在線娃娃機的本質(zhì)是什么？

時間：2022-05-18 23:15:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-18 23:15:01 來源：行業(yè)動態(tài)

最近線上抓娃娃APP非?；鸨?，11月份井噴式的集中上線了50多款。佛系男女癱在家里，就能夠通過手機遠程操控娃娃機，如果抓到了娃娃可以換成游戲幣繼續(xù)玩，也可以選擇快遞發(fā)貨，兩只以上還可以包郵。這些APP還會直播抓娃娃全程，真的會有幾百人同時在線觀看。娃娃機一度成為科技圈的熱門話題，也成了資本關(guān)注的風(fēng)口項目。今年5月娃娃機全產(chǎn)業(yè)鏈公司萌島獲得蔡文勝領(lǐng)投的1500萬投資，11月在線抓娃娃一站式解決方案公司云 物娛A輪融資3500萬，另一家同類公司即構(gòu)科技也獲得了IDG的1000萬A輪投資。

娃娃機起源于20世紀(jì)初，靈感來自于開鑿巴拿馬運河的蒸汽挖掘機，一開始作為糖果販賣機在歐美流行，后來被改造成了賭博設(shè)備，1951年遭到法律明令禁止也就銷聲匿跡。二戰(zhàn)之后被日本引進改造，成為廣泛流行的線下娛樂設(shè)施。近些年進入中國，遍布在游樂場、商場、電影院等線下場景，成為年輕男女消磨碎片時間的一種方式。2013年開始，抓娃娃機出貨量的增長速度超過50%。根據(jù)投資機構(gòu)IDG統(tǒng)計，全國娃娃機總量已經(jīng)超過200萬臺，市場規(guī)模也達到了每年600億。



1萬塊啟動，3個月回本，月入10萬不是夢。把娃娃機包裝成取款機，這是吸引草根創(chuàng)業(yè)者的宣傳點。但是娃娃機真的那么賺錢？

目前娃娃機有線上和線下兩種業(yè)態(tài)，我們都粗略算了一筆賬。如果是單純鋪線下渠道，娃娃機單價取行業(yè)中間值3000元計算。每臺娃娃機的地租大約是1000塊。而娃娃成本很低，批發(fā)價不會超過15塊，以每臺單日消耗3只計算，每月投入的娃娃成本也只有1350元。再算上人工、電費和網(wǎng)費平攤，一臺機器大約需要1000元。所以這一臺娃娃機每月的成本支出大約是3300元。我們按照每玩一次4元算，如果每天能有27個用戶玩，這臺機器就可以盈虧持平，超過這個數(shù)字就可以盈利。當(dāng)然我們算的都是概數(shù)，只是為了說明這樣一個游戲背后的運行規(guī)則，并不是那么精確。

通過計算之后我們知道，抓娃娃能不能盈利最關(guān)鍵的是線下人流量，線下娃娃機的核心競爭力是投放地段，把握住商場、電影院、餐廳門口這些場景就可以了。在線抓娃娃就不同了，娃娃機可以做得相對簡陋，硬件上需要加兩個高清攝像頭，還需要加一個天車控制模塊，也就是爪子那部分硬件的通信系統(tǒng)。但是可以把設(shè)備放在倉庫等廉價空間，省去了一大筆租金成本，也節(jié)約了線下的管理成本，這就等于變相降低了游戲成本，提高了運營效率。

現(xiàn)在線上和線下流量互相補充的模式非常受關(guān)注，這確實是一大趨勢。