如何利用KOL營銷獲利

時(shí)間：2022-05-25 23:45:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-25 23:45:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

在數(shù)字營銷不斷發(fā)展的今天，縱觀國內(nèi)市場(chǎng)各類營銷方式的發(fā)展，KOL營銷變得越來越重要。在品牌出海的過程中，用來在海外快速提升知名度和影響力的方式除了Google Ads和Facebook Ads以外，就是海外紅人營銷，也是國內(nèi)企業(yè)熱度比較大的營銷渠道。中國品牌會(huì)通過與海外紅人合作，在海外平臺(tái)發(fā)布測(cè)評(píng)產(chǎn)品的內(nèi)容，將海外用戶引流到品牌獨(dú)立站，從而擴(kuò)寬市場(chǎng)打開知名度。

什么是KOL營銷

關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（Key Opinion Leader,簡稱KOL）是營銷學(xué)上的概念，主要是涉及品牌與特定具有相關(guān)專業(yè)知識(shí)的人合作，并且這些特定人群具有比較大的影響力或者會(huì)引起一部分人群對(duì)這些產(chǎn)品感興趣的人。

大多數(shù)KOL營銷都是通過社交平臺(tái)和視頻網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)，然而名人營銷跟KOL營銷還是不一樣的。比如一個(gè)品牌與一位運(yùn)動(dòng)明星合作來推廣他們的服飾，這是常見的名人營銷，除非這位運(yùn)動(dòng)明星具有對(duì)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的專業(yè)知識(shí)，否則都不是KOL營銷。但是如果合作模式改為推廣教練課程或可以提高比賽表現(xiàn)的運(yùn)動(dòng)鞋，姑且可以將其視為KOL營銷。



文章寫到這大家也注意到了我提到了很多“專業(yè)”這種字眼，很多人就會(huì)問了：去請(qǐng)各領(lǐng)域?qū)＜也痪秃昧耍坑匈Y格又有經(jīng)驗(yàn)。但是一個(gè)成功的KOL營銷要求不僅僅是某方面的“專家”，更需要有影響他人的能力和屬于他們的受眾群體。這就使得KOL營銷成為了一種純粹的影響者銷售模式，影響者有能力改變他人看法。但是運(yùn)用到實(shí)踐中，很多人找到的紅人大多都只是交流專家，而非產(chǎn)品專家，這也是營銷效果不好的原因之一，所以選擇紅人并不是一件簡單的事。

KOL營銷的好處

如果選擇合作的紅人通過社交媒體頻繁談及到你的產(chǎn)品甚至還使用它，那么許多人會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品表現(xiàn)積極認(rèn)可的態(tài)度。

比如一個(gè)汽車制造商邀請(qǐng)一位著名的汽車評(píng)論家來對(duì)其做出正面評(píng)價(jià)，那么很多人都會(huì)認(rèn)真看完，并且會(huì)積極搜索甚至購買。但是如果你生產(chǎn)的車是一輛普通的家用轎車，業(yè)內(nèi)有很多競(jìng)爭對(duì)手，通過KOL營銷會(huì)跟其他同行有個(gè)明顯對(duì)比，紅人的認(rèn)可可以鼓勵(lì)買家在成千上萬的產(chǎn)品中首選你的產(chǎn)品。

KOL營銷網(wǎng)紅營銷跟一樣，會(huì)比傳統(tǒng)營銷渠道帶來更高的投資回報(bào)率。但是要在KOL活動(dòng)之前明確目標(biāo)，想要通過KOL營銷達(dá)到什么目的，營銷或是打開知名度或者網(wǎng)站點(diǎn)擊率等等。眾輝科技|碩智庫|輿情監(jiān)測(cè)|營銷推廣|SEO

如何與KOL溝通獲得建議

與KOL進(jìn)行一對(duì)一溝通并不容易，他們通常不會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間與你討論產(chǎn)品，所以在溝通上不要放棄任何機(jī)會(huì)，如果他們對(duì)你的產(chǎn)品感興趣會(huì)及時(shí)跟你討論有關(guān)如何推銷產(chǎn)品。當(dāng)然也會(huì)有KOL表示不喜歡或者感覺產(chǎn)品一般，但這種反饋也是很寶貴的，可以幫助你及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。

與KOL合作的注意事項(xiàng)

• KOL與產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)相吻合

在尋找KOL時(shí)如果專業(yè)與產(chǎn)品屬性相似度低，那么定位的受眾人群也不相符，合作的也就毫無意義。

• KOL影響力

有多少人關(guān)注KOL就代表有多少人會(huì)看到你產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容，然而這并不是最主要的因素，選擇涉及領(lǐng)域廣泛的KOL比較能吸引更多受眾群體。

• KOL的參與率

KOL與粉絲的互動(dòng)程度也是值得關(guān)注的一面，它代表有多少人喜歡評(píng)論和分享她的帖子。涉及領(lǐng)域狹窄的KOL影響范圍有限，因此他們會(huì)通過用參與度來彌補(bǔ)。

• 保持品牌形象

KOL營銷是一個(gè)品牌的長期投資，所以對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)不能偷工進(jìn)料，所以在推廣同時(shí)為自身品牌打好基礎(chǔ)，建立品牌聲譽(yù)、知名度和消費(fèi)者信任。

• 培養(yǎng)與KOL的關(guān)系

其實(shí)大家對(duì)于KOL營銷有很大誤解，更多時(shí)候并不是單單的品牌給KOL錢然后出一個(gè)視頻而已，品牌與KOL之間的關(guān)系更應(yīng)該是平等的合作伙伴，雙方都在建立長期的合作關(guān)系。在雙方協(xié)商KOL費(fèi)用時(shí)，如果您提出讓KOL給出折扣的話，那這并不是一個(gè)良好的開端，在與KOL第一次合作時(shí)盡量不要討價(jià)還價(jià)，跟KOL建立一個(gè)良好的第一印象對(duì)之后的拍攝和內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)表現(xiàn)的很積極，內(nèi)容也比較優(yōu)質(zhì)，所以正確對(duì)待KOL他們也會(huì)正確對(duì)待你?；顒?dòng)結(jié)束后發(fā)一封感謝信或者一份小禮物，為以后的合作關(guān)系奠定良好基礎(chǔ)。

• 信任KOL的內(nèi)容產(chǎn)出

這由上一點(diǎn)而來，相信KOL會(huì)給粉絲帶來他們想要的信息，KOL都很了解他們的粉絲，并知道粉絲最期待和回應(yīng)什么內(nèi)容，活動(dòng)介紹不應(yīng)該在表達(dá)上過于局限，所以讓KOL盡情發(fā)揮創(chuàng)造，不要在中間過多干預(yù)，讓KOL輸出他們認(rèn)為最有效的內(nèi)容帶給粉絲，產(chǎn)生共鳴。

文章來源：零一品牌出海，本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)。