
評分不要高于4.4分，有一定優(yōu)化空間等。
然后我們點擊seach，進行數(shù)據(jù)篩選。
在篩選出來的關鍵詞中，新手可以將有以下特征的產品關鍵詞直接pass：容易侵權（如下圖第一個紅框中影視作品周邊）、體積過大過重的（下圖第二個紅框中石頭擺件）、季節(jié)性比較明顯的（如第三個紅框中萬圣節(jié)產品）如果對一些單詞不認識，或者對某個關鍵詞感興趣，可以直接點擊view on amazon跳轉到亞馬遜前臺看具體是什么產品，如上圖中的decoracion de oto?o，來到前提才發(fā)現(xiàn)是西班牙語秋天裝飾品。
順便說一下，
在亞馬遜上很多客戶會使用西語搜索，大家不要浪費西語的流量。最終選出幾個感興趣且符合要求的關鍵詞。
二. 查看具體類目及產品數(shù)據(jù)包括銷量、競爭度、利潤、優(yōu)化空間、生命周期、壟斷程度、黑科技對手等
這里主要使用helium10 Chrome瀏覽器插件
- 首先我們可以查看這個關鍵詞下的類目情況
使用xray插件功能這里需要關注6點（對應上圖數(shù)字）：
因為我們在開始做數(shù)據(jù)篩選的時候，已經設置過相關參數(shù)，這里有一些內容是重復項，大致看一下即可。
（1）首先要刪除和你目標產品不相符的產品，否則數(shù)據(jù)會有很大偏差。
例如上圖中，如果我想考察多個隔兜的沙發(fā)扶手置物袋，就要刪除這種只能放一個杯子的
（2）查看類目的平均利潤、售價和review數(shù)量是否符合預期
（3）看有沒有review增漲為負數(shù)或飆升很快的，代表可能存在玩黑科技的賣家，盡量避免他們
（4）評分是否基本在4.5分以下，有優(yōu)化空間
（5）銷售趨勢是否大部分是向上的，生命周期處于上升階段（可以結合原文中的google trends）
（6）品牌中是否有一家獨大的壟斷情況
2.查看具體產品的情況這里可以選擇頭部賣家和與你預期排位相近的賣家做參考。
（1）使用xray插件查看具體產品的月銷量是否符合預期
（2）使用profitability calvulator插件計算產品利潤是否滿足需求
三. 分析運營難度如何這部分內容請大家依次認真閱讀以下兩篇文章
這也是反向驗證產品是否可選的一種方法。
同時，如果你執(zhí)著于某一類產品，有相關貨源優(yōu)勢，或者你是工廠型選手，但苦于是紅海或紫海產品，請仔細閱讀第二篇文章，里面提供了一種紅海產品的突圍思路，借助美國眾籌網(wǎng)站開發(fā)產品找到新突破口的方法。
四. 尋找產品差異化角度使用review insights插件，找到差評的最主要原因
可以通過高頻詞分析，也可以逐條分析
其他關于產品差異化的方面，包括高質量Listing、包裝、說明書、insert card，拿到競品產品，添加新的設計語言和添加有用的功能，具體方法參考下文回答中產品差異化部分，不再重復。
此外，還可以參考社交平臺etsy和pinterest，其流行趨勢會早于亞馬遜半年左右，在顏色和款式上會給我們帶來非常大的啟發(fā)。
最后，我還是要再強調一下產品質量，
現(xiàn)階段的亞馬遜，依靠真實數(shù)據(jù)分析得到優(yōu)化的優(yōu)質產品，是成功的基礎。以上為2020年9月15日更新部分
以下為原文
三． 如何上傳你的第一條產品listing首先，如何購買UPC/EAN碼？
在上傳產品的時候，系統(tǒng)會要求提供UPC/EAN碼，可以通過以下官方網(wǎng)站獲取相關信息和購買：http://www.barcodestalk.com。
