家具行業(yè)在朋友圈信息流的有什么優(yōu)勢(shì)

時(shí)間：2022-05-15 03:54:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-15 03:54:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

家具行業(yè)在朋友圈信息流的有什么優(yōu)勢(shì),隨著城鄉(xiāng)居民收入水平及生活質(zhì)量的不斷提高，越來(lái)越多居民日益追求更高品質(zhì)的生活和家居居住環(huán)境，“溫馨舒適、安逸享受”被賦予更多的意義。因此，無(wú)形之中也帶動(dòng)了家具行業(yè)的健康發(fā)展。

隨之而來(lái)的，隨著互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的趨勢(shì)化，越來(lái)越多的商家企業(yè)也想在線上廣告投放中分一杯羹。但是廣告推廣應(yīng)該如何投放更有效果，怎么玩才能更高效獲客？那么今天，小編將給大家?guī)?lái)的知識(shí)點(diǎn)是——家具行業(yè)如何借助騰訊朋友圈廣告高效獲客的投放鏈路玩法。



一、行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)

住宅家具一般可分為：全屋定制和成品家具。

這兩者都是目前居民生活使用中經(jīng)常使用且不可或缺的一部分。

行業(yè)人群屬性及趨勢(shì)需求是怎樣的呢？

目前20-25歲為主要家具消費(fèi)的群體,家具定制行業(yè)主要分布在一二線城市，集中定制為櫥柜和衣柜。

趨勢(shì)需求——舊房翻新也是家具的主要驅(qū)動(dòng)因素之一,按照家居行業(yè)規(guī)律,居住5年以上的房屋居民便開(kāi)始有著翻新需求,70年以上的房屋更是大部分都有翻新需求。

并且居民的家具需求也逐步從單品到全屋整裝發(fā)展，與此同時(shí)，行業(yè)市場(chǎng)百花齊放，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，家具行業(yè)廣告主也應(yīng)該不斷向互聯(lián)網(wǎng)新思維發(fā)展進(jìn)化。

二、行業(yè)痛點(diǎn)——“品牌營(yíng)銷(xiāo)，高效突圍，困難重重”

1. 無(wú)閉環(huán)能力

傳統(tǒng)家具銷(xiāo)售基本依靠門(mén)店自然流量和活動(dòng)爆破,無(wú)法形成精準(zhǔn)人群，并且客戶(hù)報(bào)名 、客戶(hù)回訪及銷(xiāo)售的閉環(huán)能力難以形成。

2. 品牌影響力低

行業(yè)地域?qū)傩詮?qiáng),市場(chǎng)被區(qū)域作坊瓜分,企業(yè)缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)力,影響市場(chǎng)的價(jià)值，導(dǎo)致品牌影響力低。

3. 獲客成本高

家具行業(yè)客源固定，缺少新的資源，拓客成本高，缺少?gòu)?qiáng)有力的傳播渠道。

4. 粉絲沉淀難

潛在購(gòu)買(mǎi)家具的用戶(hù)人群分散,需求不明顯;品牌人群缺乏集中管理的方式,與消費(fèi)用戶(hù)之間缺乏信息渠道互動(dòng)，缺乏保持用戶(hù)的粘性，導(dǎo)致沉淀粉絲是難題。

面對(duì)以上的行業(yè)趨勢(shì)與行業(yè)痛點(diǎn)，商家企業(yè)應(yīng)該如何通過(guò)咱們騰訊廣告朋友圈平臺(tái)在線打通線上與線下的聯(lián)系高效獲客呢？在投放推廣中應(yīng)該采取何種推廣鏈路去轉(zhuǎn)化和成交呢？接下來(lái)咱們搬好小板凳，聽(tīng)我娓娓道來(lái)。

三、家具行業(yè)投放朋友圈廣告的優(yōu)勢(shì)在哪里？

核心熱門(mén)廣告位推薦——朋友圈

朋友圈廣告是一個(gè)擁有億萬(wàn)用戶(hù)的國(guó)民社交平臺(tái)APP，擁有著精細(xì)化、精準(zhǔn)觸達(dá)的功能，是國(guó)內(nèi)非常優(yōu)質(zhì)的廣告推廣位。

推薦星級(jí)：?????

