迪士尼用公主夢圈了多少錢

時間：2022-05-24 11:27:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-24 11:27:01 來源：行業(yè)動態(tài)

“Let it go, let itgo. Can't hold it back anymore……”2013年迪士尼推出的一部《冰雪奇緣》（Frozen），不僅讓大家認(rèn)識了不同于以往迪士尼公主形象的艾莎（Elsa），還憑借12.9億美元的全球票房（截止到2019年6月18日）成績在全球票房排行榜上位列第14位。

6年后，《冰雪奇緣2》（FrozenII）在粉絲的翹首期待下回歸。雖然不斷有觀眾吐槽它的劇情，但這似乎對票房成績沒有什么太大的影響。根據(jù)票房數(shù)據(jù)網(wǎng)站BoxOffice Mojo公布的最新信息，11月25日《冰雪奇緣2》當(dāng)日票房收入約為1277萬美元；截至上周末（11月24日），票房收入已超過1.3億美元。

從1937年首次推出白雪公主動畫形象開始，公主不僅成為了迪士尼的一張名片，也為迪士尼帶來了不菲的收入。那么迪士尼是如何把旗下的公主變成一門生意的呢？我們一起來看看。

跟隨價值觀變化，迎合女孩的公主夢

每個小女孩心中都有一個公主夢。迪士尼公主的美麗可愛、善良純真，承載了女孩們的太多幻想。這些公主的出現(xiàn)，在一定程度上為女孩們提供了實現(xiàn)公主夢的機(jī)會。如果你在周末走進(jìn)電影院觀看《冰雪奇緣2》，一定會看到不少身著藍(lán)色禮服裙的“艾莎”。

從1937年首位公主誕生以來，迄今為止經(jīng)由迪士尼蓋章認(rèn)證的官方公主共有14位，她們分別是：

白雪公主-- 《白雪公主》，1937年

仙蒂公主-- 《灰姑娘》，1950年

愛洛公主-- 《睡美人》，1959年

愛麗兒公主-- 《小美人魚》，1989年

貝兒公主-- 《美女與野獸》，1991年

茉莉公主-- 《阿拉丁》，1992年

寶嘉康蒂公主-- 《風(fēng)中奇緣》，1995年

花木蘭-- 《花木蘭》，1998年

蒂安娜公主-- 《公主和青蛙》，2009年

樂佩公主-- 《魔發(fā)奇緣》，2010年

梅莉達(dá)公主-- 《勇敢傳說》，2012年

艾莎、安娜公主-- 《冰雪奇緣》，2013年

莫阿娜公主-- 《海洋奇緣》，2016年



通過觀察不難發(fā)現(xiàn)，這些公主的形象并非一成不變。初期公主（白雪公主、仙蒂公主等）溫柔甜美，但無力掌控自己的命運(yùn)，一切只能依靠外人的幫助；隨著社會的發(fā)展進(jìn)步，迪士尼公主的女性意識開始萌發(fā)。從愛麗兒公主到花木蘭，這些公主較上一代公主更加獨立、堅強(qiáng)、勇敢；進(jìn)入21世紀(jì)，更加包容和多元化的價值觀讓迪士尼公主們變得更具有反叛精神。她們敢愛敢恨、勇于追求自我價值、樂于冒險的品質(zhì)，讓包括蒂安娜在內(nèi)的數(shù)位公主以完全顛覆傳統(tǒng)的形象示人，反映出當(dāng)下女性對獨立和自由的追求。

迪士尼根據(jù)社會文化和價值觀的轉(zhuǎn)變對公主形象不斷進(jìn)行調(diào)整，有利于觀眾對這些公主的故事產(chǎn)生共鳴，讓公主和觀眾建立起密切的聯(lián)系。

深挖衍生品業(yè)務(wù)這個大寶藏

以《冰雪奇緣》為例。2013年上映的《冰雪奇緣》全球票房總收入約為13億美元。但借助這部動畫電影強(qiáng)大的IP效應(yīng)，迪士尼每年都能從《冰雪奇緣》的衍生品業(yè)務(wù)中獲取10億美元左右的收入。迪士尼衍生品業(yè)務(wù)能有今天的成績，很大程度上要感謝Andy Mooney。

Mooney于1999年加入迪士尼，供職于迪士尼消費產(chǎn)品部。在此之前，他的頭銜是耐克全球服飾業(yè)務(wù)主管兼首席營銷官。

加入迪士尼不久，Mooney去看了一場迪士尼冰上秀。在冰上秀現(xiàn)場，他注意到參加表演的女孩們只是被打扮成了普通公主的模樣，而不是迪士尼公主。他想，“她們的形象根本算不上是迪士尼的產(chǎn)品?！?br>
于是不久之后，在沒有進(jìn)行小組測試和大規(guī)模營銷推廣的情況下，迪士尼公主特許經(jīng)營業(yè)務(wù)正式啟動了。一個曾被忽視的“金礦”就這樣被挖掘出來了。2001年，迪士尼消費產(chǎn)品部的銷售額為3億美元。到了2012年，迪士尼公主系列在全球的銷售額高達(dá)30億美元，成為了最暢銷娛樂產(chǎn)品的第一品牌。

你的錢包顫抖了嗎？

迪士尼衍生品的業(yè)務(wù)模式不外乎全球授權(quán)、出版以及迪士尼公主連鎖店零售。模式雖然簡單，但玩法十分多樣。就拿全球授權(quán)來說，迪士尼公主系列產(chǎn)品簡直涵蓋了消費者日常生活的方方面面：和美妝零售商絲芙蘭合作推出迪士尼公主限量版彩妝；和MAC合作推出四大惡女系列彩妝；開發(fā)創(chuàng)造了眾多迪士尼公主形象的玩具；和包括JimmyChoo在內(nèi)的眾多鞋品牌聯(lián)名推出灰姑娘的水晶鞋；授權(quán)食品制造商使用迪士尼公主的形象……除了彩妝、珠寶、食品和服飾，迪士尼公主的形象還會出現(xiàn)在文具、電子產(chǎn)品和家居用品上。真是只有你想不到，沒有迪士尼做不到。

從內(nèi)容輸出到衍生產(chǎn)品開發(fā)，迪士尼公主形成了一個環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)鏈。這個鏈條上的每個環(huán)節(jié)都瞄準(zhǔn)了消費者的錢包，令人無處躲閃。你是否也中過迪士尼的招？我們評論區(qū)見。