如果想通過淘寶購買需要注意甄別，別買太便宜的，有可能是生成器生成的，到時候產品傳不上去，畢竟一個UPC也就1元左右。
注意：防止UPC混用在上傳產品時，要記錄好每一個對應的UPC編碼。正常情況下每個UPC只能用一次，但有時會出現(xiàn)BUG，避免其他同事使用相同UPC上傳不同產品。
- 如何上傳單個產品
（1）在目錄導航欄下方點擊添加新品
（2）點擊創(chuàng)建新商品信息
（3）在對話框中輸入要上傳產品的關鍵詞，多個類目出現(xiàn)后，選擇自己需要的核心類目，點擊進入，然后上傳產品。
注意，進入上傳頁面后，一定要將Advanced View功能點開，這樣可以寫更多的產品描述，這對亞馬遜第一時間辨別產品屬性很有幫助。
2. 如何批量上傳產品（適合做多SKU的同學）
（1）下載批量上傳xlsm的文檔填寫產品信息
（2）選擇目標產品的最小子類目，這時會出來一個有效值，選擇模版的類型為高級生成模版，批量模版下載完成后就可以上傳商品了（PS：有些類目沒有批量模版）
（3）前期如果不會填寫模板，可按照表格中的Example去填寫Template。如果仍有不懂的可以隨時咨詢亞馬遜官方客服。最后一節(jié)我會教大家怎么開case找客服。
（4）當填寫完成后就可以在后臺上傳模版了。上傳之后，會在監(jiān)控上傳狀態(tài)中顯示“報錯”或“上傳成功”
四． 如何提升你的亞馬遜銷量 以下只講白帽打法
1．
要以客戶體驗為中心當確認好一款產品時，先捫心自問一下自己是否愿意掏錢去買這款產品。問下自己給客戶解決了哪些問題，是否真的是客戶的痛點，市場調研做了幾輪是否全面？
2．
要讓搜索引擎喜歡你的產品listing，增加產品曝光量做電商就是做流量，流量大了銷量自然也會增加
在做產品listing時要有做網(wǎng)站SEO優(yōu)化的強度，去編輯listing，以期獲取更多的流量
3．
編寫一條listing至少需要一到兩周的時間打磨寫一篇亞馬遜搜索引擎喜歡的產品listing步驟如下①獲取關鍵字
來源之一是亞馬遜搜索框建議，例如我在亞馬遜搜索框中搜索 sunglasses
其他關鍵詞工具我還習慣使用“Keywordtooldominator“（鏈接
https://bit.ly/2vdMLnF），每天免費使用三次，關鍵詞很多，且更符合老外搜索習慣。
②選定關鍵字
以上我們已經圈定了關鍵詞，接下來我們要驗證這些詞的熱度，熱度越高就是我們越需要的，我主要用如下工具來判斷這些詞的熱度
谷歌趨勢：
KWFinder
⑶排布listing中關鍵字
我一般每一千字中排布5-10個關鍵詞，既不要太多，也不要太少。適量即可
⑷寫一份1000+字數(shù)以上的listing
有數(shù)據(jù)表明谷歌搜索對文章搜索權重的參考值中，
長文章的權重遠遠優(yōu)于短文章亞馬遜也對listing介紹越
詳盡的產品頁面賦予的權重也更高，相應的展示機會也就更高。另外，listing 頁面足夠豐富也易于關鍵詞的排布。
⑸多用
同義詞增加listing 被抓取的機會
多排布一些與你目標關鍵詞相近的詞語，增加了更多流量來源，因為同一款產品的關鍵詞不同的人有不同的表述方式，多排部相近的關鍵詞，相當與給你的產品lisiting多增加了流量入口
鑒于篇幅有限，以上是給大家關于從無到有建立一家店鋪的分享，后面我還還會針對一些我們平時運營中重要的課題分別展開探討。
歡迎大家關注我，我會不定期發(fā)布相關的跨境文章。
現(xiàn)在已經夜深人靜了，回顧辭職創(chuàng)業(yè)這一路，最后再說點題外話吧
