如何做好公域流量推廣與引流

時(shí)間：2022-05-10 08:42:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-10 08:42:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

公域流量，也叫平臺(tái)流量，公域流量平臺(tái)不屬于單一個(gè)體，而是被集體所共用戶是流量，只是流量有的流量，是商家通過淘寶、京東、 需要去買，越來越貴拼多多、攜程、大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、餓了么這些平臺(tái)進(jìn)行銷售所獲取的 流量 ·百度流量，其特征及代表這一類平臺(tái)的特點(diǎn)是，流量是屬于各個(gè)平臺(tái)的，商家入駐后通過搜索 圖4-1公域流量的特征及代表優(yōu)化、參加活動(dòng)、花費(fèi)推廣費(fèi)以及使用促銷活動(dòng)等方式來獲得客戶和成交。典型的代表有:抖音視頻的曝光量、通過淘寶搜索界面進(jìn)入到商品頁的瀏覽量。



進(jìn)一步說，公域流量的特點(diǎn)有三個(gè)：

一是相對(duì)容易獲取。短視頻運(yùn)營者即使一個(gè)粉絲都沒有，所制作發(fā)布的內(nèi)容也有可能被分發(fā)給百萬級(jí)別、千萬級(jí)別的用戶看到。

二是黏性差。短視頻運(yùn)營者很難二次、三次觸達(dá)這些流量。

三是穩(wěn)定性差。以抖音短視頻的曝光量為例，可能短視頻運(yùn)營者昨天發(fā)布的短視頻被10萬人觀看，但是今天發(fā)布的短視頻可能只有1000人觀看，甚至更少的瀏覽量。



從本質(zhì)上說，公域流量屬于平臺(tái)。當(dāng)平臺(tái)判定你的內(nèi)容沒有太多受眾時(shí)，你就會(huì)獲得極少的公域流量。公域流量的分發(fā)權(quán)利在平臺(tái)手上。從平臺(tái)的角度講，手上的公域流量是有限的，所以平臺(tái)考慮的問題是如何精準(zhǔn)地分配公域流量才能讓看到內(nèi)容的用戶都滿意。出于這樣的考慮，短視頻平臺(tái)催生了推薦引擎，即所謂的“千人千面”。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶標(biāo)簽和互動(dòng)行為等因素，來判斷該給每個(gè)用戶分配哪個(gè)內(nèi)容。



對(duì)于短視頻運(yùn)營者來說，要想獲得更多的公域流量，常規(guī)的策略有以下兩點(diǎn)。

一是生產(chǎn)制作能夠被該平臺(tái)上足夠多的用戶接受的內(nèi)容。如果短視頻運(yùn)營者能制作出用戶喜聞樂見、迎合大眾喜好的短視頻內(nèi)容，那么被平臺(tái)推薦的機(jī)會(huì)也會(huì)更大。

二是讓系統(tǒng)更準(zhǔn)確地判斷自己生產(chǎn)的內(nèi)容，從而推薦給精準(zhǔn)的受眾。具體來說，如果短視頻運(yùn)營者能夠在所入駐的領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的垂直細(xì)分化內(nèi)容，也容易被平臺(tái)推薦給更多的精準(zhǔn)用戶。除此之外，短視頻運(yùn)營者還可以借助工具獲得各大平臺(tái)的公域流量，如Link計(jì)劃、流量池、“Dou ”投放等。



1.Link 計(jì)劃：Link計(jì)劃是抖音內(nèi)容流量曝光產(chǎn)品，將營銷訴求與原生視頻信息流結(jié)合觸達(dá)目標(biāo)人群，旨在幫助用戶進(jìn)行內(nèi)容變現(xiàn)的組件。短視頻運(yùn)營者可以自助選擇視頻授權(quán)給抖音，抖音為視頻添加適合展示的組件，獲得視頻授權(quán)的收益。簡單地說，Link計(jì)劃就是平臺(tái)作為中間商，連接品牌與品牌調(diào)性符合的短視頻運(yùn)營者，讓他們實(shí)現(xiàn)合作。Link常常變現(xiàn)為三種樣式，分別是文字鏈樣式、弱冠名樣式和強(qiáng)冠名樣式。但是，Link計(jì)劃對(duì)于普通的短視頻運(yùn)營者來說:比較難以獲取。一般知名度高的、短視頻播放量大且與品牌調(diào)性相符的短視頻運(yùn)營者能夠匹配到品牌。另外，要想加入抖音Link計(jì)劃有一定的門檻，一般只能通過抖音主動(dòng)邀請(qǐng)后才可以加入。不過短視頻運(yùn)營者可以參與“抖音小助手”每次推送的商家抖音挑戰(zhàn)賽，當(dāng)你參與的視頻上熱門時(shí)，抖音可能會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)你加入此活動(dòng)的Link組件。



