吳涵老師：營銷人成地產(chǎn)行業(yè)淘汰率最高，你該升級方法論了！

時間：2022-05-30 16:03:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-30 16:03:01 來源：行業(yè)動態(tài)

地產(chǎn)行業(yè)營銷人薪資令人羨慕的背后，是從業(yè)人數(shù)最多，競爭最大，壓力最大，淘汰最激烈的挑戰(zhàn)。

過去的黃金二十年，地段不差產(chǎn)品不差，戶外做點廣告宣傳，營銷中心的開盤可以看到人山人海搶房的盛景。在房住不炒的長期政策下，這種趟吃的光景將很難重現(xiàn)，面對市場的疲軟，營銷人的武器庫里，干貨還剩幾何？

每年，很多新人從營銷入行，在樓盤一線夜以繼日的奮斗，希望取得漂亮的業(yè)績，獲得職業(yè)的發(fā)展。

但是，多數(shù)營銷人只會干活，卻從沒搞懂營銷的專業(yè)價值，沒有建立系統(tǒng)性的營銷操盤方法論。

甚至，很多營銷人把項目成功歸結于天時地利人和，卻沒真正意識到：

地產(chǎn)營銷是一門專業(yè)，項目成功有必然的路徑和方法。

這就導致大量營銷從業(yè)者，停留在案場銷售、策劃主管、營銷經(jīng)理位置上，止步不前，職業(yè)瓶頸難以突破。

即使做到營銷總監(jiān)，更多人也只是僥幸跟對了項目或跟對了人，真要他總結成功經(jīng)驗，很多營銷總說不出個所以然。

本質上，這是因為：

房企營銷只會用人，卻不會培養(yǎng)人；只談業(yè)績，卻不關注專業(yè)提升；這才導致營銷人能力體系的欠缺。

如今，地產(chǎn)行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，營銷由于從業(yè)者眾多，且每年大量新鮮血液涌入，成為人才洗牌最慘烈的專業(yè)之一。

