泛為科技秦曉玲：精細(xì)化營(yíng)銷離不開內(nèi)容與數(shù)據(jù)

時(shí)間：2022-05-25 10:09:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-25 10:09:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

好內(nèi)容加好數(shù)據(jù)形成的精細(xì)化解決方案，不只能幫助品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷訴求，也能幫助媒體平臺(tái)獲得更忠誠(chéng)的用戶，實(shí)現(xiàn)媒體、用戶和廣告主的三贏。

原文刊登于《現(xiàn)代廣告》雜志2019年第3期“首談”欄目

泛為科技創(chuàng)始人兼CEO秦曉玲

2018年充滿驚喜和挑戰(zhàn)。就數(shù)據(jù)方面來(lái)說(shuō)，無(wú)論是大家對(duì)數(shù)據(jù)的重視，還是在運(yùn)用數(shù)據(jù)上面對(duì)的新挑戰(zhàn)，都直接影響著我們進(jìn)一步思考如何去做營(yíng)銷。

作為工程師，在我看來(lái)無(wú)論世界多么紛繁復(fù)雜，背后其實(shí)都有相應(yīng)的數(shù)據(jù)邏輯在引導(dǎo)我們?nèi)?看清它。所以，泛為科技成立至今，一直持續(xù)地深耕數(shù)據(jù)，無(wú)論是升級(jí)公司的數(shù)據(jù)算法，還是跟各數(shù)據(jù)提供商進(jìn)行深度合作，都意在為廣告主提供更精細(xì)化的用戶營(yíng)銷服務(wù)。

過(guò)去我們跟許多媒體建立了深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，從中探究到不同媒體所具有的獨(dú)特用戶特 性。比如，韓劇TV平臺(tái)上的年輕用戶，他們非常熱衷試用或者種草，品牌就需要用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去吸引他們。而針對(duì)趣頭條上那些下沉市場(chǎng)的用戶，就要根據(jù)他們的生活習(xí)慣、認(rèn)知方式等做好品牌滲透。

下沉市場(chǎng)的人群對(duì)事物認(rèn)知更粗放，他們可能聽過(guò)一些汽車品牌，但卻并不清楚A品牌和 B品牌的區(qū)別，同時(shí)他們認(rèn)知事物的過(guò)程也相對(duì)緩慢。粗放和慢都意味著你需要通過(guò)好的內(nèi)容去 “滲透”他，從各個(gè)維度和觸點(diǎn)對(duì)他進(jìn)行影響。

所以能夠看到，無(wú)論是一二線城市市場(chǎng)，還是下沉市場(chǎng)，都需要結(jié)合不同人群的喜好對(duì)內(nèi)容進(jìn)行精細(xì)化的考量。有幸的是，我們基于數(shù)據(jù)以及對(duì)用戶持續(xù)的研究，已經(jīng)幫助媒體平臺(tái)不斷升級(jí)相關(guān)內(nèi)容，并將品牌逐步滲透到這些用戶當(dāng)中。

2018年我們幫助趣頭條改版升級(jí)了整個(gè)汽車頻道，通過(guò)這樣的方式幫助其更好地完成商業(yè) 化，同時(shí)也為廣告主開辟了許多好的營(yíng)銷通道，當(dāng)然也讓用戶獲得了更好的內(nèi)容體驗(yàn)。

我們想做的是在營(yíng)銷精細(xì)化大趨勢(shì)下，幫助廣告主找到真正適合每一類細(xì)分消費(fèi)者的渠道及 策略。比如針對(duì)廣告主如何能有效覆蓋視頻VIP 會(huì)員這個(gè)痛點(diǎn)，我們推出了視頻VIP會(huì)員觸達(dá)方案，通過(guò)與視頻網(wǎng)站的合作打通數(shù)據(jù)獲知會(huì)員與非會(huì)員，之后通過(guò)跨平臺(tái)用戶識(shí)別找回這部分優(yōu)質(zhì)人群，實(shí)現(xiàn)廣告主觸達(dá)他們的目標(biāo)。

如今，內(nèi)容的考量離不開數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)也會(huì)反過(guò)來(lái)影響內(nèi)容。好內(nèi)容加好數(shù)據(jù)形成的精細(xì)化解決方案，不只能幫助品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷訴求，也能幫助媒體平臺(tái)獲得更忠誠(chéng)的用戶，實(shí)現(xiàn)媒體、用戶和廣告主的三贏。

所以從工程師的角度來(lái)說(shuō)，我們的信念始終是利用技術(shù)對(duì)行業(yè)進(jìn)行更深層次的理解，讓廣告主通過(guò)充滿生命力的營(yíng)銷，真正意義上幫助品牌解決營(yíng)銷痛點(diǎn)，獲取市場(chǎng)增量或打開新的市場(chǎng)。