手把手教你做周年慶活動策劃
時間：2022-05-09 20:27:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)
時間：2022-05-09 20:27:01 來源：行業(yè)動態(tài)
最近一位朋友去面試，面試官留了一道作業(yè)題，讓針對該公司周年慶策劃一場線上商業(yè)活動，要求方案中需包含活動主題、競品分析、用戶策略、活動頁面、流程圖、推廣方案、活動排期等諸多內(nèi)容。
朋友問我拿到這道題目，會怎么策劃？
試題內(nèi)容：今年是公司第N年周年慶，需要你策劃一個會員周年慶活動。
活動方案中需包含以下內(nèi)容：
- 策略思考路徑，可包括市場分析、競品調(diào)研、產(chǎn)品功能深挖等；
- 落地方案包含完整的營收思路，推廣口號等，可配合活動頁面，即包含示意圖、流程圖、交互細(xì)節(jié)；
- 推廣方案包括迅雷內(nèi)部的推廣資源，哪些位置要上；內(nèi)外部推廣資源；
- 排期規(guī)劃推廣方案時間進(jìn)度及排期規(guī)劃；
我的建議是，先不要拘泥面試官給你出的題目是否有邏輯或流程問題，也不要糾結(jié)于題目內(nèi)容是否有缺失。
面試官出這么一道試題給你，可能想要考察你以下幾點(diǎn)能力：
- 審題能力；
- 信息檢索能力；
- 邏輯能力；
- 活動策劃能力。
大膽地把你自己認(rèn)為正確的答案寫出來，闡述清晰、查漏補(bǔ)缺、讓答卷看起來邏輯滿分即可。
為了更好地闡述我的拆解思路，本文選取迅雷會員這款產(chǎn)品作為案例，手把手教你如何完成一個高轉(zhuǎn)化率的商業(yè)活動。
一、策略思考路徑 先來剖解問題一，題目關(guān)鍵詞是“思考路徑”、“市場分析”、“競品調(diào)研”、“產(chǎn)品功能”。
思考路徑這詞乍一看以為是要分析活動用戶路徑，仔細(xì)看才發(fā)現(xiàn)是思考路徑。
在人的潛意識里，分析一款產(chǎn)品的市場情況或競品調(diào)研的前提需要有確定的主題和方向；如果沒有確定的主題，那么做再多的調(diào)研都是南轅北轍，徒勞無功。
所以，第一步需要確定活動的主題、方式和想要采取的策略。
試題中給出的背景是“周年慶活動”，這是關(guān)鍵點(diǎn)。
周年慶商業(yè)活動跟日常的商業(yè)活動相比究竟有什么不同？在活動策劃上需注意什么？
周年慶活動，百科上解釋是“周年慶即為企業(yè)/產(chǎn)品成立周歲的慶典；周年慶典不只是一個簡單的程序化慶典活動，而是一個企業(yè)、團(tuán)體、產(chǎn)品已經(jīng)步上正軌、茁壯成長的表現(xiàn)?！薄虼酥苣陸c活動可謂一年一度比較重要的活動，最好能跟品牌/產(chǎn)品掛鉤，強(qiáng)化品牌美譽(yù)度。
我會如何策劃迅雷會員的周年慶活動呢？
由于迅雷會員這款產(chǎn)品比較特殊，它連接兩側(cè)用戶；所以在確定活動主題/方式前，我首先需要確定本次活動是針對C端用戶還是B端用戶，還是連接B端和C端用戶的活動。
1. 活動主題 活動主題：比如主題可定為“會員周年趴，充會員送XXXX”。
活動主題建議不要過于文案化，比如怦然心動、春意盎然、四月你好這種文案看似很美，但用戶讀完后不知道這個活動具體想要干什么的，相當(dāng)于這是句無效文案；還不如直接用“充會員送XXX”這種文案來得簡單明了說人話；而且根據(jù)筆者以往做活動的經(jīng)驗(yàn)，直接了當(dāng)告知用戶活動是要干嘛的，活動轉(zhuǎn)化率反而更高。
活動方式：建議商業(yè) 品牌營銷活動結(jié)合，邀請B端商戶和C端用戶參與到活動party中一起玩，并以情感共鳴方式吸引用戶關(guān)注活動；聯(lián)合B端商戶舉辦聯(lián)合活動的好處就是——可擴(kuò)大活動的品牌曝光度；同時降低活動的投入成本，最終實(shí)現(xiàn)雙方共贏。
用戶策略：活動可往輕松簡單氛圍去策劃，比如把周年慶活動設(shè)想成簡單的“我生日快到了，我想要邀請金主爸爸（B端商戶）和好朋友（C端用戶）來過生日”；至于活動怎么策劃，能讓大家都滿意，都領(lǐng)到福利，這才是考驗(yàn)活動運(yùn)營真正實(shí)力的時候了。
活動策劃要有意思，用戶策略還要讓用戶賞臉跟你玩，這可不是一件簡單的事情。
2. 排期表備注 - 渠道眾多，為了避免渠道使用擁擠造成位置資源浪費(fèi)，在推廣資源排期上需要錯開時間，以達(dá)到資源最大利用率。
- 在消息推送方面，除第一天push的用戶不需去重以外，后面使用push推廣時需去重前面幾天用戶；盡量讓同樣內(nèi)容的push不過多打擾用戶，在保證商業(yè)化的同時也不損害用戶體驗(yàn)。
- 用戶精細(xì)化運(yùn)營，需根據(jù)用戶使用場景、用戶頻率、用戶行為、用戶在線時間等多維度將活動精細(xì)化推送給用戶。
以上是我針對試題的拆解。
整個活動拆解下來后你會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這些底層的策劃知識和思考流程大同小異，唯一不同的點(diǎn)在于對細(xì)節(jié)的考慮和琢磨。
比如對文案的斟酌，對活動策略的制定、活動頁面的交互編排、活動轉(zhuǎn)化、精細(xì)化推送等；這些細(xì)節(jié)才是讓你在同類型活動中脫穎而出，最終活動付費(fèi)轉(zhuǎn)化卻千差萬別的主要原因。
相信我，從讀完這篇文章開始，在策劃每一次活動時，多問自己幾個為什么（5WHY分析法）；長期下來，你就能發(fā)現(xiàn)活動效果慢慢就提升了。
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