五一勞動(dòng)節(jié)那些爆紅案例背后，可復(fù)制的4大營(yíng)銷套路

時(shí)間：2022-07-14 11:00:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-14 11:00:01 來(lái)源：建站知識(shí)

來(lái)源|活動(dòng)盒子-APP活動(dòng)運(yùn)營(yíng)工具(huodonghezi.com)

2019年“五一”勞動(dòng)節(jié)放假安排調(diào)整為5月1日至4日。這一消息一經(jīng)發(fā)布便在社交媒體上迅速發(fā)酵，僅2分鐘就達(dá)到98萬(wàn)閱讀量，10分鐘就已超過150萬(wàn)閱讀量，熱心民眾擴(kuò)散周知，朋友圈更是一片沸騰。

隨后，大量APP Push和短信不約而至，無(wú)一例外，都是發(fā)出節(jié)日問候和促銷通知。進(jìn)入任何一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，也都會(huì)彈出一些五花八門的節(jié)日廣告。這也預(yù)示著一年一度的“五一”營(yíng)銷戰(zhàn)役又要打響了。

那么，在這場(chǎng)節(jié)日流量高峰中，品牌如何才能脫穎而出，還是需要方法的。那下面我們就從往年品牌的五一借勢(shì)案例中挖掘營(yíng)銷方法，get一波靈感！

一、看品牌們?nèi)绾谓鑴?shì)五一

1、創(chuàng)意海報(bào)不能少

每到節(jié)日，各大品牌商都在暗自較勁，紛紛推出腦洞大開的海報(bào)，一起來(lái)感受一下吧。

（1）電商類

蘇寧易購(gòu)

京東

（2）電器類

美的冰箱

方太

方太的勞模獎(jiǎng)狀文案可以說很皮了。

容聲冰箱

（3）工具類

搜狗輸入法

騰訊電腦管家

印象筆記

（4）食品類

可口可樂

香飄飄

海報(bào)的懷舊感雖然中規(guī)中矩，但亮點(diǎn)在于抓住節(jié)假日出行擁堵的點(diǎn)！

百草味

海報(bào)上的工人們?cè)趯?duì)文字與堅(jiān)果進(jìn)行施工，畫面妙趣橫生。文案很簡(jiǎn)單，卻體現(xiàn)了百草味自身的品牌特點(diǎn)。

蒙牛

衛(wèi)龍

（5）酒品類

江小白

青島啤酒

（6）汽車類

寶馬

北京現(xiàn)代

（7）其他類

優(yōu)信二手車

百度外賣

“好好吃飯和好好工作一樣光榮”這句文案，兼顧了外賣小哥和服務(wù)對(duì)象，好感度蹭蹭往上漲。

摩拜

杜蕾斯

海報(bào)以旌旗的形式推出核心文案：爭(zhēng)先進(jìn)、不落后。既與勞動(dòng)節(jié)這個(gè)大主題配合，又能讓我們感受到高級(jí)污。

杰士邦

愛慕

冷酸靈

看過上一年各品牌的五一海報(bào)，小編可以總結(jié)出勞動(dòng)節(jié)借勢(shì)海報(bào)的4點(diǎn)套路，雖說是套路，但絕對(duì)是真誠(chéng)的套路：

結(jié)合“五一”節(jié)日元素（如“勞動(dòng)最光榮”和“致敬”和“大字報(bào)等）； 利用“五一”節(jié)日關(guān)鍵詞（勞動(dòng)、辛苦、休息、勞累、光榮等）； 提煉產(chǎn)品特點(diǎn)； 將以上3點(diǎn)進(jìn)行組合。

2、個(gè)性化的H5

除了借勢(shì)海報(bào)，設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意，個(gè)性化的H5頁(yè)面，也能吸引用戶眼球，驅(qū)使用戶主動(dòng)分享，獲得大量轉(zhuǎn)載，從而達(dá)到營(yíng)銷目的。小編在這里給大家分享幾個(gè)做的不錯(cuò)的H5案例。

（1）拉勾網(wǎng)：《拉勾日?qǐng)?bào)-互聯(lián)網(wǎng)公司加班排行榜》

在“996”還沒有被推上風(fēng)口浪尖的之前，互聯(lián)網(wǎng)公司的加班之風(fēng)就已盛行。2015年拉勾網(wǎng)就在勞動(dòng)節(jié)推出“互聯(lián)網(wǎng)公司加班排行榜”的H5，該H5采用復(fù)古的報(bào)紙版面形式，加上留聲機(jī)的效果背景音樂，體驗(yàn)非常不錯(cuò)。

（2）騰訊：消失的勞動(dòng)工具

騰訊這支主題為“消失的勞動(dòng)工具”的H5，打的是懷舊牌，將曾被我們祖輩使用的勞動(dòng)工具逐個(gè)列出來(lái)，讓后世了解這些快要被人遺忘的工具，以此來(lái)表達(dá)對(duì)過去勞動(dòng)者的致敬之情。

