FancyDigital 深化Remarketing 煥新消費(fèi)能力

時(shí)間：2022-07-12 02:03:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-12 02:03:01 來(lái)源：建站知識(shí)

2017年“升級(jí)“是消費(fèi)領(lǐng)域的關(guān)鍵詞，而“技術(shù)”無(wú)疑是推動(dòng)并創(chuàng)造了這個(gè)時(shí)代議題。消費(fèi)領(lǐng)域的體驗(yàn)升級(jí)、溝通升級(jí)、空間升級(jí)，向消費(fèi)者呈現(xiàn)出生活的更新與未來(lái)的展望。站在與消費(fèi)者達(dá)成情感聯(lián)結(jié)的角度，媒體被賦予“達(dá)到”更復(fù)雜的功能;站在商業(yè)機(jī)制的角度，獲取消費(fèi)者關(guān)注的成本也越來(lái)越高。

如何在消費(fèi)信息爆炸的當(dāng)下，抓住超級(jí)用戶，是品牌廣告主極為關(guān)注的問(wèn)題。深化利用Remarketing技術(shù)，或許是一條打破困境的道路。怎么理解Remarketing?

通俗易懂的表達(dá)方式，就是在瀏覽不同網(wǎng)站時(shí)，卻總有同一條廣告不斷追隨著你;深入解釋，在瀏覽或購(gòu)買(mǎi)了某商品、某服務(wù)之后，基于過(guò)去的行為，特別地推送一條廣告或訊息給你，這就是Remarketing。

那么問(wèn)題來(lái)了，如何做好Remarketing?技術(shù)大同小異，但策略則各有千秋，從廣義角度來(lái)說(shuō)，有3點(diǎn)建議：

洞察消費(fèi)心理：除了主打購(gòu) 買(mǎi)理由，從不購(gòu)買(mǎi)理由中分析出潛在需求，并轉(zhuǎn)化輸出刺激策略，另辟蹊徑。個(gè)性化創(chuàng)意素材：避免素材的重復(fù)使用，動(dòng)態(tài)創(chuàng)意結(jié)合AI智能，匹配個(gè)人審美;降低首次轉(zhuǎn)化門(mén)檻：化解消費(fèi)者第一次購(gòu)買(mǎi)時(shí)的躊躇心理，提高期望值，但同時(shí)降低購(gòu)買(mǎi)成本，捕獲第一次購(gòu)買(mǎi)后，二次購(gòu)買(mǎi)或帶新購(gòu)買(mǎi)順理成章。

FancyDigital作為數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新者，在實(shí)操輕奢品牌Remarketing案例中，利用具有高識(shí)別度的FancyDMP，與品牌方實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)對(duì)接，通過(guò)追蹤IP對(duì)應(yīng)cookie的存活周期，標(biāo)記對(duì)應(yīng)相關(guān)特殊場(chǎng)所的IP庫(kù)(比如網(wǎng)吧IP庫(kù)，高校機(jī)房IP庫(kù)等)，在投放的時(shí)候避免投放這部分IP，首先有效地將stable比例從平均的30%降低到10%以內(nèi)，確保匹配數(shù)據(jù)模組的相對(duì)精準(zhǔn);第二步布設(shè)更為精細(xì)的行為追蹤時(shí)段，時(shí)時(shí)交互反饋數(shù)據(jù);第三步，從激發(fā)消費(fèi)需求的心理角度，通過(guò)創(chuàng)意素材對(duì)應(yīng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的投放，把第一次推廣后由對(duì)品牌僅為關(guān)注變成“還不錯(cuò)”，在2-5天的投放中將心理需求由“想要“到”需要“。最終，在投放周期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)曝光率超預(yù)期30%，點(diǎn)擊率突破預(yù)設(shè)值， 到達(dá)率與未做Remarketing時(shí)對(duì)比，由40%提高至70%，ROI 提高3-4倍。

連社交都被賦予電商化的時(shí)代浪潮下，2018年消費(fèi)市場(chǎng)的廝殺也將愈加激烈。Remarketing是一門(mén)看似簡(jiǎn)單，實(shí)則雜糅了技術(shù)與消費(fèi)心理的學(xué)問(wèn)。作為品牌廣告主注重收集并開(kāi)放第一方數(shù)據(jù)，F(xiàn)ancyDigital則作為第三方數(shù)字技術(shù)公司，與其共同構(gòu)筑出數(shù)據(jù)的新能力，量化消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，具象消費(fèi)行為，一同迎擊挑戰(zhàn)。