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三、轉(zhuǎn)型多元化合作模式。

時間：2022-03-19 18:27:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-03-19 18:27:01 來源：行業(yè)動態(tài)

華為正在積極探索與伙伴的合作模式創(chuàng)新，從傳統(tǒng)固化的合作模式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣献?。今年，華為與合作伙伴合作模式的一個重大創(chuàng)新便是華為 A讓B去賣，也就是說，華為要做平臺的平臺。是不是很繞？

其實華為 A的方式就是華為將自身的ICT技術(shù)平臺與ISV合作開發(fā)出一個可交付的解決方案，將這一聯(lián)合開發(fā)的解決方案交付給有銷售能力的B去銷售。也就是說，未來，華為聯(lián)合伙伴共同研發(fā)的行業(yè)解決方案，將面向更廣泛的渠道進行銷售。其中，華為能否與A伙伴一起開發(fā)出真正符合客戶需要的解決方案是核心所在。

在筆者看來，不管是場景化解決方案的聯(lián)合打造，還是研發(fā)與銷售和服務(wù)團隊組成小的業(yè)務(wù)單元，抑或是解決方案的再次渠道銷售，這些都是華為自身、華為與伙伴一道開展的生態(tài)創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞：模式,化合

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