如何提取產(chǎn)品賣點？
時間：2022-06-11 19:36:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)
時間：2022-06-11 19:36:01 來源：行業(yè)動態(tài)
賣點通俗點說就是引起客戶興趣，給客戶付錢的理由。賣點并不只是你覺得你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，而是要站在買家的角度思考，他們想要什么，想要用你的產(chǎn)品解決什么問題。
產(chǎn)品賣點要讓買家看了就能懂。許多商家都扮演著專家的角色，介紹產(chǎn)品時有時可能連自己都不知道自己在說什么，還覺得買家不識貨。買貴重的電子產(chǎn)品可能會在網(wǎng)上看各種專業(yè)資料進行對比，但如果只是一個普通的水杯，你會去認真看面料材質(zhì)和它的工藝嗎？顯然不會吧，因為貴重的電子產(chǎn)品成本高，買不好體驗感差，會影響工作學習的效率。我們不能要求每一個買家都很專業(yè)，最好是我們自己去了解買家想要什么，我們可以提供什么。
比如“想要皮膚好，早晚用大寶”，好皮膚是大家都想要的，只要用了大寶我就能擁有好皮膚，客戶立馬就被吸引，還包含了使用時間早晚。
大家的生活節(jié)奏都很快，不會認真逐一的去瀏覽每一個產(chǎn)品，所以想要抓住客戶的眼球，必須要有吸引他的點。首先能把客戶吸引進來的就是產(chǎn)品的包裝，一個好看的包裝可以讓用戶一秒心動。比如大家都喜歡喝的奶茶，市面上的奶茶都大差不差，為什么茶顏悅色可以成為網(wǎng)紅奶茶？有一部分原因就是他的包裝，主打中國風，收獲了一大批年輕消費者。
賣同類產(chǎn)品的人很多，如果大家賣點都一樣就很難吸引買家，這就需要我們?nèi)ふ屹I家痛點，看大家在意的都是哪些問題，著重解決這類問題，從中提煉一個差異化的賣點。
賣點要集中在一個重點上，比如“怕上火喝王老吉”，在強調(diào)一個點時，買家往往會認為你的產(chǎn)品比同類產(chǎn)品更有優(yōu)勢。
最后還有隱藏賣點，品牌歷史文化悠久，值得信賴，這種賣點適合老字號老品牌。
總之產(chǎn)品賣點的提煉和挖掘需要從產(chǎn)品以及客戶的角度出發(fā)，找尋客戶痛點，然后對癥下藥，打造獨特的商品賣點。
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