2.流量池

流量池是“營銷學(xué)”網(wǎng)絡(luò)成交率倍增體系提出的一個(gè)新概念。流量池就是流量蓄積的容器，主要是為了防止有效流量流走而設(shè)置的數(shù)據(jù)庫。流量池，顧名思義就是流量很大的網(wǎng)站或是 App為另一個(gè)網(wǎng)站或App導(dǎo)流，這就是流量池。每個(gè)平臺(tái)都有流量池。對(duì)于短視頻運(yùn)營者來說，抓住流量池非常重要。短視頻流量池的大小受兩個(gè)因素影響。一是發(fā)布的作品受歡迎的程度，二是賬號(hào)權(quán)重大小。這兩個(gè)指標(biāo)，直接決定了平臺(tái)給你作品推薦播放量的多少。在流量池這一點(diǎn)上，很多大的短視頻平臺(tái)推薦機(jī)制基本差別不大，都是基于不同的內(nèi)容、用戶刻畫，進(jìn)行興趣匹配和分批次推薦，然后基于用戶反饋進(jìn)行疊加推薦，這一點(diǎn)是去中心化的。這也是即使是沒什么粉絲量的素人、小透明(存在感低的人)發(fā)的視頻也能爆火的原因。



評(píng)判作品的受歡迎程度主要看短視頻的點(diǎn)擊率(播放量/推薦量)、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、完播率、轉(zhuǎn)發(fā)率、關(guān)注率等。在上一節(jié)，我們也說到與賬號(hào)權(quán)重有關(guān)的影響因素有原創(chuàng)、質(zhì)量評(píng)級(jí)、賬號(hào)身份等，高權(quán)重賬號(hào)會(huì)得到推薦分加權(quán)，因而獲得更高的推薦量，進(jìn)入更大的流量池。



3.“Dou ”投放

“Dou ”是抖音的視頻“加熱”工具，購買并使用后，可以將視頻推薦給更多興趣用戶，提升視頻的播放量與互動(dòng)量，以及提升視頻電商的點(diǎn)擊率。但是“Dou ”投放功能并不是免費(fèi)的，與其他平臺(tái)的視頻推廣是一樣的，就是自費(fèi)推廣視頻。簡單地說，“Dou ”就是一個(gè)付費(fèi)提升展現(xiàn)量的工具，花錢買流量。"Dou ”的操作手法是短視頻打開手機(jī)中的抖音后，找到想要推廣的抖音視頻，在視頻的播放界面中點(diǎn)擊右邊的“分享”按鈕。點(diǎn)擊后會(huì)打開轉(zhuǎn)發(fā)界面，在第二行的最右邊 把視頻推薦給潛在興趣用戶 系統(tǒng)智能授放找到“Dou ”功能并點(diǎn)擊 育理文定尚投放 該選項(xiàng)。接下來會(huì)進(jìn)入生成 預(yù)計(jì)播放量提升 訂單界面，在這里默認(rèn)的是 5000 投放金質(zhì)系統(tǒng)自動(dòng)投放，目前來說 ￥100 *200 y500 100元可以獲得5000左右的 v1000 v2000 播放量提升，如圖4-2所示。 圖4-2“Dou ”購買工具截圖



一般來說，“Dou ”工具沒有門檻限制，你可以給自己的短視頻投“Dou ”，也可以給別人的短視頻投，只要有錢，人人都可以參與?！癉ou ”工具適合有產(chǎn)品或服務(wù)想要推廣的短視頻運(yùn)營者。例如，短視頻運(yùn)營者拍攝了自家果園蘋果成熟的短視頻，想要通過短視頻的方式將自家的蘋果推廣出去，此時(shí)就可以使用“Dou ”工具，進(jìn)而獲得更多的推廣與引流，讓更多的用戶看到自己的短視頻，進(jìn)而促進(jìn)銷售。



總之，要想獲得更多的公域流量，對(duì)于平臺(tái)中的絕大多數(shù)短視頻運(yùn)營者來說，他們只能以付費(fèi)或活動(dòng)等方式，在滿足平臺(tái)規(guī)則的原則下獲取流量，但留存率一般比較差。也因?yàn)榱髁渴怯善脚_(tái)分發(fā)，短視頻運(yùn)營者只能跟隨平臺(tái)的發(fā)展規(guī)律順勢而為，且流入局:與運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)短視頻策劃量始終屬于平臺(tái)，短視頻運(yùn)營者稍有過分的營銷嫌疑就會(huì)被封號(hào)。



所以，短視頻運(yùn)營者要想獲得公域流量的推廣與引流，需要支付高昂的費(fèi)用。因此，對(duì)于大部分的短視頻運(yùn)營者而言，要想獲得平臺(tái)的公域流量，最實(shí)際的方式就是通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)、垂直的內(nèi)容獲取更多的推廣與引流。