打造生態(tài)新高度

時間：2022-03-09 15:39:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-03-09 15:39:01 來源：行業(yè)動態(tài)

浪潮商用機器成立一年即實現(xiàn)了盈利，離不開生態(tài)合作伙伴的支持。面對復(fù)雜的市場競爭形勢，浪潮商用機器致力于圍繞開源技術(shù)、開放技術(shù)的解決方案建設(shè)融合生態(tài)，通過合作打造更貼近客戶需求的產(chǎn)品和解決方案。目前，浪潮商用機器合作伙伴總數(shù)已經(jīng)達到440家，通過整合IBM及浪潮的渠道資源，完成了Power最核心的224家（含分銷商）合作伙伴的簽約。同時，還新增了153家政府市場的核心合作伙伴，招募了63家云、人工智能等新領(lǐng)域的新合作伙伴，渠道體系搭建已基本完成。

為此，2019年浪潮商用機器將在既有的渠道體系基礎(chǔ)上進行升級，構(gòu)建更加完整的合作伙伴體系，重點聚焦三大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：激活渠道自主生意，提升低端產(chǎn)品銷售，并透過線上、線下多種渠道賦能合作伙伴技術(shù)能力提升，提高渠道激活率和單一渠道銷售貢獻攻堅戰(zhàn)，引入?yún)^(qū)域銷售本地渠道負責(zé)制，構(gòu)建矩陣銷售體系；強化與ISV的戰(zhàn)略合作，布局創(chuàng)新應(yīng)用場景，完善Power生態(tài)。

胡雷鈞表示，浪潮商用機器將在既有的渠道體系基礎(chǔ)上進一步升級，構(gòu)建更為完善的合作伙伴體系。一方面繼續(xù)拓展渠道覆蓋并激發(fā)渠道活力，另一方面強化與ISV的戰(zhàn)略合作，以共同投入，共享收益的模式打造完整的ISV合作體系。

在渠道建設(shè)上面，浪潮把生態(tài)做大做強，把基礎(chǔ)扎穩(wěn)，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)應(yīng)用模式、行業(yè)應(yīng)用場景、新的市場空間，為用戶提供差異化、多樣化的選擇。這個差異化首先是在系統(tǒng)的差異化，其次是在性價比的差異化，然后是總體應(yīng)用成本的差異化。

同時在傳統(tǒng)的核心應(yīng)用領(lǐng)域里面，針對銀行、電信、政府、企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，尤其是以數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)的應(yīng)用，繼續(xù)鞏固浪潮商用機器的市場地位，突出Power產(chǎn)品在高性能、高可靠、低運營成本的優(yōu)勢。

而在渠道政策方面，胡雷鈞表示，浪潮商用機器會加大渠道覆蓋面，提升渠道能力，發(fā)動整個渠道體系的效率和規(guī)模的優(yōu)勢，以分銷加代理模式推動整個業(yè)務(wù)的發(fā)展。最重要的是，無論是以Power為代表的縱向擴展的關(guān)鍵型服務(wù)器，還是OpenPOWER以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的各種新興應(yīng)用模式，在這兩類市場上，我們要構(gòu)建一個ISV＋分銷＋二級代理的三位一體的模式，通過相互支撐、相互推進進行融合發(fā)展。