企業(yè)如何利用直播做到營銷最大化

時間：2022-05-29 20:48:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-29 20:48:01 來源：行業(yè)動態(tài)

伴隨互聯(lián)網(wǎng)的普及和滲透，生活品質的持續(xù)提高，線上銷售渠道的層出不窮加快企業(yè)轉型的步伐。與此同時，快餐化、碎片化的信息閱讀習慣，讓消費者更傾向于個性化、娛樂化、精準化的需求內(nèi)容；快速、高效、精細的供貨需求也促使企業(yè)在生產(chǎn)、庫存以及銷售等環(huán)節(jié)的控制趨于整合和智能。

不可否認，直播技術目前滲透在各個行業(yè)，應用于各種場景之中，已經(jīng)完成從最早的游戲對線，到電商直播的初步探索，從而衍生到當下的金融，教育，地產(chǎn)，文娛，醫(yī)療甚至是政府部門等，直播的運用也隨之越來越廣泛。同時，伴隨著直播與5G, VR, AR等技術的深度融合，直播更是有無限的發(fā)展空間，同樣，隨之而來的，是這種深度融合對營銷趨勢的一個改變！



銷售業(yè)態(tài)改變

銷售業(yè)態(tài)的改變，大量依托互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，比如淘寶、京東、阿里巴巴等在經(jīng)歷過一波互聯(lián)網(wǎng)的紅利時期后，慢慢步入緩慢甚至瓶頸的階段。

隨著各類經(jīng)營成本的增加，加上抖音、快手、小紅書、B站等新興短視頻內(nèi)容平臺的分流，傳統(tǒng)的電商經(jīng)營狀況不容樂觀，一種新的銷售方式在不知不覺間席卷全網(wǎng)，市場進入新的一個時代——直播電商。

需求端對直播電商的促進作用，迭代傳統(tǒng)電商的流量分發(fā)方式。

“圖文 短視頻 直播”三位一體的組合營銷有著越來越重要的價值。淘寶、抖音與快手三大平臺在內(nèi)容形式與流量玩法的發(fā)展上不斷互補。



企業(yè)做直播

在直播粗放式發(fā)展期，帶貨的優(yōu)勢顯而易見。對消費者來說，直播間商品展示更直觀，代入感更強，主要是價格也很“美麗”；對企業(yè)來說，在疫情大環(huán)境下，直播帶貨能快速去庫存、回籠資金等，以至于無論企業(yè)規(guī)模大小，紛紛“下海”直播。

直播帶貨能夠為品牌帶來直接的GMV轉化，卻并非是一把萬能鑰匙。

一位電商分析師認為，直播帶貨早期以低價優(yōu)勢吸引了大量的用戶，在一定程度上，用戶關注價格的程度超越了品牌本身。但是如果直播帶貨僅以低價競爭為優(yōu)勢，是不利于發(fā)展的，會倒逼成本，從而使產(chǎn)品的原料、工藝有所降低，形成惡性循環(huán)。

與持續(xù)促銷、價格走低相對應的是消費者的購物興奮閾值正變得越來越高，但價格誘惑并不能形成品牌口碑與忠誠維系的用戶關系。直播帶貨的可持續(xù)性依然在品牌產(chǎn)品本身，產(chǎn)品力和品牌力過硬才能獲得渠道的依賴、用戶的信賴。



品牌傳播，到底應該傳播什么？

不少品牌開始思考在短期爆量之外，直播營銷還有更廣闊的想象空間嗎？如何在信息過載時代傳遞品牌訴求、重塑品牌力？不玩直播真的無法與年輕人溝通嗎？文藝美妝品牌百雀羚三生花給出了不一樣的答案。在這次以帶貨為導向的618熱潮中，百雀羚三生花品牌逆勢而上，沒有頭部網(wǎng)紅的直播帶貨，也沒有“虧本打折”的優(yōu)惠力度，而是回歸正統(tǒng)marketing路數(shù)，攜手代言人周冬雨輸出品牌價值觀，借此達成品牌共識。

綜合來看，三生花的品牌訴求已然明確：攜手周冬雨傳遞“為自己盛開”的美學態(tài)度，打造文藝美妝品牌的消費者認知。



眾所周知，當下消費經(jīng)濟的天平已越來越傾向于Z世代及女性。這兩大群體的共性在于消費行為上的情感化和個性化。如何使品牌立場與主流群體產(chǎn)生共振，積累長遠品牌資產(chǎn)，是品牌首要關注的問題，其次才是帶貨。

