在邊界內(nèi)的不斷奮斗

時間：2022-03-05 00:16:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-03-05 00:16:01 來源：行業(yè)動態(tài)

故事還得從2011年開始講起。那一年，華為決定進入企業(yè)業(yè)務市場。

按照傳統(tǒng)思路，華為可以依靠自身強大的營銷能力，率先占領(lǐng)行業(yè)制高點，并在秀肌肉的同時，逐步聚攏渠道伙伴，這也是眾多ICT廠商初入市場的慣用做法。但華為沒有這么做，在商業(yè)模式上選擇了「被集成」和「聚焦」策略，旗幟鮮明地提出了自己的業(yè)務邊界。

「被集成」則是變「主動」為「被動」，使合作伙伴不再擔心華為的直銷慣性；「聚焦」是指華為聚焦ICT基礎(chǔ)設施，打消了渠道對華為越界開發(fā)應用方案的顧慮。

收斂身段，務實誠懇。很快，業(yè)務就這樣一單一單掙到了。每一個跟華為合作過的企業(yè)都能感受到華為員工的認真、奮斗。

多年的合作伙伴、神州數(shù)碼集團副總裁、華為業(yè)務群總經(jīng)理韓智敏覺得，華為人都很執(zhí)著，或者說有點兒軸，有點兒偏執(zhí)狂?！附o客戶做咪表測試，別人可能隔倆小時看一眼就走了，華為的人得打上地鋪，就在機房跟前，每隔十分鐘記錄、檢查、記錄。很多企業(yè)的文化是，差不多就行了，但是華為是以組織、效率為導向的。」

另一家合作伙伴睿呈時代公司總經(jīng)理王建康也有同感。在他們?yōu)樘m州新區(qū)做「智慧城市」項目時，零下十度的天兒，華為員工裹著軍大衣，在現(xiàn)場一待就是一整夜。項目做完了，蘭州新區(qū)的表揚信馬上來了。



蘭州新區(qū)智慧城市建設

我們在每次采訪時都會問伙伴一個問題，你認為華為員工最大的特質(zhì)是什么？答案出奇的一致，「奮斗」。這也是一個華為內(nèi)部經(jīng)常提及的詞匯，它所指的那股氣質(zhì)，務實、奮斗、目標導向氣味鮮明，從未被抹去。

在某年的巴塞羅那展會上，睿呈時代總經(jīng)理王建康第一次見識了華為的風格。他們請華為的領(lǐng)導吃飯。高層領(lǐng)導說抱歉，下半場約了用戶，匆匆走了；中層干部說，要回去改膠片（華為術(shù)語，即PPT）；基層員工說，要馬上回現(xiàn)場調(diào)程序。王建康覺得，這就是華為人的本色，「應了那句話，華為的高層有使命感，中層有危機感，基層有饑餓感?！?br />
使命感、危機感、饑餓感，這讓華為人在對外合作時有非常強的執(zhí)行力，「奮斗」也成為了華為與伙伴在合作時的強力潤滑劑。神州數(shù)碼的韓智敏和外企、國內(nèi)企業(yè)都合作過，覺得這種對比尤其明顯。當他給華為提了意見，如果他們覺得是對的，就一聲令下，全公司立刻轉(zhuǎn)型，毫不拖拉。

「像外企說個什么事，中國區(qū)就是一個銷售組織，要先去亞太區(qū)，再到美國去做流程改變，很費勁。華為不一樣，我們直接跟總部說完，全球可能都按我們的要求改了，整個政策就下去了，這非常好?！?br />