高出價的社交行業(yè)如何通過「秒影閃投」培養(yǎng)超級計劃搶贏大盤？

時間：2022-05-28 19:42:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-28 19:42:01 來源：行業(yè)動態(tài)

當下，社交市場已經(jīng)比較成熟，頭部玩家格局相對穩(wěn)定，中腰部社交產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化和垂直細分的發(fā)展趨勢。市場主要的增長來自于細分社交領(lǐng)域產(chǎn)品結(jié)合直播、短視頻等探索產(chǎn)品功能創(chuàng)新，大家的爭奪戰(zhàn)則更聚焦于搶占存量市場和用戶使用時長。

據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，60%用戶的社交應(yīng)用下載決策會受廣告影響，可見廣告投放在社交行業(yè)起著重要作用。面對存量環(huán)境及增量壓力，社交廣告主更加重視投放質(zhì)量和效率，降本提效才能在激烈的市場中保持競爭力。



我們以目前社交行業(yè)常見的APP內(nèi)付費為例，以投放火熱的短視頻廣告切入，以跨媒體智能廣告投放平臺「秒影閃投」為例，通過深度分析社交行業(yè)廣告投放痛點，探討如何借助工具提升高出價社交行業(yè)的投放質(zhì)量與效率。

01

社交行業(yè)投放現(xiàn)狀

社交APP推廣的核心是通過高效精準營銷，促進移動社交平臺流量規(guī)模及活躍度提升，實現(xiàn)對存量用戶的爭搶及付費轉(zhuǎn)化。

廣告投放訴求：社交廣告主在投放中的核心關(guān)注點是獲客成本、ROI、留存變現(xiàn)效率；從投放目標上來說，不外乎拉新、拉活、付費、變現(xiàn)等。

行業(yè)投放痛點：社交行業(yè)主要以付費、留存等更深層次的轉(zhuǎn)化為目標，大盤出價往往幾十甚至幾百才能拿到流量，這樣的高客單價搶占流量更為困難。只有盡快培養(yǎng)跑量計劃，讓計劃度過冷啟動期，持續(xù)跑量后，優(yōu)化師才敢放心大膽的測試更多方向。再加上當前普遍性的跨媒體投放，測試成本高，管理成本高，而且存在較大的信息孤島，廣告主通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化投放難度較大。

行業(yè)增長方法論：在沒有了流量紅利和市場競爭激烈的雙重壓力下，社交行業(yè)的增長方式遇到新挑戰(zhàn)。一方面需要增加廣告預(yù)算，另一方面還要關(guān)注廣告投放效率，這就涉及各家的精細化運營能力了。不管是拉新、促活還是付費，都要更加關(guān)注流量、數(shù)據(jù)、技術(shù)、個性化智能推薦等綜合因素，才有可能做到渠道精準、用戶精準及內(nèi)容精準。

02

如何通過秒影閃投培養(yǎng)跑量計劃？

廣告投放優(yōu)化的過程本質(zhì)是用戶體驗優(yōu)化的過程。整個用戶轉(zhuǎn)化路徑包含曝光、點擊、下載、激活、注冊、登錄、轉(zhuǎn)化，每一個節(jié)點都會有漏損，廣告優(yōu)化的核心就是確保漏損比例的最小化。

秒影閃投是秒影工場最新推出的營銷SaaS產(chǎn)品，作為火山引擎營銷生態(tài)的核心合作伙伴，秒影閃投與火山引擎深度合作，利用火山引擎與巨量引擎同源部署的特點，相比業(yè)內(nèi)其他產(chǎn)品更加高效穩(wěn)定，同時秒影工場也與火山引擎聯(lián)手打造聯(lián)邦學(xué)習(xí)平臺，從數(shù)據(jù)隱私層面更加保證了用戶的數(shù)據(jù)安全。該產(chǎn)品可以提供巨量引擎、巨量千川、快手、磁力金牛、騰訊廣點通等主流媒體多賬戶運營、廣告批量投放、廣告效果歸因等整體營銷解決方案，提升優(yōu)化師工作效率。

1.冷啟動期：批量搭建廣告計劃，搶贏大盤

優(yōu)化師總說自己廣告賬戶內(nèi)的計劃量太多了，會出現(xiàn)互相搶量的狀況。但搭建大量的廣告計劃不僅是為了搶贏自己，而是將計劃投放到媒體平臺流量池內(nèi)與其他同類型產(chǎn)品進行流量搶奪。因此，搶贏自己不是目的，搶贏同類型產(chǎn)品才是目的。

為了搶占更多的流量，社交行業(yè)優(yōu)化師往往會通過搭建廣告計劃來實現(xiàn)。傳統(tǒng)的計劃搭建方式，優(yōu)化師每小時僅能完成20-30條計劃創(chuàng)建，以每日工作8小時為例，優(yōu)化師每天全身心投入搭建廣告計劃的情況下，也只能完成200多條計劃，而這些計劃投放到流量池內(nèi)就是滄海一粟，是否能否通過層層篩選展現(xiàn)在用戶面前就不得而知了。

為了高效制作素材和搭建廣告計劃測試，優(yōu)化師就需要借助創(chuàng)意投放工具，確保素材內(nèi)容貼合投放平臺自身的內(nèi)容特點和傳播屬性，能持續(xù)高質(zhì)輸出，同時還能批量高效搭建廣告計劃，提升工作效率。

