吳涵老師：0基礎(chǔ)怎么做直播營銷

時間：2022-05-30 16:36:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-30 16:36:01 來源：行業(yè)動態(tài)

從2019年開始，薇婭、李佳琦的破圈走紅，讓大家知道了直播賣貨的瘋狂，一場直播就能賣出一個億，比很多企業(yè)一年的營業(yè)額都高！后來的羅永浩直播賣貨還6個億，明星大佬紛紛入局直播，2020年初的疫情，徹底讓直播營銷成為營銷最大的風(fēng)口！

除了我們所熟知的的抖音、快手、淘寶直播外，B站、拼多多、京東、都開放了直播！對于企業(yè)而言，直播不僅是品牌傳播途徑，更是一種全新銷售渠道的重塑。在未來，直播營銷是鏈接C端客戶的重要橋梁，也是渠道銷售的重要王牌。

根據(jù)財經(jīng)網(wǎng)報道，溜溜梅通過直播營銷逆勢同比增長264%，夢潔家紡天貓店銷量同比提升11%，中糧福臨門每天通過淘系直播等活動收獲9000名新客……

吳涵老師認為，品牌營銷的原則是，用戶在哪里，營銷就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里；從未來的營銷趨勢來分析：2021年品牌想做營銷，必須懂直播。

吳涵老師

品牌該如何玩轉(zhuǎn)直播營銷？

直播營銷對品牌的影響，不僅僅是營銷手段上的一次變動，更是品牌營銷思路上的進化。吳涵老師認為，未來的品牌新媒體傳播及運營中，將不僅僅存在“雙微”為代表的圖文信息、“抖音快手淘寶”為代表的短視頻信息，直播內(nèi)容運營也將成為企業(yè)的標(biāo)配。

為此，吳涵老師將直播營銷分為六大體系講解，讓大家從0基礎(chǔ)到精通的蛻變：

一、直播營銷：開啟內(nèi)容營銷的新時代

1、直播營銷的優(yōu)勢與常見的形式

2、直播電商模式與傳統(tǒng)電商模式的對比

3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）

3.1、綜合類直播平臺

3.2、電商類直播平臺

3.3、短視頻的直播平臺

3.4、教育類的直播平臺

二、直播營銷方案策劃：構(gòu)建清晰的直播營銷思路

1、定目標(biāo)：明確直播營銷要實現(xiàn)的目標(biāo)

2、寫方案：如何將思路具體化

3、做宣傳：如何做好直播宣傳規(guī)劃

4、直播營銷活動流程規(guī)劃

4.1、”過款式“流程

4.2、”循環(huán)式“流程

5、直播活動腳本策劃

5.1、直播腳本的作用

5.2、直播前準備工作策劃腳本的設(shè)計

5.3、整場直播活動腳本設(shè)計

5.4、直播中單品腳本的設(shè)計

三、人員配置：組建高效能直播團隊

1、直播團隊組建架構(gòu)

1.2、商家直播團隊

1.3、MCN 機構(gòu)直播團隊

1.4、供應(yīng)鏈基地直播團隊

2、直播團隊的組建

2.1、低配團隊的組建

2.2、標(biāo)配團隊的組建

2.3、升級版團隊

四、主播人設(shè)打造策略

1、培養(yǎng)主播的基本能力

2、主播直播帶貨必備的專業(yè)能力

3、構(gòu)建主播自身調(diào)性

4、如何打造主播的人設(shè)

5、商家直播選擇主播的策略

6、明確主播的類型及多渠道渲染人設(shè)

7、考察主播的匹配度

五、直播間設(shè)備及環(huán)境要求

1、鏡頭設(shè)置

2、燈光設(shè)置

3、背景設(shè)置4、主播類型選擇與時間定位

六、直播話術(shù)：提升直播間營銷能力的關(guān)鍵

1、直播營銷話術(shù)的設(shè)計要點

2、直播營銷設(shè)計的三點原則

3、直播營銷”三點“方法論

4、直播間商品講解要點拆解

5、直播間商品”四步銷售法“

5.1 需求引導(dǎo)

5.2 引入商品

5.3 贏得信任

5.4 促成下單

七、直播間選品設(shè)計：通過商品選擇與規(guī)劃提高訂單轉(zhuǎn)化率的制勝點

1、直播間選品策略

1.1、分析畫像

1.2、看匹配度

1.3、分析需求

1.4、結(jié)合熱度

1.5、高性價比

1.6、親自體驗

1.7、查看數(shù)據(jù)

1.8、精選貨源

2、直播間商品定價策略3、根據(jù)主播人設(shè)選擇價格區(qū)間

4、商品組合定價法

5、花式價格策略

八、直播間如何提升人氣

1、直播預(yù)熱的最佳時機

2、直播標(biāo)題的類型與寫作方法

3、打造優(yōu)質(zhì)直播封面圖

4、調(diào)動直播間人氣”五步法“

5、巧妙玩法提升直播間氛圍

5.1 問題答疑

5.2、多維度介紹產(chǎn)品

5.3、動作指引，福利等

九、如何通過直播數(shù)據(jù)調(diào)整直播內(nèi)容

1、直播數(shù)據(jù)分析

2、直播間數(shù)據(jù)分析常用指標(biāo)

2.1、粉絲畫像數(shù)據(jù)指標(biāo)

2.2 流量數(shù)據(jù)指標(biāo)

2.3 互動數(shù)據(jù)指標(biāo)

2.4 轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)指標(biāo)

3、直播運營常用問題解決方案

十、直播案例深度解析

1 李佳琦的直播玩法與深度拆解、

2、薇婭直播案例拆解

3、”麗江石榴哥“直播分析