二類電商如何選品,二類電商有哪些產(chǎn)品

時(shí)間：2022-06-09 12:12:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-09 12:12:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

二類電商就是指通過信息流廣告來獲取流量并進(jìn)行轉(zhuǎn)化的電商，支付方式大多數(shù)都是貨到付款，人群自然也是一類網(wǎng)購人群以外的人群。二類電商主打下沉市場(chǎng)，目前下沉市場(chǎng)用戶大約有6億 ，這些都是二類電商市場(chǎng)的潛在消費(fèi)人群。

二類電商由于受到疫情的影響，讓二類電商進(jìn)入了更多人的視野上，以前的互聯(lián)網(wǎng)電商是大勢(shì)所趨，但是實(shí)體經(jīng)濟(jì)短期內(nèi)并不會(huì)有致命影響。然而這次新冠病毒卻給所有緊守實(shí)體經(jīng)濟(jì)不轉(zhuǎn)型的人沉重一擊，紛紛有了想投入線上經(jīng)濟(jì)的念頭。所以，可以這樣說，這次疫情，對(duì)二商而言，既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。



這段時(shí)間以“oh my gad”走天下的李佳琪熱度不減，再來羅永浩入駐抖音，成為主播，成功帶貨1.1億元。由此可見，在這疫情下，與實(shí)體經(jīng)濟(jì)形成鮮明對(duì)比的就是線上經(jīng)濟(jì)。

再來深入對(duì)比一下，某寶直播數(shù)據(jù)顯示，2月5日李佳琦節(jié)后首場(chǎng)直播近1500萬人觀看，預(yù)估銷售額約3136.2萬，而在1月31日就開播的薇婭，每場(chǎng)直播觀看人數(shù)也近400萬。在羅永浩直播當(dāng)天，薇婭成功直播賣火箭，線上經(jīng)濟(jì)如日中天。

窺一斑而知全豹，通過疫情我們不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下乃至可預(yù)見的未來，生意的增長(zhǎng)點(diǎn)在新零售，新零售的重點(diǎn)在隔離線上經(jīng)濟(jì)。

所以，對(duì)于我們二商而言，選品就是不可忽視的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，但如何挑選爆品，疫情好轉(zhuǎn)中又該如何選品，卻是一門“學(xué)問”。

選品，爆點(diǎn)在哪里?

我們說線上經(jīng)濟(jì)在這次以后發(fā)展更加迅猛，二類電商這個(gè)行業(yè)也在這次疫情中順勢(shì)而為，經(jīng)過快遞停運(yùn)的短暫歇息以后，各個(gè)摩拳擦掌，競(jìng)爭(zhēng)非比尋常。

所以想要得利，想要入局就得在產(chǎn)品上做足功夫，要搞清楚選品的訣竅，就的先明白選品的爆點(diǎn)是什么?

1、價(jià)格：

選品不看價(jià)格就如同談戀愛不提結(jié)婚，都是耍流氓。產(chǎn)品價(jià)格直接關(guān)系到消費(fèi)者的購買意愿，我們的成本與盈利。所以我們先要知道在什么價(jià)位的產(chǎn)品在幾大信息流平臺(tái)更受歡迎、更具優(yōu)勢(shì)，更容易火爆。

首先單價(jià)較低的在某手跑的比較多，受眾對(duì)象也更偏向于低價(jià)商品，所以如果你的商品單價(jià)較低，可以優(yōu)先考慮某手。其對(duì)應(yīng)的50-100元區(qū)間也恰恰是表現(xiàn)力最優(yōu)的區(qū)間，其在短時(shí)間內(nèi)有更好的爆發(fā)潛力。

某音的受眾群體更為年輕化，對(duì)比某手的價(jià)格區(qū)間也可以稍微往上提。一般100-300元的價(jià)格區(qū)間綜合而言，更適合抖音投放。