借助秒影閃投，優(yōu)化師在設(shè)置好基礎(chǔ)投放信息之后，可以實現(xiàn)跨媒體多賬戶批量管理，100 廣告賬戶輕松搞定，效率提升10倍以上；還可以實現(xiàn)智能模板批量創(chuàng)建廣告，5分鐘即可搭建1000 計劃量，極短的時間完成全天的上線任務(wù)，工作效率提高了20多倍，幫助優(yōu)化師在流量池內(nèi)搶占更多的流量，快速定位展現(xiàn)的計劃進行培養(yǎng)。

【廣告展示漏斗】



2.放量期：分批定時提交廣告，培養(yǎng)超級計劃

廣告進行投放時，優(yōu)化師一般會根據(jù)目標受眾的活躍時間來進行廣告的展示，廣告系統(tǒng)能快速找到用戶模型，度過冷啟動期幫助廣告跑量。早高峰時段，大家往往剛起床或者在上班的路上，更多會關(guān)注時事熱點；而經(jīng)過一天忙碌的工作后，晚上高峰時段，用戶更多會關(guān)注情感生活。對社交行業(yè)而言，晚高峰時段用戶更為活躍。

同一批用戶，如果早上看到關(guān)于社交的廣告，往往會直接劃走，且不談完播率，可能3s播放率都難以達到；但夜晚看到這樣的廣告，剛好戳中用戶內(nèi)心，轉(zhuǎn)化就顯得更容易。因此，針對同一批用戶，廣告展現(xiàn)的時間也是影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。

那么，作為社交行業(yè)的一員，您的廣告究竟哪個時間點更容易觸動用戶的心呢？此時，您可以借助秒影閃投的計劃分批定時提交功能，它支持5分鐘-60分鐘間隔提交。例如本次新建模型生成30條廣告計劃，設(shè)置晚高峰6點開始提交新計劃，每次提交10條，平均間隔為30分鐘，那么從6點開始每隔半小時秒影閃投就會在廣告賬戶內(nèi)新建10條計劃，直至30條計劃搭建完畢，覆蓋整個流量起量高峰時段。

【秒影閃投分批定時提交功能】

每個時間段提交固定量的廣告計劃，避免了大批量計劃賬戶內(nèi)互相搶量的狀況；同時，可以幫助優(yōu)化師測試不同時段的用戶對投放產(chǎn)品的接受程度，便于尋找優(yōu)質(zhì)的時段培養(yǎng)超級計劃。

每到節(jié)假日，優(yōu)化師往往也會陪家人或外出走走，不方便搭建廣告計劃。秒影閃投支持模型配置，選擇搭建的日期、時段及每次提交的計劃量，在節(jié)假日也能智能搭建廣告投放計劃，幫助賬戶豐富計劃量，避免計劃斷檔的發(fā)生，無人值守效率更高。

3.穩(wěn)定期：快速優(yōu)選跑量素材，延長生命周期

在對跑量計劃進行測試時，廣告素材內(nèi)容承載著更多想要傳達的信息，對優(yōu)質(zhì)素材進行沿用則對賬戶跑量的穩(wěn)定性起著決定作用。

當優(yōu)化師進行多賬戶同時投放時，廣告素材往往分散在各個賬戶內(nèi)，跑量數(shù)據(jù)需要優(yōu)化師手動進行多賬戶匯總，最終按照跑量降序排列找到跑量的TOP計劃進行翻拍或復(fù)用。時間周期拉長往往會錯過投放熱點，丟失跑量的最佳時機。秒影閃投通過素材報表可以對賬戶內(nèi)素材進行數(shù)據(jù)反饋，那么，不同類型的素材如何一鍵沿用呢？閃投支持模型內(nèi)素材組素材條件選取。

歷史跑量計劃已經(jīng)探索到跑量的模型，數(shù)據(jù)累計越多，模型也就能更快找到精準人群?！皟?yōu)選素材”可以一鍵選擇歷史跑量素材進行復(fù)用，重新刺激賬戶進行跑量，延長賬戶跑量周期；同樣的素材用戶會被越洗越少，這樣會減緩賬戶的衰退，同時需要新素材及時補充，為賬戶提供新的跑量方向。

【秒影閃投模型板塊支持素材按條件選取】

在秒影閃投后臺可以一鍵選擇“新素材”，即未使用素材，為賬戶補充新的計劃，測試更多的跑量方向避免賬戶衰退。歷史跑量計劃往往成本穩(wěn)定，帶著新素材新計劃跑量可以平衡賬戶內(nèi)成本，也給新素材更多的測試空間和測試預(yù)算，在老計劃衰退之前跑出新的計劃進行接力。

此外，“低使用素材”為使用次數(shù)從低致高排列，對素材復(fù)用率進行控制，既能豐富賬戶素材多樣性，同時還能避免素材浪費。總之，豐富的素材，多樣性的賬戶設(shè)置，穩(wěn)定的更新頻率，幫助優(yōu)化師養(yǎng)成健康跑量的投放賬戶。

03

社交行業(yè)總結(jié)

對社交行業(yè)而言，通過高效使用秒影閃投這款智能投放工具，優(yōu)化師可以在廣告投放冷啟動期搶占大盤更多流量，進行時間測試培養(yǎng)超級計劃，同時通過素材數(shù)據(jù)對廣告投放內(nèi)容進行優(yōu)選，延長賬戶的生命周期，提高消耗峰值，提升投放效果。

當前，秒影閃投跨媒體一站式支持巨量引擎、巨量千川、騰訊廣點通、快手磁力引擎等主流媒體廣告投放，除了社交行業(yè)外，也廣泛的應(yīng)用于電商、網(wǎng)服、游戲、小說、金融、工具、教育等諸多行業(yè)。在這里，我們非常歡迎感興趣的客戶聯(lián)系秒影進行產(chǎn)品試用！