垂直細(xì)分的電商APP如何做好拉新？
時(shí)間：2023-04-04 21:02:01 | 來源：電子商務(wù)
時(shí)間：2023-04-04 21:02:01 來源：電子商務(wù)
不知道題主有沒有考慮過線下的層面，本人長期做線下推廣，談?wù)劸€下的思路。
首先，
細(xì)分垂直=特定人群=特定場(chǎng)景線上流量，海量，但不垂直精確線下流量，有限，但類型明確比如，
生鮮電商的目標(biāo)人群在小區(qū)3C電商的目標(biāo)人群在數(shù)碼城奢侈品電商的目標(biāo)人群在高檔場(chǎng)所……簡(jiǎn)而言之，用地推或地推思維做拉新。起初，因?yàn)镺2O的火熱，地推又被盤活起來，而后，出行類、社交類、電商類紛紛加入地推大軍，各種轉(zhuǎn)化形式，掃碼、下載、注冊(cè)、付費(fèi)等等，各種激勵(lì)手段，出行意味著補(bǔ)貼、社交意味著群體、電商意味著返現(xiàn)。
然而產(chǎn)品做地推，預(yù)算是基礎(chǔ)之外，還有針對(duì)性的人群覆蓋，即地推場(chǎng)景的選擇。從過去的經(jīng)驗(yàn)來看，產(chǎn)品大致可以分為電商類或非電商類，非電商類產(chǎn)品的線下推廣，多數(shù)情況下是需要去新增用戶的日常需求，或者用新工具協(xié)助舊需求，比如生鮮配送，小區(qū)居民原本就有走路去附近的購買行為，產(chǎn)品的地推則要在這個(gè)需求的基礎(chǔ)上去新增工具協(xié)助。而電商類產(chǎn)品，往往是在大眾的原生需求上做某一個(gè)品類的推薦，這在某程度上只要地推場(chǎng)景的人群與產(chǎn)品垂直定位的用戶屬性是垂直的，運(yùn)用常見的激勵(lì)方式，就可以收獲目標(biāo)用戶。
但以用戶量而言，地推的基數(shù)永遠(yuǎn)是個(gè)理性的數(shù)量，但如何用幾次地推，將需求滲透給部分用戶，再利用這部分用戶進(jìn)行二次傳播，才是做地推的后續(xù)意義，
這就要涉及地推過程中對(duì)每一個(gè)預(yù)備用戶的整理、溝通，及事后的用戶運(yùn)營，又或者，在產(chǎn)品的電商基礎(chǔ)上，附帶有具備社交屬性的其他內(nèi)容或功能模塊，讓每一批真實(shí)用戶進(jìn)來后，經(jīng)由產(chǎn)品的日常運(yùn)營去促使用戶擴(kuò)散。簡(jiǎn)而言之，凡事都有其雙面性，垂直細(xì)分具備其必然的用戶局限性，但成不成也是這種局限，從具體場(chǎng)景中去耕耘用戶，再逐步裂變，才是局限和專注的區(qū)別，一點(diǎn)拙見，供參考。
圖片來自網(wǎng)絡(luò)
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