四川途志：新穎的“蹦迪式直播”最終還是沒能逃脫內(nèi)卷命運

時間：2022-06-01 06:45:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-01 06:45:01 來源：行業(yè)動態(tài)

抖音中眼花繚亂的直播方式數(shù)不勝數(shù)，有些甚至連四川途志都沒有聽說過。所以這次分析這個“蹦迪式直播”也是覺得太新穎了，好奇心驅(qū)使。

直播間中幾個小姐姐一邊蹦迪、一邊野生Rap、一邊賣貨。這看起來就像一場聯(lián)歡會，幾個元素高度濃縮在一起。對看慣了“321上鏈接”和哦買噶的“傳統(tǒng)直播間”來說，一時別樣風(fēng)味。

可能是因為形式過于新穎，所以這類直播間的數(shù)據(jù)還是不錯的，其高光時刻是能在一個季度間粉絲漲到超170w，直播137場，帶貨總額超3200萬。從那會兒起，這種野性直播帶貨成了一股風(fēng)潮，御姐嗨購、美少女嗨購、嗨girl百貨，以及花美男雜貨鋪，一批批模仿者如雨后春筍般相繼涌現(xiàn)。

細(xì)細(xì)觀察這類賬號，四川途志發(fā)現(xiàn)，其視頻畫風(fēng)不像是在賣貨，更像是某出道的女團組合。比如說，某直播間有幾個多才多藝的小姐姐分站成兩排配合默契，雖然沒有規(guī)范化的臺本，但直播間幾乎從不冷場，幾個人的性格也各有特色，古靈精怪、毒舌善懟、“胖頭魚”，因為個性的不同使觀眾能各對各的口味，因而幾人都各自漲了粉。為了滿足觀眾的新鮮感，幾人在中途還會換裝直播，這就是運營的技巧吧。她們基本每天都準(zhǔn)點在晚上8點直播，時間約3-4小時，主賣零食、牛奶、視頻平臺會員卡等商品，也都是相對耳熟能詳?shù)钠放?，并不需要過多講解，單價主要在9.9元-59元的范圍內(nèi)。



這類賬號之所以能牢牢地把握住流量，是因為她們剛好踩中了抖音直播間流量的加速鍵：

1、首先是較早一批的沉浸式直播，吃到了新奇獨特內(nèi)容的紅利;

2、美女 蹦迪 出挑的妝發(fā)，通過分泌荷爾蒙抓取流量;

3、注重塑造4位主播人設(shè)，提高粉絲粘性，直播間的有梗切片，形成長短視頻間的引流;

4、用戶因美女唱歌等長時間停留、評論、買單，觸發(fā)直播間熱門推薦，獲得更多的自然流量；

5、直播間商品客單價主要在50元以下，這個價格剛好切中打賞和購物的中間地帶，更容易讓用戶形成轉(zhuǎn)化。

在這幾個因素的便利下，能使賬號快速的獲取流量，提升了轉(zhuǎn)化率，從而帶動了一大波模仿者的出現(xiàn)。同行之間的內(nèi)卷化，讓觀眾的審美出現(xiàn)了疲勞，這也為后期這類賬號的隕落埋下了伏筆。

四川途志覺得，如果這類微創(chuàng)新賬號只有一兩個的話，或許發(fā)展前景會很好，可是出現(xiàn)了內(nèi)卷，就終究難以跨越時間這道鴻溝。



但有不一樣的觀點認(rèn)為，就算沒有內(nèi)卷，“蹦迪帶貨”不符合直播電商的長期價值，走向低谷也是必然的選擇。這樣的考慮也并非沒有道理，首先，蹦迪帶貨吸引到的人群很難帶來有效的轉(zhuǎn)化空間，從數(shù)據(jù)來看，其粉絲人群大部分為年輕男性，而這批人更多是奔著荷爾蒙來的，而非消費轉(zhuǎn)化的核心人群。其次，這種內(nèi)容表達形式很依賴主播，成本投入高，而持續(xù)高付費投入，一旦停止付費流量就會腰斬，但是持續(xù)高付費根本就不是高人工低利潤能夠支撐的，客單價過低，且品牌零食的利潤空間十分有限，“蹦迪帶貨”很難走出這樣的怪圈。更重要的是，直播的本質(zhì)依然是電商帶貨，貨才是核心，如果直播間沒有成熟的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，賣便宜低價的品牌零食，其利潤空間十分有限，并且難以形成護城河，用戶更多是對“人設(shè)”感興趣，那么隨著主播的流失，也容易帶來用戶的流失。

將娛樂形式融入直播間確是一種破圈方式，但形式不該蓋過直播帶貨本身，否則一旦連吸引粉絲的表演力都不夠了，距離被遺忘也就不遠(yuǎn)了。

四川途志只能說，像這種微創(chuàng)新的直播方式固然是很受歡迎的，但是運營本身還是需要縝密計劃的，如果只是一時興起的創(chuàng)新，還是走不長久的。