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京東雙十一大戰(zhàn):卡位的勝利

時(shí)間:2022-02-23 00:14:01 | 來(lái)源:行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間:2022-02-23 00:14:01 來(lái)源:行業(yè)動(dòng)態(tài)

2013年的雙十一是有史以來(lái)戰(zhàn)況最為激烈的雙十一,各大電商網(wǎng)站從線上到線下都不惜血本地奮力拼殺,大部分電商網(wǎng)站針對(duì)天貓僅一天五折這一特點(diǎn)做出了針對(duì)性傳播,比如蘇寧易購(gòu)的線下廣告“一天怎么夠?”一號(hào)店的“一天不夠搶,三輪五折才夠爽”等。作為電商網(wǎng)站的二當(dāng)家,京東在這次營(yíng)銷中展現(xiàn)了不同的思路。

雙十一是天貓的根據(jù)地,從影響上來(lái)說(shuō),京東不大可能超過(guò)天貓。針對(duì)天貓?jiān)谇皫啄觌p十一期間為不少用戶詬病的物流慢問(wèn)題,京東有針對(duì)性地做了系列“不光低價(jià),快才痛快”的傳播,京東在線下的幾幅廣告創(chuàng)意十足,以遲到的刮胡刀導(dǎo)致顧客變成原始人,遲到的防曬霜導(dǎo)致顧客變成黑人這一搞笑的形式直指天貓的痛處,在北京地鐵1號(hào)線與5號(hào)線的換乘通道上,京東更是將自己的廣告放在了天貓廣告的對(duì)面,以自己的優(yōu)勢(shì)凸顯對(duì)方的劣勢(shì)。除了在線下,京東同樣在線上做了#不光低價(jià) 快才痛快#的話題傳播,除線下的兩幅廣告外,創(chuàng)造了更多適合網(wǎng)絡(luò)傳播的海報(bào),使其線上線下的傳播實(shí)現(xiàn)了對(duì)天貓的立體式狙擊。

京東在雙十一戰(zhàn)役三天營(yíng)業(yè)額超過(guò)了25億元,雖然與天貓一天內(nèi)350億的營(yíng)業(yè)額相比差距不小,但狙擊的目的已然達(dá)到。京東在雙十一的營(yíng)銷上之所以令人印象深刻,最大原因在于以己之長(zhǎng),攻彼之短的卡位戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞:勝利

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