吳涵

吳涵老師經(jīng)常遇到營銷人求助，例如：

市場不好，房子賣不動，不知道自己還能做些什么；

職業(yè)發(fā)展慢，停留在主管/經(jīng)理的崗位上不去，隨時會被年輕人取代；

雖然是總監(jiān)，但感覺肚里沒有體系和方法，跟老板匯報、去外部面試講不出有高度的東西，心里很虛；

因此，吳涵老師認為，大多數(shù)營銷從業(yè)者，都需要一門系統(tǒng)性的課程，指導大家：

如何成為一名好的房企營銷總監(jiān)，以及系統(tǒng)性的營銷操盤方法。

吳涵老師培訓課

希望給地產(chǎn)營銷人一次系統(tǒng)性訓練的機會。課程大綱如下：

【課程大綱】

第一天：營銷趨勢與打通線上和線下營銷

一、房地產(chǎn)營銷趨勢與管理思維

1.互聯(lián)網(wǎng) 房地產(chǎn)營銷的發(fā)展六大趨勢（圍繞勢、道、法、術）思維模式

2.房地產(chǎn)營銷面臨的五大痛點如何破局？

2.1 產(chǎn)品定位和策劃階段應該遵循的四個要點

2.2 只有銷售，沒有策劃，營銷渠道如何創(chuàng)新

2.3 房地產(chǎn)的線下與線上應該考慮哪些營銷策略

2.4 營銷制度與管理的落后如何調整

2.5 營銷團隊管理只考核不激勵，如何通過激勵激發(fā)團隊業(yè)績

3.房地產(chǎn)企業(yè)如何做 O2O 營銷，打通線上和線下拓客模式

4.房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)典案例解析

案例：疫情期間某房企如何通過 AV、VR 拓客，實現(xiàn)高效成交

案例：廣州某地產(chǎn)企業(yè)利用網(wǎng)紅經(jīng)濟進行病毒式營銷火遍全城

5、新媒體營銷四大法寶：微信、抖音、直播、私域流量

6、新媒體營銷必修課：如何制造用戶參與感

二、新形勢之下營銷團隊構建特點及渠道營銷

1.營銷團隊構建特點

(1) 矩陣化

(2) 專業(yè)化分工

(3) 任務精細化

(4) 動作協(xié)助化

(5) 全民動員化

2.房地產(chǎn)渠道營銷

2.1 渠道營銷的組織方式

2.2 渠道營銷的管理方式（自銷模式與分銷模式）

三、橫盤期商業(yè)銷售策略

1、商業(yè)運營六要素

2、綜合銷售與返租銷售模式3、房地產(chǎn)信托型銷售

案例：龍湖天街銷售模式與招商策略分析

吳涵老師地產(chǎn)短視頻直播營銷課

四、銷售目標分解與大客戶計劃

1.、銷售目標分解

1.1、營銷的漏斗原理

1.2、營銷目標分解原則

1.3、營銷目標分解到不同渠道

1.4 營銷目標的四維計劃執(zhí)行表

2、大客戶拓展

2.1 高檔產(chǎn)品大客戶的類型與特點

2.2 大客戶的銷售流程

2.3 大客戶的決策機制與溝通模式

2.4 高檔公寓大客戶信息收集

2.5 大客戶拜訪技巧

2.6 如何與大客戶建立客戶關系

五、營銷團隊激勵與考核

1、營銷團隊管理

2、激勵手段與原則

3、有效的團隊激勵制定設計

六、房地產(chǎn) O2O 營銷與大數(shù)據(jù)營銷模式

1.房地產(chǎn) O2O 營銷五大模式解析

1.1、房產(chǎn)電商：線上傳播拓客，線下服務鎖客

1.2 團購優(yōu)惠帶來的提前鎖客可能

1.3 看房專車帶來的電商服務延伸

1.4 電商 二手經(jīng)紀人，拓寬渠道資源

1.5 基于大數(shù)據(jù)的 O2O 營銷創(chuàng)新

2.大數(shù)據(jù)營銷2.1、大數(shù)據(jù)對房產(chǎn)開發(fā)營銷模式影響

2.2、房地產(chǎn)營銷數(shù)據(jù)來源的幾大方向

2.3、房地產(chǎn)客戶數(shù)據(jù)管理

2.4、相關案例

案例：廣州萬達與大數(shù)據(jù)營銷策略

第二天：線上營銷拓客策略

七、房地產(chǎn)線上營銷之抖音營銷拓客

1、短視頻營銷優(yōu)勢

2、如何打造高權重賬號及推薦機制

3、如何通過抖音賬號的定位和內容策劃

4、上熱門的技巧

5、如何快速找到對標同行

6、如何找到各種素材

7、如何做“內容爆破式”短視頻營銷？

8、爆款文案公式分析

9、抖音運營五步曲

10、如何利用”DOU ”功能快速增粉相關策略

11、房地產(chǎn)行業(yè)做抖音建議關注的帳號

12、案例：鄭州一家地產(chǎn)公司如何抖音引流拓客方式

13、案例：龍湖地產(chǎn)如何蹭熱點收獲了大批粉絲量

八、房地產(chǎn)直播營銷拓客技巧

1、直播掘起的趨勢與爆發(fā)

2、主播的四大關鍵因素（專業(yè)、講解、感染、互動）

3、直播間場景化設置

4、直播間人設打造

5、如何策劃一場完整的直播

6、房地產(chǎn)直播流程與技巧（直播腳本直播話術互動技巧）案例：保利地產(chǎn)直播技巧案例分析

九、房地產(chǎn)微信營銷實戰(zhàn)

1、微信營銷的五大誤區(qū)

2、微信朋友圈營銷 14 式

3、如何通過朋友圈吸引用戶消費

4、如何利用二維碼打造營銷利器

案例：武漢一家地產(chǎn)公司通過個性二維碼打造結合熱點話題吸引了大量的粉絲

5、微信平臺最新政策解讀：如何防止被封號，如何避雷

6、巧妙運用騰訊地圖增加你的曝光度

7、最容易被分享的七大公眾號標題及相關案例

8、公眾號內容運營實操法則及相關案例

十、新媒體營銷工具

1、新媒體營銷實戰(zhàn)工具介紹

2、私域流量裂變營銷工具分享

3、平面海報與短視頻制作工具分享

4、實戰(zhàn)：利用營銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營銷內容

5、如何制作裂變海報

6、房地產(chǎn)從業(yè)者需要重點練習的五項線上營銷技巧