BEST營銷方法論，在磁力引擎打造爆款新銳品牌

時間：2022-05-15 11:30:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-15 11:30:01 來源：行業(yè)動態(tài)

伴隨著新消費的洶涌浪潮，一大批新銳品牌通過滿足細分消費群體個性化的需求，借助不同流量渠道紅利而快速崛起。但隨著這些流量渠道進入成熟期，新銳品牌需要轉(zhuǎn)變增長模式，尋求更為成熟的增長技巧和爆款方法論。

快手“短視頻直播 私域”的模式，在新的營銷環(huán)境下，能夠幫助新銳品牌沉淀用戶，并以多元內(nèi)容激發(fā)粉絲的需求，為新銳品牌帶來長期的復(fù)利效應(yīng)，也因此成為新銳品牌實現(xiàn)增長的重要陣地。

快手信息流的投放計劃搭建,快手品牌增加曝光怎么做

從流量思維到用戶運營

直播、短視頻等平臺的興起，聚集了最具消費價值的億級流量。在快手，既有元氣森林、鐘薛高、完美日記、花西子等近年來的新興品牌，也有本身已經(jīng)具備一定國民知名度的安踏、森馬、云南白藥等成熟品牌。數(shù)據(jù)顯示，快手平臺上，新銳品牌入駐同比增長了120%。

為了幫助新銳品牌更好地在快手成長、打造爆款實現(xiàn)增長，指導(dǎo)新銳品牌更高效地利用好快手的內(nèi)容、營銷產(chǎn)品資源，近日，快手正式發(fā)布新銳品牌計劃，并推出BEST營銷方法論，該方法論整合了各個垂直行業(yè)的爆款理論，助力新銳品牌高效投放，為品牌快速成長賦能。

快手BEST營銷方法論的推出，解決了新銳品牌在增長中面臨的“卡脖子”問題，將為它們帶來生意的增長。在新的營銷環(huán)境下，流量增長從過去的粗放漫灌模式，轉(zhuǎn)向細水長流模式，這要求新銳品牌加強對用戶的理解以及對用戶生命周期的運營管理，主要表現(xiàn)在：

首先，新銳品牌的崛起，往往是從細分人群切入市場，它們背后的支撐人群有明確的特征，是細分圈層文化的擁躉者，而細分圈層文化在一些流量平臺是缺失的，所以新銳品牌如果在這些平臺沒有一個有效的抓手，與目標(biāo)消費人群進行有效深度的溝通并進行精準(zhǔn)投放，就無法對目標(biāo)人群進行滲透。

其次，大多數(shù)流量平臺是公域流量模式，隨著互聯(lián)網(wǎng)進入成熟期，用戶增長放緩，新銳品牌的獲客成本會越來越高。尤其是在公域流量模式下，品牌與用戶之間沒有建立長期穩(wěn)定的信任關(guān)系，難以沉淀粉絲、培養(yǎng)忠實的用戶，挖掘用戶最大的價值。

而在快手BEST營銷模型下，新銳品牌可以為自己的私域流量池不斷蓄水，通過搭建品牌的專屬頻道、陣地，加上科學(xué)的運營和品牌自播等方式，持續(xù)溝通用戶，建立信任關(guān)系，沉淀高粘性粉絲，為品牌帶來長期價值和復(fù)利效應(yīng)。品牌可通過娛樂、知識型等多元內(nèi)容不斷激發(fā)粉絲的新需求，實現(xiàn)購買力增長不封頂。



BEST營銷，在快手做最好的新銳品牌 探

快手BEST新銳品牌營銷方法論，從陣地搭建（Brand Hub）、科學(xué)運營（Engagement）、品牌自播（Self-Operation）到轉(zhuǎn)化收割（Transaction），借助磁力引擎平臺的營銷工具和內(nèi)容項目，全方位助力各行各業(yè)品牌打造爆款、長效運營。

對于新銳品牌來說，它們所處的生命周期各不相同，營銷目的也各不相同，怎么實現(xiàn)從0到1冷啟動？怎么打造爆款？如何獲得長期的成長？這些新銳品牌所關(guān)心的問題，在快手BEST營銷方法論中，都能找到答案。

快手磁力金牛roi,快手品牌廣告曝光

對于冷啟動階段的新銳品牌，其營銷目標(biāo)主要是漲粉、培養(yǎng)用戶的品牌意識，在這個階段，品牌可以建立自己的品牌陣地，發(fā)布符合品牌人設(shè)的內(nèi)容，并借助快手平臺算法匹配精準(zhǔn)粉絲，保持一定的內(nèi)容更新頻率。

以服裝行業(yè)為例，內(nèi)容運營上可以以活動預(yù)告、素人穿搭展示、LOOKBOOK、衣物護理和拍照姿勢等知識類干貨等為主，通過多元的內(nèi)容來吸引更多的粉絲和流量。

