舉例說明跨境電商第三方平臺(tái)與自營(yíng)平臺(tái)的特點(diǎn)與區(qū)別?
時(shí)間:2023-04-04 21:20:01 | 來源:電子商務(wù)
時(shí)間:2023-04-04 21:20:01 來源:電子商務(wù)
首先,感謝邀請(qǐng)回答。
跨境電子商務(wù)行業(yè)開始發(fā)展,有兩種主要的運(yùn)營(yíng)方式,一是跨境電子商務(wù)B2C第三方平臺(tái),在亞馬遜、eBay、速賣通、wish等第三方平臺(tái)銷售,另一種是建立自己獨(dú)立網(wǎng)站商城網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)。
下面我們可以具體分析跨境電商第三方平臺(tái)與自營(yíng)平臺(tái)的特點(diǎn)與區(qū)別。
一、利用跨境電商平臺(tái)的B2C運(yùn)營(yíng)模式【優(yōu)勢(shì)】第一、輕松入門。
你可以直接使用平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式,在平臺(tái)上開店上傳產(chǎn)品,如亞馬遜、eBay、ETSY等成熟的跨境電子商務(wù)平臺(tái),
只要知道開店模式和程序,你就可以開始了。
第二、節(jié)約成本。
做平臺(tái)不需要網(wǎng)站維護(hù),不需要做網(wǎng)站推廣,可以節(jié)省很多人力成本,這也是為什么很多個(gè)人SOHO選擇平臺(tái)。
第三、短期見效。
由于平臺(tái)本身的流量就已經(jīng)很大了,所以出單比獨(dú)立站簡(jiǎn)單得多,效果也快,注重想看效果的商戶可以試試。
第四,通過平臺(tái)本身的品牌效應(yīng)獲得流量。
通常來說成熟的跨境電子商務(wù)平臺(tái)有固定的消費(fèi)群體,不必進(jìn)一步推廣,如果你的產(chǎn)品對(duì)客戶有吸引力,那自然而然就會(huì)有人瀏覽下單。
【劣勢(shì)】第一,平臺(tái)規(guī)則有很多的限制,總是在受到平臺(tái)的各種限制。平臺(tái)的規(guī)則變化各不相同,你必須對(duì)變更作出反應(yīng),平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商多少都將會(huì)介入你的運(yùn)營(yíng)操作。
第二,無(wú)法獲得客戶資源。
平臺(tái)客戶只屬于平臺(tái),你可以在平臺(tái)上運(yùn)行商店可以得到很多流量,但是得不到客戶郵箱等資源。
第三、比價(jià)競(jìng)爭(zhēng)大。
在第三方平臺(tái)上商戶很多,如果你銷售的產(chǎn)品不獨(dú)特,客戶就不可避免地要比較平臺(tái)上其他商店同產(chǎn)品的價(jià)格,
對(duì)比性價(jià)比來下單,因此這對(duì)你產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常高。
二、建獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)模式【優(yōu)勢(shì)】第一,沒有平臺(tái)規(guī)則的限制。
個(gè)性化的獨(dú)立網(wǎng)站可以自由發(fā)布產(chǎn)品,也不會(huì)被平臺(tái)規(guī)則限制。
第二,客戶資源屬于自己。
通過后臺(tái)預(yù)留的客戶郵箱,客戶信息可作為后期分析和推廣資源。
要是b2c對(duì)外貿(mào)易商店類型的網(wǎng)站,客戶可以直接在網(wǎng)站上購(gòu)買,通過lianlian、國(guó)際信用卡接口等方式支付給你的獨(dú)立商店網(wǎng)站。
第三、無(wú)比價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
客戶來到你的獨(dú)立網(wǎng)站,所有的產(chǎn)品都屬于你,不像平臺(tái)上的許多商店銷售同一種商品,客戶將相互比較再購(gòu)買,一旦你的價(jià)格或產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足,就會(huì)失去訂單和客戶。
【劣勢(shì)】第一、入門較難。
由于站點(diǎn)建設(shè)涉及到許多技術(shù)方面,如采購(gòu)域名、空間、網(wǎng)站開發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)控制和后端技術(shù)維護(hù)等,都需要更多的專業(yè)技術(shù)知識(shí),因此,一個(gè)完全不懂技術(shù)的人建立一個(gè)好的獨(dú)立站點(diǎn)運(yùn)行有一些困難,因?yàn)楹茈y找到一個(gè)可靠的跨境電子商務(wù)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)公司。
第二、成本相對(duì)較高。
建設(shè)獨(dú)立站意味著你要花費(fèi)成本建設(shè)站點(diǎn),一般的定制開發(fā)沒有幾萬(wàn)是拿不下來的,并且沒有平臺(tái)的穩(wěn)定的流量支持,后期的推進(jìn)、運(yùn)營(yíng)、支持、售后服務(wù)需要很多人才支持和成本開銷。
第三、見效較慢。
因?yàn)榻⒁粋€(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站是一個(gè)全新的平臺(tái),沒有客戶知道,你需要投入大量的促銷費(fèi)用和推廣成本以此帶來流量和訂單,而且會(huì)花費(fèi)三到五個(gè)月的時(shí)間,才有可能看到一些效果。每個(gè)賣家都有不同的定位給到自己,看看自己更適合哪種方式,就選擇哪種跨境電子商務(wù)運(yùn)作模式。
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關(guān)鍵詞:平臺(tái),區(qū)別,說明,舉例