三生花作為百雀羚旗下的文藝美學子品牌，在市場競爭紅海中想要強勢突圍但不靠直播，是真的懂消費者，還是營銷噱頭？從整個傳播鏈路和最終成效看，無疑是前者。

考慮到自身花草文藝美妝的品牌調(diào)性，三生花找到了集清新和態(tài)度于一身的周冬雨共同發(fā)聲。從剛出道時的不被看好，到如今演技收放自如的雙料影后，周冬雨本人便是“我的美與他人無關”的最佳力證；而周冬雨憑有梗圈粉無數(shù)年輕人的影響力，也成為三生花品牌價值的放大鏡，助力出圈。



基于此，百雀羚三生花邀請到華語廣告圈頂級大咖王懿行老師及優(yōu)秀制作班底，攜手周冬雨共同呈現(xiàn)美學態(tài)度大片，演繹“為自己盛開”的品牌理念。



TVC中隨處可見大量的花朵背景，無形中呼應了“三生花”的品牌名稱。文案則以周冬雨從18歲到28歲的蛻變?yōu)橐?，賦予女性美的新定義，輸出更多元的美學視角——“美不美，只和自己有關”，鼓勵女性接納自我、勇敢釋放自我之美，使品牌溝通更有力量。

而在表達形式上，百雀羚三生花則以自白到旁白對話的溝通轉變，使文案背后的態(tài)度從“發(fā)現(xiàn)美的能力”轉變?yōu)椤翱隙ㄗ晕摇?，也從側面反映出當代年輕人對自我與外界的關系、對美學的探索反思。



品牌力即營銷力。此次百雀羚三生花通過美學態(tài)度大片傳達出的“為自己盛開”品牌價值觀，恰好符合當下“她力量”崛起的趨勢和女性“自主悅己”的消費觀，以情感溝通強化三生花的品牌記憶度。

直播億萬市場

根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2020年直播電商服務企業(yè)與從業(yè)人數(shù)快速增長。

從2016年的萌芽期，到2017、2018的探索加速期，再到2019年之后的爆發(fā)期，無論是從成交額，還是從用戶以及企業(yè)端來看，直播電商都在加速膨脹。

2020年中國直播電商市場規(guī)模達1.2萬億元，年增長率為197.0%，預計未來三年年均復合增速為58.3%，2023年直播電商規(guī)模將超過4.9萬億元。

同時，截至2020年3月，我國電商直播用戶規(guī)模為2.65億人，增長迅速。截至2021年12月，我國直播電商用戶規(guī)模達3.88億人，占網(wǎng)民整體的39.2%。

據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，目前我國共有1.6萬家直播電商相關企業(yè)。2020年，直播電商相關企業(yè)新注冊了4113家，同比增長191.1%。2021年至12月底共新注冊了8364家，同比上漲了103.4%。



直播帶貨成為主流

隨著我國網(wǎng)民規(guī)模進一步擴大，消費者對直播互動性、社交性、娛樂性特點的認知加深，以及直播帶貨提供給了觀眾更優(yōu)惠的價格、更直觀的介紹、更高度的信任。

用戶群體對網(wǎng)絡直播和直播電商接受度正逐步提高，用戶日均觀看直播的時長持續(xù)增加，直播電商用戶在整體網(wǎng)民占比增加明顯，越來越多的人認可在直播間購物的消費方式。

因此，在做直播營銷時，如果能夠結合產(chǎn)品特點和營銷意圖，將企業(yè)直播、傳統(tǒng)媒體和其他新媒體形成融媒體，通過多維矩陣打造營銷閉環(huán)，必然會讓產(chǎn)品在線上線下有疊加性的曝光效果，銷量也會翻幾倍。

直播帶貨行業(yè)正以多元、專業(yè)、均衡的姿態(tài)向前邁進，以產(chǎn)品為根本，以消費者為導向的前進方向逐漸清晰。

我們期待更多的企業(yè)能夠抓住行業(yè)趨勢，金嬋愿幫助品牌與用戶釋放自身價值，助力企業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)定、長效的發(fā)展，我們共同期待直播電商平臺在科技加持下更加專業(yè)和智能。