當(dāng)品牌進入快速成長期后，品牌營銷目標(biāo)會兼顧漲粉引流和成交，這個時候品牌需要通過科學(xué)運營和直播來持續(xù)有效溝通用戶，高效傳遞品牌信息，激活私域用戶，提高轉(zhuǎn)化。

以韓都衣舍為例，它在快手的品牌服務(wù)號的日常運營策略是70%為穿搭教程、10%為新品上市、直播預(yù)告20%。日常直播目標(biāo)分為“引流” “訂單支付”，針對不同目標(biāo)，在磁力金牛的助力下，韓都衣舍設(shè)定差異化人群定向策略，通過測試，沉淀出品牌最優(yōu)人群組合，賦能后續(xù)投放，“引流直播間”定位于店鋪/品牌粉絲人群，而“訂單支付”定位于網(wǎng)紅/服飾品類行為人群，并優(yōu)化直播投放時間段。經(jīng)過一段時間的運營，韓都衣舍成為快手上首個自播GMV突破百萬的女裝服飾品牌，在6.6Big Day日播實現(xiàn)GMV107萬。



對于一些新銳品牌來說，它們還希望通過打造爆款新品，實現(xiàn)破圈。通過快手BEST營銷，借力快手平臺的項目IP等優(yōu)勢資源，也可以助力新銳品牌爆紅出圈。

以美妝品牌丸美為例，快手超級品牌日上，在站內(nèi)丸美開啟品牌話題挑戰(zhàn)，引爆快手老鐵互動熱議，預(yù)熱話題；線下，點亮廣州塔，開啟品牌超品日首秀，并聯(lián)動線上快手頭部達人瑜大公子，通過頂流引爆話題，激發(fā)粉絲的購買力。最后在bigday，丸美總裁空降直播間，持續(xù)激發(fā)老鐵購買，提高轉(zhuǎn)化。

丸美在快手超品日首秀就創(chuàng)下了總GMV突破4300萬 、累計觀看人數(shù)4600萬 、活動期間單品銷售額達到1000萬 的戰(zhàn)績，不僅引爆銷售，還讓丸美爆紅出圈。





快手，新銳品牌下一站

以“熟人”社區(qū)著稱的快手，它多元豐富的內(nèi)容，以及私域流量模式打造的信任關(guān)系，是快手上一切生意的基石。對于新銳品牌而言，這個以信任為基石的平臺蘊藏著巨大的商業(yè)機會，是一片藍海。

新銳品牌的目標(biāo)用戶人群畫像，大多為來自新線城市（三線以下城市）的年輕人，他們熱愛生活，對休閑食品、彩妝、服飾搭配、方便速食等行業(yè)的新銳品牌有很高的熱情和關(guān)注度。



而新線人群、Z世代群體無論是占比、增速還是活躍度，在快手都非常高。他們每年在快手發(fā)布超28億視頻，視頻獲贊超過800億 。隨著Z世代年輕用戶在快手聚集，快手也已經(jīng)形成了豐富多元的圈層文化，每天有1億 二次元用戶在快手活躍，Z世代創(chuàng)作者在快手創(chuàng)作者的占比達到84%。快手的年輕人群和圈層文化為新銳品牌的成長提供了新的土壤。

快手怎么投放產(chǎn)出高,快手的磁力金牛

來自快手的數(shù)據(jù)顯示，2020年3月到2021年3月上半年，快手電商用戶規(guī)模增長43.9%。尤其是服裝行業(yè)呈現(xiàn)高速增長，2021年1-8月，服裝配飾類商品累計GMV增長近30%，全面領(lǐng)跑。

快手怎么投放比較好,快手投流的要點

更重要的是，隨著一系列營銷產(chǎn)品和內(nèi)容類項目等“新基建”的完成，快手能夠系統(tǒng)化地助力新銳品牌，完成從品牌影響力打造到后期銷售轉(zhuǎn)化的全鏈路營銷。其中，快手磁力引擎商業(yè)化服務(wù)平臺的推出，其商業(yè)化產(chǎn)品能夠為新銳品牌提供陣地經(jīng)營、生意服務(wù)、電商營銷的全鏈服務(wù)，而快手的超級內(nèi)容IP矩陣，也能助力品牌實現(xiàn)從影響力打造、用戶圈層滲透到生意后鏈路延展等不同的營銷、生意需求。

快手品牌怎么做,快手怎么做品牌廣告

新銳品牌所面臨的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，品牌的商業(yè)邏輯不同，傳統(tǒng)模式走到頭之后，代表新的生意邏輯和模式的平臺，就是新銳品牌新的風(fēng)口和機遇。潮水的方向變了，新銳品牌也在作出新的選擇。