當時創(chuàng)業(yè)為什么選擇的是跨境電商呢？記得從2014年開始，互聯(lián)網(wǎng)風口開啟。記憶猶新的是滴滴快的瘋狂的補貼大戰(zhàn)，出門打車1塊錢，各個公司對程序員求賢若渴，碼農的工資也是水漲船高，2010年一起畢業(yè)的同學，那些選對計算機專業(yè)的，工資已經上到了一萬七八。然后2016年開始北上廣深的房價開始癲狂。2016年，北京的房價從原有基礎上，幾乎翻了一倍。原本3萬的房價漲到了5萬多，5萬的房價漲到了8萬多，家里出的起首付并早早上車的同學，借著一波房價的漲幅，賬面財富增加了最少也有100萬。反觀我自己，大學選擇了當時的所謂萬金油專業(yè)——自動化。來自18線小城，錯過了風口，沒錢上車趕上房價的漲幅，我的未來在哪里？2015年的一天在報紙上看到一條消息，小小假發(fā)成就大夢想，最近的微博熱搜也提到過的，相信你們也曾看到
我當時甚至請假跑到中國的假發(fā)之都許昌，去看他們的工廠如何運作。外貿也許是我這個普通人可以逆襲的最后機會了。
創(chuàng)業(yè)不能跟在別人后面亦步亦趨，要想挑戰(zhàn)這些已經在傳統(tǒng)外貿行業(yè)里面摸爬滾打十幾年的老炮，不太現(xiàn)實也很難成功。回到北京我繼續(xù)留意外貿這個行業(yè)，同時也在繼續(xù)等待機會。后面也就有了搬家到深圳，頭也不回地走上了跨境電商這條路了。
好，至此今天的分享就到這里了，關于跨境電商你還有哪些問題呢？歡迎探討，共同進步。
————————以上為原答案，以下為高頻問題回復———-—-————
首先十分感謝大家對上文的討論和認可，這幾天所有的私信和微信我都認真看了，每天都在陸續(xù)回復。感謝大家的熱情和信任，以至于我第一次嘗試到，因為一天內頻繁加好友而被微信警告身份哈哈。
除了前沿的廣東和江浙滬地區(qū)，跨境電商確實是個信息不那么對稱的行業(yè)?？吹酱蠹倚畔⒗镒疃喽际顷P于如何學習的問題，以后我會定期將行業(yè)信息和自己平時學習總結的筆記同步到本站，以便大家共同進步。畢竟我也喜歡自己寫的文章下面一片藍藍的贊（手動憨笑）
今天開始我將大家的提問，按頻率高低陸續(xù)進行一下詳細答復：
一． 英語對跨境電商的重要性，如何學習？討論這個問題我們從以下幾方面入手：哪些操作需要使用到英語，要求什么水平，如何針對性學習跨境相關英語？
跨境電商對英語的要求并不是很高，不要求聽說讀寫樣樣都懂。所以如果你現(xiàn)在有些基礎，還有強烈的意愿和良好的執(zhí)行力，那么很快就會把英語撿起來。
1. 哪些操作需要使用英語
（1） 英語系電商平臺運營
雖然前臺后臺都可以切換成中文界面，但不建議將前臺翻譯成中文。因為你需要保持對前臺的敏感性，要
為產品尋找準確關鍵詞和描述，熟悉產品類目。產品
listing的編輯也離不開英語，如果你實在自己寫不出來，想將編輯交給老外處理，起碼要交給他一些準確的英文關鍵詞。
（2） 全站點跨境電商學習
學習跨境電商除了看國內的帖子，自己也要主動去學習國外的先進技術。當國內的培訓機構還在講亞馬遜A9算法時，老外的文章早就更新到了A10。如果別人都想吃現(xiàn)成的，只有你努力去啃老外的原創(chuàng)文章，你就是比別人有了先機。
（3） 與國外友人產生線上互動
包括不僅限于：客戶溝通，聯(lián)系紅人，代理商咨詢
2. 要求水平
能看懂個七八成，避免一些比較基礎的低級錯誤，例如尷尬的I'm coming (手動捂臉)，能夠配合谷歌翻譯了解實際意義，能寫出完整句子，寫完后可以到谷歌再翻譯成中文做對比。
3． 如何學習
