浙江直播代播機(jī)構(gòu)：淘寶直播帶貨有哪些帶貨模式呢？

時(shí)間：2022-05-19 04:24:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-19 04:24:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

在UGC和PGC的共同發(fā)展下，用戶觀看直播利用點(diǎn)贊、評(píng)論及送禮的方式互動(dòng)離不開視頻端服務(wù)、應(yīng)用開發(fā)及支付渠道的技術(shù)支持，而廣告主、電商平臺(tái)和應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)互動(dòng)的目標(biāo)是流量變現(xiàn)。由直播平臺(tái)服務(wù)方的技術(shù)支持與廣告資源方的合作，再加上主播和用戶的互動(dòng)構(gòu)成完整直播生態(tài)鏈。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之中，用戶通過虛擬在場(chǎng)參與直播構(gòu)成集體意識(shí)，利用點(diǎn)贊、評(píng)論、虛擬道具、彈幕刷屏等形式實(shí)現(xiàn)用戶和用戶之間的交流。直播間作為一個(gè)群體界限，其本身就是一種聚集的場(chǎng)所，并且因?yàn)橥慌d趣點(diǎn)形成的趣緣團(tuán)體，形成共通的意義空間。用戶利用直播平臺(tái)完成情境的切換，增強(qiáng)直播場(chǎng)景社交感、代入感、真實(shí)感和興奮感。電商主播通過對(duì)用戶畫像進(jìn)行精準(zhǔn)分析，為用戶帶來(lái)信息服務(wù)和情感陪伴，處于核心地位，在直播互動(dòng)中有著至關(guān)重要的作用。

淘寶直播帶貨的互動(dòng)模式屬于線上B2C銷售模式。直播帶貨把渠道、營(yíng)銷和購(gòu)買行為高度合一，省掉了傳統(tǒng)供銷模式的多重利益鏈條分割，價(jià)格上有非常大的優(yōu)勢(shì)。淘寶直播的直播間分為兩種模式，一種是賣家直播，一種是網(wǎng)紅直播。賣家直播是淘寶直播的主要部分，賣家直播和網(wǎng)紅直播有著本質(zhì)上的不同。賣家直播主要介紹和營(yíng)銷店鋪的品牌和產(chǎn)品，店鋪各成員都可以作為主播，它并不要求固定的某一個(gè)人，店鋪直播利用品牌價(jià)值來(lái)驅(qū)動(dòng)粉絲主動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品。而網(wǎng)紅直播則強(qiáng)調(diào)主播本人的 IP屬性，只能是主播本人播，通過直播銷售合作商家的產(chǎn)品。因此，網(wǎng)紅主播涉及的產(chǎn)品種類較為豐富且通過與商家溝通，以低價(jià)銷售吸引用戶觀看，增強(qiáng)粉絲黏性，并利用固定核心用戶社群的建設(shè)維系自身主播的強(qiáng)大影響力。這些社群會(huì)產(chǎn)生特定的話語(yǔ)體系和行為風(fēng)格。網(wǎng)紅主播作為社群的核心，根據(jù)不同平臺(tái)特色建構(gòu)社群并維系社群影響力，形成特有的情感聯(lián)系。

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