微軟大中華區(qū)董事長兼首席執(zhí)行官柯睿杰
時間：2022-03-07 14:24:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)
時間：2022-03-07 14:24:01 來源：行業(yè)動態(tài)
這樣的世界觀一直是有目共睹的。據(jù)柯睿杰介紹，基于智能云Azure，微軟超過九成的營收都是通過合作伙伴獲得。具體從IDC調(diào)查的數(shù)據(jù)來看，2017年微軟每收入1美元，其合作伙伴平均可以獲得9.64美元的收益；而隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不斷發(fā)展將帶來盈利前景的持續(xù)增長，預計到2022年，微軟合作伙伴因數(shù)字化轉(zhuǎn)型而獲得的市場機遇將比2017年增長一倍。
在40多年的歷程中，微軟一直是個合作伙伴公司，我們很少直接出售自己的產(chǎn)品，可能除了硬件之外，我們甚至沒有什么由自己直接出售。微軟全渠道事業(yè)部、商業(yè)客戶事業(yè)部及云計算戰(zhàn)略總經(jīng)理包嘉峰這樣說。
但對于合作伙伴的支持，微軟卻是不遺余力的。為此，微軟去年推出了Co-sell ready（聯(lián)合銷售解決方案），由微軟聯(lián)合銷售為合作伙伴提供全面的銷售與營銷支持。當合作伙伴成功成單后，微軟的銷售代表也會獲得豐厚獎勵，最高價值為合作伙伴年度合同金額的10%。此外，微軟還專門設立了渠道經(jīng)理職位，全身心幫助合作伙伴銷售基于微軟智能云Azure、Microsoft Office和Dynamics 365開發(fā)的解決方案。過去一年，微軟通過聯(lián)合銷售的方式幫助80家合作伙伴贏得了550多個訂單，而微軟用于合作伙伴的激勵獎金總額高達5億元人民幣。
針對智能云，微軟將合作伙伴分為四種類型：
- 托管服務提供商（MSP）：擁有最完善的云管理平臺服務能力，可以根據(jù)企業(yè)需要提供全面的公有云、私有云或者是混合云解決方案；
- 獨立軟件開發(fā)商（ISV）：專注于不同行業(yè)、領域解決方案研發(fā)的開發(fā)商，也是推動微軟智能云真正落地生根的主力軍；
- 系統(tǒng)集成商（SI）：有能力提供軟硬件結合的解決方案的合作伙伴，是推廣私有云、混合云的重要力量；
- 渠道發(fā)展合作伙伴（CD）：面向不同區(qū)域、層級市場的合作伙伴，擅長于根據(jù)不同層級、區(qū)域市場的需求，對Azure、Office 365服務進行定制和優(yōu)化。
而為了進一步為合作伙伴加持，在Microsoft Tech Summit上，微軟還推出了解決方案優(yōu)選計劃，通過提供從資金到人力、技術、市場推廣、客戶資源的全方位支持，鼓勵合作伙伴積極主動地與微軟合作發(fā)掘市場機遇。目前，廣州迅易、上海南洋萬邦、上海云角、香港KBQuest，以及臺灣宏碁資訊5家大中華區(qū)合作伙伴獲得了該項目的支持。
在選擇合作伙伴時，我們會優(yōu)先考慮他們技術平臺是不是過硬、行業(yè)經(jīng)驗是不是夠豐富、是否有成功案例。只要夠優(yōu)秀、久經(jīng)考驗、客戶認可，我們就會納入進來。微軟大中華區(qū)全渠道事業(yè)部渠道管理與策略總經(jīng)理周芳表示。
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