針對性的快速方法就是把你要從事的平臺和學習的文章，一個單詞一個句子看明白，這雖然前期吃力，但比背四六級單詞更容易上手。這些高度相關的詞后面出現(xiàn)頻率很高。
平時一定要積累，每天背單詞，有斷不開的句子就回頭去復習語法。推薦2個自用app，單詞：百詞斬；跟外國人聊天：HelloTalk。
單詞就大量反復地背，沒事就跟老外貧幾句。目的就是每天都用。
二． 目前亞馬遜競爭激烈，小白賣家早期不想投入過多資金，有沒有同類型，適合個人的平臺或玩兒法？平時上班，有沒有相對不占用太多時間的兼職玩法？關于這些問題，大家無非是想在低風險的前提下，增加個人睡后收入。除了在亞馬遜平臺銷售產品，我可以和大家再分享3個自己正在實踐以及即將實踐的項目，我把他們轉變成了3個問題：
1.如何用shopify獨立站做DropShipping2.如何在美國版閑魚上賣中國制造3.如何用國外版抖音在Youtube上賺美刀上面3個項目的操作細節(jié)寫出來要一陣子，大家感興趣的話，月底前我抽出時間再寫一篇文章將這些細節(jié)進行完善。
更：文章已完成，鏈接如下：三． 我公司是否需要無薪員工？我是否組織線下培訓？近幾年可能都沒有時間做這些事情，我們公司其實很小，每人負責的工作內容都很飽滿。我平時習慣總結學習，可以不斷為大家免費分享筆記。后面如果實在回答不過來，會考慮把大家一起拉到一個線上小圈子共同學習。我最近無意間發(fā)現(xiàn)谷歌學院，有個關于谷歌數(shù)據(jù)分析的認證，我昨天把初級證書搞定了，這兩天在學習高級課程，你們也可以學習起來。之前有人問我，想先去相關跨境電商公司上班學習，自己小白沒有經驗，如何提高應聘機會，那你除了好好寫簡歷廣撒網(wǎng)，把這類的證書考下來，不就有了一個很多人還不知道的敲門磚。
谷歌學院網(wǎng)址：https://analytics.google.com/analytics/academy/另外，謝謝大家的熱情，但請不要往微信里面發(fā)紅包，我不會收的，大家也別客套，留言我有時間會答復的。 統(tǒng)一回復今天先到這里?；貜瓦@事兒確實很麻煩，但誰讓我是個貪慕粉絲贊美的虛榮人兒呢。白白。
————————以下為二更，高頻問題回復———-—-————這幾天私信量很大，我總結出大家的一個共性：小白偏多，看到身邊有人賺了美帝人民的美刀，就急著上手。甚至有的想辭職，有的生了娃，仍然想一個人去新城市打拼。有的同學跟我說，自己雖然不太懂電腦，英語也不好，但是不怕苦不怕累，自己十分努力，只想拼出一番天地。
看到廣大青年同志如此上進如此熱血，我真的很感動。但是，理智的一面是，
在做出比較大的決策之前，一定要積累足夠的行業(yè)信息量，再結合自身情況，反復思考得出結論。當然，做出決定后還要有心理準備，那就是還有很漫長的一段路要走。相比過去，我們目前在一個互聯(lián)網(wǎng)知識分享最發(fā)達的時代，想學習哪方面的內容，在網(wǎng)上一搜，像我這樣愿意一邊自己學習，一邊分享的人大把都是。關鍵在于你的主觀能動性。
因為原文只在講操作方法，那今天我就只回復一個問題：
為什么不建議高純度小白魯莽進入亞馬遜。另外，后面我就不在這個貼子下面更新回答了，因為有的同志說這樣不方便檢索，把相關問題整理成新的文章，更適合大家根據(jù)查詢關鍵字或查看標題進行閱讀。關于大家說建群和公眾號的事情，目前我正在選新品，確實沒有建群的精力。我的私人微信號平時就是做電商用的，現(xiàn)在一天內加好友太多，會被微信提示小心詐騙，真的很尷尬。所以今天建了一個公眾號（文末），大家如果有需要可以加公眾號，筆記和文章定期發(fā)布，問題也統(tǒng)一回復。