如果單價(jià)更高的，有的二商想走質(zhì)量好，價(jià)格高的路線，那么就要做好血本無歸的準(zhǔn)備。這種選品就是沒有充分調(diào)查市場(chǎng)，二商雖然是線上經(jīng)濟(jì)，但是和一類電商有著本質(zhì)區(qū)別。

當(dāng)然，沒有哪一個(gè)區(qū)間的價(jià)格會(huì)一直火爆，投放平臺(tái)也不是嚴(yán)格按照上述的平臺(tái)來劃分。無論是某手還是某音，賣低價(jià)者更容易爆品，這是顯而易見的。但歸根到底是三個(gè)字：性價(jià)比，高性價(jià)比的產(chǎn)品才有定價(jià)優(yōu)勢(shì)和利潤空間。

2、品類：

入局二類電商，我們還要第一時(shí)間明確，賣什么?從大范圍來說即是賣鞋包飾品、還是食品飲料、家居家電，或是美妝護(hù)膚?從美妝護(hù)膚這個(gè)分類來看，我們也要明確，是以口紅“開局”，還是面膜“打頭”。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在某手商品榜中，食品飲料與美妝護(hù)膚占據(jù)絕大多數(shù)，兩者的占比近6成，兩者是目前某手上的主流品類。

有了這個(gè)數(shù)據(jù)，也不要盲目跟品。想想去年異軍突起的書本，它不在這兩大類，卻打得所有二商措手不及。

當(dāng)然，火爆的品類也有規(guī)律可循，首先要新，即避免同質(zhì)化，優(yōu)先選擇“小藍(lán)?！逼奉?，也就是在大眾熟知的在商品品類上有點(diǎn)小創(chuàng)新、小突破;其二要高顏值，以勾起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)為主，所以顏值高的產(chǎn)品更容易勾起消費(fèi)欲望：其三要新奇好玩，具有可觀賞性和可互動(dòng)性，這樣的產(chǎn)品在一眾商品中更能夠博人眼球，更容易成交。

3、品牌：

其實(shí)對(duì)于二商來說，品牌并不是最關(guān)鍵的，換成品質(zhì)可能更恰當(dāng)。因?yàn)槲覀兊氖鼙娙后w，他們的品牌意識(shí)并不強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量、對(duì)對(duì)產(chǎn)品貨到付款的第一眼印象以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)是促成交易的主要的因素。

所以，在選品時(shí)不應(yīng)迷信知名品牌，要更多地關(guān)注產(chǎn)品本身。

這幾點(diǎn)值得注意

選品有普遍規(guī)律也有特殊情況，而如今的新冠病毒導(dǎo)致的隔離經(jīng)濟(jì)毫無疑問是特殊情況，那么面對(duì)隔離的窘狀，二商選品又有哪些值得注意呢?

1、 從品類上看，可以考慮消毒液、免洗洗手液等防疫相關(guān)的商品，以及食品、零食等“硬通貨”。剛需才是王道。

2、 優(yōu)先選擇生產(chǎn)能力強(qiáng)、有庫存、供應(yīng)鏈管理能力過硬的商家合作，因?yàn)闆]有供應(yīng)鏈的支撐，不僅價(jià)格、利潤空間等都會(huì)泡湯，還可能因拖延發(fā)貨期限，導(dǎo)致小店信譽(yù)受損，扣除保證金等;

3、 最重要的是當(dāng)下大多數(shù)人雖然沒被隔離，但還是會(huì)比較小心，對(duì)他們來說網(wǎng)上購買是有效的消遣手段，平時(shí)散落在各個(gè)渠道的眼球和流量如今都匯聚在手機(jī)、集中在信息流與直播平臺(tái)，如果你還不抓住機(jī)會(huì)，躬身入局，就只能望“爆品”而興嘆了。

以上是二類電商的全部?jī)?nèi)容，二類電商目前還是一個(gè)非?；馃岬馁u貨形式，如果你想了解更多關(guān)于二類電商的信息，可以在線咨詢我們。

來源：網(wǎng)絡(luò)