理由1：朋友圈廣告是屬于優(yōu)質(zhì)資源——用戶(hù)多、成本低、互動(dòng)性強(qiáng)。

理由2：朋友圈廣告的創(chuàng)意樣式豐富——單圖、多圖、大圖、卡片、多圖輪播、@功能、外顯門(mén)店。

理由3：朋友圈廣告的綜合實(shí)力強(qiáng)——高粘性高活躍資源，海量用戶(hù)，定向家具家居目標(biāo)高潛人群，利于形成線索轉(zhuǎn)化。

理由4：興趣愛(ài)好精準(zhǔn)觸達(dá)，消費(fèi)水平篩選，直接高效。

家具行業(yè)投放朋友圈廣告的強(qiáng)勢(shì)鏈路推薦

朋友圈廣告投放一般會(huì)分為：線索表單收集、在線咨詢(xún)，小程序轉(zhuǎn)化、公眾號(hào)關(guān)注、卡券領(lǐng)取等以下五種推廣鏈路，它們各顯神通，各有妙處。

針對(duì)咱們家具行業(yè)廣告主，今天重點(diǎn)推薦的推廣鏈路玩法則是前四者——線索表單表單、在線咨詢(xún)，小程序轉(zhuǎn)化、公眾號(hào)關(guān)注。

鏈路錦囊一：線索表單收集

路徑解析——廣告外層曝光，廣而告之，用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入落地頁(yè)，瀏覽落地頁(yè)詳情，進(jìn)行表單填寫(xiě)提交，最后促成線索轉(zhuǎn)化成交。這種鏈路方式簡(jiǎn)潔明了，開(kāi)發(fā)能力和客服承接能力要求較低，同時(shí)也是相對(duì)高效轉(zhuǎn)化的一種方式，也是目前很多廣告主會(huì)優(yōu)先選擇的推廣鏈路。

鏈路錦囊二：在線咨詢(xún)

鏈路解析：廣告推廣精準(zhǔn)定向家具行業(yè)目標(biāo)人群投放，曝光觸達(dá)高潛用戶(hù)，用戶(hù)點(diǎn)擊瀏覽落地頁(yè)，發(fā)起人工咨詢(xún)，系統(tǒng)進(jìn)行客戶(hù)接入與之在線溝通轉(zhuǎn)化。

鏈路優(yōu)勢(shì)：用戶(hù)在線與客戶(hù)直接一對(duì)一溝通，引導(dǎo)用戶(hù)留下聯(lián)系方式，增強(qiáng)轉(zhuǎn)化有效率。

劣勢(shì)：需要打通CRM系統(tǒng)導(dǎo)入咨詢(xún)信息，銷(xiāo)售接入leads轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化鏈路較長(zhǎng)，有這塊系統(tǒng)的家具商家廣告主可以使用。

鏈路錦囊三：小程序轉(zhuǎn)化

鏈路解析：

小程序轉(zhuǎn)化路徑——定向—曝光—瀏覽—點(diǎn)擊—轉(zhuǎn)化。

進(jìn)行精準(zhǔn)人群定向投放，將廣告曝光出去，意向客戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入落地頁(yè)到小程序，領(lǐng)取優(yōu)惠或支付，在小程序上進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

鏈路的優(yōu)勢(shì)：

增強(qiáng)在線支付與客戶(hù)的意向度，為后續(xù)的裂變起到一定的增強(qiáng)作用，同時(shí)也可以更高效實(shí)現(xiàn)在線聯(lián)系與支付轉(zhuǎn)化。

鏈路錦囊四：公眾號(hào)關(guān)注吸粉

鏈路解析：

篩選家家具目標(biāo)人群定向投放，廣告曝光，用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入瀏覽，進(jìn)行關(guān)注吸粉到轉(zhuǎn)化，到最終粉絲裂變。

鏈路優(yōu)勢(shì)：

做關(guān)注公眾號(hào)吸粉，更有利于幫助家具商家廣告主積累自家私域流量，打造社群營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)現(xiàn)后續(xù)的裂變與復(fù)購(gòu)。

以上，是給各位家具行業(yè)品牌主推薦的盈銷(xiāo)鏈路錦囊玩法，各有所長(zhǎng)，都有利于家具商家增長(zhǎng)及高效轉(zhuǎn)化，商家可以結(jié)合目前自己公司的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀及運(yùn)營(yíng)能力，選擇相匹配的鏈路玩法去獲客！