下面進入正題：
為什么不建議高純度小白魯莽進入亞馬遜一． 先說鼓勵大家的積極面(一) 跨境電商是有一定門檻的，而且有一定行業(yè)聚集性，之前說過，除廣東周邊和江浙滬地區(qū)，其他城市資源有限。
(二) 因為跨境電商做的是全球的生意，所以要求從業(yè)者必須保持開放的心態(tài)，敏銳接受最新的行業(yè)信息，除了基本運營方法，政治和經濟多少都要了解一些。那就必須逼迫自己持續(xù)學習，終身學習。如果問我跨境電商給我?guī)碜罘e極的一面是什么，那我的回答就是持續(xù)學習的能力。這讓我更加自律，而且開拓了眼界，發(fā)現(xiàn)了更大的世界，可做的事情也更多了。
(三) 仍有利潤。
二．
需要大家認真衡量的消極面（以亞馬遜為例，其他平臺型跨境電商適用）：
（一）其實我入行的時候
競爭已經很激烈了，但現(xiàn)在應該迎來了中國競爭對手最密集的時代。競爭的增大，也導致一些產品的生命周期變短，利潤變薄。甚至一些人為的不正當競爭，導致運營成本的上升。所以我主張分享和抱團取暖，一起成長。
（二）其他的方面我暫時都歸結到平臺，大家常說入坑，那我把這個主題定義為：
在做亞馬遜之前，你要知道的坑有哪些。下面所說這些坑一部分是自己和朋友踩過的，一部分是聽來的，但要注意的是，就算你開店之前了然于心，仍無法完全避免踩坑。
所以，在做亞馬遜之前，你要知道的坑有哪些？1. 可控的主觀方面——運營（1）選品a 選擇了
季節(jié)性產品卻未能把握好運營節(jié)奏，或者運營能力弱沒有推起來。
結果夏天過去了，你積壓了一堆當年大熱的獨角獸游泳圈，付了大半年
長期倉儲費，好不容易熬到了下一個夏天，這時獨角獸突然成了過時的代名詞，熱點卻變成了恐龍游泳圈。這時獨角獸轉到
海外倉可能也賣不出去，那就只能付費給亞馬遜幫你
銷毀產品。
b 選擇了使用功能復雜的產品
結果一根筋的老外搞不清楚使用方法，給你留了一堆差評
（2）后臺關于折扣的錯誤操作后臺關于折扣有一些操作，包括優(yōu)惠券，打折。無限制碼，優(yōu)先性優(yōu)惠碼，優(yōu)惠碼疊加等等?，F(xiàn)在說這些操作會讓你頭大，可是新手可能犯的錯誤也多種多樣。舉個最簡單的例子，你想給產品打個9折，結果設置成了90%off, 那就是1折，如果同時，你還忘了設置最大購買量，如果賣的又是高流量高貨值產品，那這個損失是十分慘痛的。
（3）廣告 為什么對于付給亞馬遜的廣告用“燒”這個動詞？因為如果你設置了很高的預算，一個流量高峰，美刀就燒進去了，而且還不一定達到預定效果。一定要每天分析自己的廣告數(shù)據(jù)，積極調整，學習不同預算的不同打法，這能節(jié)省一大筆錢。有錢也不要不講章法地暴力燒廣告，這樣反而對權重無利。
2．不一定可控的客觀方面（1）平臺規(guī)則 包括不僅限于：產品安全和侵權，發(fā)票和認證，類目審核，績效指標，政策變動
我們都知道亞馬遜是重買家體驗而輕賣家的平臺。舉個例子，如果你被同行或客戶因描述不符或侵權而投訴，你的listing就大概率會被停售，雖然后期有申訴余地，但這就打破了運營節(jié)奏。
再舉例，如果你被同行或客戶開了A to Z，那店鋪績效就受了影響，會被取消購物車。
再再舉例，龐大的亞馬遜也沒有那么完善，，有時會算錯帳。有時還會改變政策，如果自己不去復核，那這部分錢就貢獻給了平臺。
（2） 供應商再次強調，擁有優(yōu)質的供應商資源，是十分重要的優(yōu)勢。市場上沒有經歷過磨合的供應商可能會存在如下問題：
