二類(lèi)電商是什么？二類(lèi)電商具體如何賺錢(qián)？

時(shí)間：2023-04-02 00:44:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-02 00:44:01 來(lái)源：電子商務(wù)

　　二類(lèi)電商是淘寶天貓、京東、拼多多等在線支付平臺(tái)之外，通過(guò)貨到付款的方式進(jìn)行低門(mén)檻網(wǎng)購(gòu)的全新消費(fèi)全體，主要分布在三四線城市。二類(lèi)電商可選擇的投放渠道也越來(lái)越多。

　　二類(lèi)電商，也可以稱(chēng)之為信息流廣告，通俗點(diǎn)說(shuō)就是做貨到付款的。 從早期的黑五到中期的高仿代購(gòu)，發(fā)展到今天基本是男性產(chǎn)品為主，年齡在30歲以上的男性產(chǎn)品，比如：男裝、男鞋、男包這幾類(lèi)人群基數(shù)廣泛的產(chǎn)品，或者一些小眾化利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品：老花鏡，滅蚊燈、望遠(yuǎn)鏡、實(shí)用工具等。

　　一、二類(lèi)電商與傳統(tǒng)電商主要有以下四點(diǎn)的區(qū)別

　　1.監(jiān)管不同

　　傳統(tǒng)電商有非常嚴(yán)格的平臺(tái)監(jiān)管規(guī)則，特別是發(fā)展了幾十年的傳統(tǒng)電商，現(xiàn)在越來(lái)越規(guī)范，無(wú)論是價(jià)格還是活動(dòng)促銷(xiāo)，或是廣告打發(fā)，都必須嚴(yán)格遵守平臺(tái)規(guī)則，必須在相關(guān)法規(guī)內(nèi)進(jìn)行。二類(lèi)電商相對(duì)來(lái)說(shuō)監(jiān)管沒(méi)這么嚴(yán)，商家可靈活操作的空間更大。

　　2.消費(fèi)人群不同

　　傳統(tǒng)電商的用戶(hù)人群是習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)，會(huì)使用在線支付，對(duì)平臺(tái)有信任度。二類(lèi)電商的主要目標(biāo)人群通常是年齡比較大，不會(huì)使用傳統(tǒng)電商網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)，或不會(huì)在線支付。目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)民超過(guò)8億人，而98%以上的網(wǎng)名是通過(guò)手機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)，一大部分不會(huì)網(wǎng)購(gòu)，又接觸了互聯(lián)網(wǎng)的年紀(jì)大的人群，就是二類(lèi)電商的主要消費(fèi)人群。

　　3.付款方式不同

　　傳統(tǒng)電商多以在線支付為主，簽收后在規(guī)定時(shí)間內(nèi)確認(rèn)付款，貨款由平臺(tái)方監(jiān)管再進(jìn)入到商家賬戶(hù)。二類(lèi)電商以貨到付款為主，貨款由快遞公司代收，再結(jié)算給商家。

　　4.服務(wù)方式不同

　　傳統(tǒng)電商必須嚴(yán)格遵守《電商法》的7天無(wú)理由退換貨?？蛻?hù)一旦不喜歡或不滿意，即可提出申請(qǐng)退換貨。二類(lèi)電商一旦簽收后，客戶(hù)如想退換貨，很難操作，對(duì)商家來(lái)說(shuō)幾乎沒(méi)有售后服務(wù)。唯一面臨的風(fēng)險(xiǎn)就是客戶(hù)拒簽，這是做二類(lèi)電商最大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，做二類(lèi)電商可多在提升客戶(hù)簽收率上下功夫。

　　二、二類(lèi)電商投放推廣流程

　　1、二類(lèi)電商投放推廣流程：① 選品拿貨 ② 單頁(yè)投放 ③ 客戶(hù)下單 ④ 簽收回款。特別需

　　要注意的是選品和投放。

　　2.二類(lèi)電商選品

　　二類(lèi)電商能否成功的最關(guān)鍵步驟，選品。并不是所有產(chǎn)品都適合做二類(lèi)電商，在選品時(shí)一定要結(jié)合媒體屬性、媒體平臺(tái)用戶(hù)人群特征，這樣才能有高轉(zhuǎn)化。

　　3.二類(lèi)電商投放

　　投放在什么媒體最為關(guān)鍵。媒體的用戶(hù)人群閱讀信息的習(xí)慣，決定了你的廣告頁(yè)面的呈現(xiàn)形式，是圖文，還是短視頻，這要和媒體平臺(tái)結(jié)合起來(lái)。當(dāng)然，對(duì)于很多商家，開(kāi)始對(duì)媒體是不熟悉的，可以向媒體廣告代理公司咨詢(xún)。在你決定要做二類(lèi)電商之前，一定要找專(zhuān)業(yè)的媒體代理公司咨詢(xún)，包括開(kāi)戶(hù)門(mén)檻、投放運(yùn)營(yíng)服務(wù)支持等。下單和簽收回款，是流水式操作，沒(méi)有太多可發(fā)揮的余地。只要記住，二類(lèi)電商做得好與否最關(guān)鍵的兩個(gè)步驟是選品與投放。還有就是找到靠譜的運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家?guī)湍氵\(yùn)營(yíng)。

　　4.二類(lèi)電商推廣平臺(tái)：騰訊系(廣點(diǎn)通、朋友圈、微信、QQ等)百度系(瀏覽器、貼吧、等)鳳凰系(鳳凰新聞，鳳凰視頻等)頭條系(頭條新聞、抖音) 搜狐、新浪、uc 、陌陌、美柚、一點(diǎn)資訊等等 ，目前主流的還是騰訊，百度，鳳凰，頭條這四大平臺(tái)流量比較穩(wěn)定，爆款出的比較多。