千川投放經(jīng)驗(yàn)總結(jié)之投放優(yōu)化篇

時(shí)間：2022-06-08 17:21:02 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-08 17:21:02 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

抖音電商的投放工具由最初的Feed流，演變到現(xiàn)在一體化的巨量千川，從野蠻買量時(shí)代到現(xiàn)在的精細(xì)化投放時(shí)代，投放工具一直以來(lái)都是商家們炙手可熱的營(yíng)銷利器。

但不管是投放工具也好，還是投放玩法，都會(huì)隨時(shí)隨市不斷變化，技巧層面的東西花點(diǎn)錢很容易跑通，怎樣少走彎路，把錢燒得值才是我們應(yīng)該掌握的技能。下面我們一起來(lái)看看千川投放的驗(yàn)總結(jié)之投放優(yōu)化篇。



投放優(yōu)化篇

1、數(shù)據(jù)分析的基本思路，先看整體，再看局部，最后拉長(zhǎng)周期來(lái)看。

先看整個(gè)賬戶的數(shù)據(jù)，然后再分別看組、計(jì)劃、創(chuàng)意，再看計(jì)劃的時(shí)候，按照消耗排序，重點(diǎn)看消耗大頭計(jì)劃，單看一天的數(shù)據(jù)沒有參考意義，有波動(dòng)是很正常的，需拉長(zhǎng)周期來(lái)看，比如7天、15天、30天來(lái)進(jìn)行評(píng)估。

2、廣告賬戶遵循二八法則，少部分（20%）計(jì)劃貢獻(xiàn)大部分（80%）消耗，且每條計(jì)劃都有自己的生命周期。

也就是說(shuō)賬戶中大部分的計(jì)劃都是屬于“炮灰”，在測(cè)試中失敗，這是正常現(xiàn)象，最終勝出的20%的計(jì)劃，幫賬戶跑量，所以我們需要不斷測(cè)試找到這些黃金計(jì)劃。

另外，每條計(jì)劃都有自己的生命周期，一般分為測(cè)試期（探索人群、成本高、消耗慢）、穩(wěn)定期（人群成型、成本穩(wěn)定、跑量能力強(qiáng)）、衰退期（人群疲軟、跑量能力下降）。

3、投放和直播是一個(gè)整體，不能割裂開去分析，需結(jié)合起來(lái)看，優(yōu)化分為前端和后端。

前端分直播間和短視頻，直播間就是人貨場(chǎng)的優(yōu)化，短視頻的優(yōu)化根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、3S完播率、整體完播率來(lái)優(yōu)化數(shù)據(jù)較差的素材。

后端主要是千川后臺(tái)優(yōu)化，可以根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)篩選優(yōu)化，如直播間需快速?zèng)_人可以篩選點(diǎn)擊率和觀看率高的計(jì)劃復(fù)制新建，提高出價(jià)10%，或搭配淺層一點(diǎn)的轉(zhuǎn)化目標(biāo)；需要拉直播間的停留數(shù)據(jù)，可篩選觀看時(shí)長(zhǎng)較多的計(jì)劃，復(fù)制新建；需要提高ROI數(shù)據(jù)，可篩選ROI高的計(jì)劃，復(fù)制新建，降成本可降低出價(jià)10%。

總結(jié)下就是，需根據(jù)自身需求，通過(guò)已驗(yàn)證過(guò)的人群、計(jì)劃、素材，進(jìn)行組合投放。對(duì)于曝光起量快、轉(zhuǎn)化效果好的計(jì)劃，擴(kuò)大曝光；轉(zhuǎn)化效果不理想的計(jì)劃，通過(guò)預(yù)算、定向等方式降低消耗速度。

4、新計(jì)劃常用的策略是“低預(yù)算、高出價(jià)”，以便快速獲得曝光、點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，目的是讓系統(tǒng)學(xué)習(xí)計(jì)劃的人群模型，快速度過(guò)計(jì)劃學(xué)習(xí)期。

5、平臺(tái)提供的是“買量”服務(wù)，即購(gòu)買用戶的轉(zhuǎn)化量，只有先得到足夠的曝光量，才能保證轉(zhuǎn)化漏斗的基數(shù)；只有有效控制轉(zhuǎn)化成本，才能獲得買量的性價(jià)比。