① 質量問題 樣品和大貨品質不一樣，發(fā)到客戶手里才發(fā)現(xiàn)質量問題，這時差評就來了。合作前期最好自己抽樣質檢。
② 價格問題 看你賣的好了，突然漲價
③ 斷貨問題 如果正推在關鍵時期突然斷貨會導致排名下降
④ 職業(yè)操守 對于一些無操守的供應商，會把你的信息傳遞給競爭對手
⑤ 其他 不同批次的產品有色差，或不能按時交貨
（3） 物流商① 業(yè)務不專業(yè)，不知道哪些品類哪個國家走不了，到了海關才發(fā)現(xiàn)導致進退兩難
② 時效性無法保障，在如“工作日”和“自然日”上玩套路，導致旺季時延遲入庫
③ 極少的黑物流，甚至會直接丟棄貨物
（4） 干那些事兒的服務商細節(jié)不便展開，對于這些服務商一方面要擦亮眼睛多咨詢多甄別，另一方面自己要對各種方法清楚，在操作之前就明確告訴對方，不允許使用哪種方式，不要被騙。否則結果會比較慘烈，我的一個朋友就因此掛了賬號，后面花了很多銀子找人申訴回來。
（5） 目標國家政策要注意在海關滯留，專利，匯率波動和VAT等方面的問題
（6） 惡意操作的競爭對手如果一個成熟的競爭對手真的想搞你，有很多種方法，當然前提是你影響或威脅到了他的銷量，排名十分靠前。比如把你的廣告費點光光，買了東西留個差評等等。介于我還是小學生，陰暗面不便多展開。
對于這些隱性的風險，有些客觀存在我們改變不了，但能做的也有很多，一方面加強預防，把已知的風險管控到最低。比如認真研究后臺設置，避免低級的誤操作，比如多費心思找多個合作商，一旦出了問題及時頂替。另一方面還是說學習，無論平臺還是運營。沉得下心坐得住板凳，有時學習是可以換錢的。
以上這些坑也可能不夠全面，歡迎大家補充。雖說，聽過很多道理，但依然會采坑。但好在知道的越多，才能避免的越多。
在周末這個祥和的日子里，用了兩千多字，來重點闡述這個主題，不是要去打擊大家的積極性。只是我看了很多小白的留言稍有擔心，善意提醒，也讓我胸前的紅領巾更鮮艷一些。多了解，多結合自身情況再去抉擇，這樣成功概率會大一些。畢竟，創(chuàng)業(yè)不易。
趁著雨停了我去打網(wǎng)球了，深圳喜歡打網(wǎng)球的可以約起，白白。
以往文章、視頻分類鏈接：
行業(yè)基礎入門：
亞馬遜個人創(chuàng)業(yè)可行嗎？
為什么不建議純小白魯莽進入亞馬遜（亞馬遜常見的坑）
個人做亞馬遜需要多少啟動資金
2020新手做亞馬遜跨境電商目標月入2w還有機會嗎？
做亞馬遜沒有貨源優(yōu)勢，就靠從1688和淘寶上采購上傳，每個月銷量可以做到幾萬美金嗎？
優(yōu)秀的亞馬遜運營人員每天都在做什么
2020年做亞馬遜晚了嗎
2020年個人做亞馬遜的9點建議
做亞馬遜需要掌握什么程度的英語水平及學習方法
求跨境電商產品開發(fā)渠道和方法?
如何白手起家做跨境電商？
零基礎，怎么學習 ebay、亞馬遜的運營，需要學習哪些知識？
亞馬遜創(chuàng)業(yè)者失敗的五大原因
新手如何快速上手亞馬遜?
選擇跨境電商選擇一種生活方式——分享一位粉絲的來信
真希望我做跨境電商之前就知道的三件事
用來注冊亞馬遜賬號的公司有什么要求
亞馬遜注冊方法及常見問題
亞馬遜物流詳解（上）
亞馬遜物流詳解（下）
亞馬遜查詢商標和專利的操作方法
亞馬遜品牌注冊你需要了解的事
TikTok發(fā)展趨勢及適合國內用戶的獲利方法
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面對疫情，我們亞馬遜賣家該如何轉危為機
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