（3）京東：京東家電，沸騰五一

以圖文形式展現(xiàn)了京東五一促銷活動(dòng)：萬(wàn)元優(yōu)惠券，即領(lǐng)即用；百萬(wàn)京券，日日送；爆品5折，每日提前搶。讓用戶在瀏覽海報(bào)的同時(shí)，能很輕松的接收到此次活動(dòng)的信息，并且通過一些小動(dòng)效增加用戶觀賞體驗(yàn)，最后領(lǐng)取優(yōu)惠券也能馬上進(jìn)入賣場(chǎng)開始購(gòu)物。

（4）大街網(wǎng)：五一出逃季！

整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，用一些插畫宣傳主題，界面上方的菜單也有很多的功能。在五一時(shí)推出招聘訊息也起到了很好的引流作用。

從以上列舉的案例中可以看到，這些案例都是和自身品牌特點(diǎn)、定位是有密切關(guān)聯(lián)的。用戶在轉(zhuǎn)發(fā)這些案例的同時(shí)，也吸取了品牌的特色，了解了品牌文化，這樣的借勢(shì)營(yíng)銷才是成功的。

3、線上線下整合營(yíng)銷

案例：銀聯(lián)國(guó)際X窮游網(wǎng)——“5.1穿梭星人 快閃旅行計(jì)劃”

銀聯(lián)國(guó)際本次快閃活動(dòng)的營(yíng)銷邏輯，通過線上新鮮有趣的social傳播促成話題性事件，抖音新渠道及偶像練習(xí)生成員這類泛娛樂手法更是在短期內(nèi)促成海量話題，迅速將“快閃旅行”這一話題性概念升級(jí)為年輕人的社交貨幣。

線下則通過在大眾心中樹立一個(gè)極富旅行浪漫氣息與趣味參與性的快閃店，拉近與年輕圈層的生活距離，不斷豐富品牌在用戶的心智定位，最終形成線上線下完整的營(yíng)銷閉環(huán)。

4、福利不要停！?。?/strong>

各大品牌總是熱衷于給消費(fèi)者“送錢”。凡是節(jié)日，都能用來(lái)作為打折促銷的理由，就算沒有節(jié)日，也可以造個(gè)節(jié)日出來(lái)，典型的就是“雙十一”、“京東618”?？上攵?，對(duì)于五一這種自帶流量的節(jié)日，品牌自然也不會(huì)錯(cuò)過。

（1）天貓：小家電會(huì)場(chǎng)

除了“造節(jié)”以及搞活動(dòng)最積極的購(gòu)物類網(wǎng)站之外，和五一很搭的出行類應(yīng)用也是紛紛拿出了足夠的誠(chéng)意來(lái)助力用戶的五一出行。

（2）攜程

不僅發(fā)放福利，而且還為用戶出主意，告知用戶可以請(qǐng)3天浪8天。

（3）藝龍

藝龍APP“五一”特別版推得比較早，而且相關(guān)的“五一促銷活動(dòng)”也早已上線，可以說是“萬(wàn)事具備，只待五一”了。

品牌樂于通過借勢(shì)搞活動(dòng)：一方面它能夠增加營(yíng)收；另一方面，也是順應(yīng)潮流，其他家都在搞自己不搞面子上也掛不住。

但需要注意的是：活動(dòng)的次數(shù)以及時(shí)間必須把握在一定的范圍之內(nèi)，如果常年都是活動(dòng)甚至從來(lái)就沒有在原價(jià)的情況下進(jìn)行過銷售，那么久而久之用戶將會(huì)把折扣價(jià)格當(dāng)成原價(jià)，不降價(jià)反而賣不出去。

好了，廢話不多說，回顧完往年的“五一”套路，我們接下來(lái)聊聊小編對(duì)于節(jié)日借勢(shì)的幾點(diǎn)看法。

二、五一借勢(shì)的幾點(diǎn)建議

1、營(yíng)造節(jié)日氛圍

勞動(dòng)節(jié)是一個(gè)節(jié)日，廣告自然要打造節(jié)日的氛圍。營(yíng)造節(jié)日氣氛主要包括兩部分：色彩和音樂。

色彩在我們有意無(wú)意中，影響著消費(fèi)者的心理。而且不同的色彩影響不同。

音樂則有著很強(qiáng)的情緒觸動(dòng)能力，可以觸動(dòng)消費(fèi)者的記憶、視覺想象、情緒的感染。

這些因素融合在一起，就是一場(chǎng)讓人鑼鼓喧天的氛圍了。

2、學(xué)會(huì)洞察用戶

通過記錄TA們的屬性標(biāo)簽、動(dòng)態(tài)行為，構(gòu)建多維用戶畫像。以此為用戶群體分類，針對(duì)不同類別開展不同的營(yíng)銷活動(dòng)，提升營(yíng)銷活動(dòng)的“準(zhǔn)”度。

要想讓每一次營(yíng)銷campaign能做到“準(zhǔn)”，就要在平時(shí)做足功夫。比如旅游類APP，應(yīng)該對(duì)用戶五一出行規(guī)劃（想去哪里、搜索過的機(jī)票酒店、最近收藏的攻略等等）都要了如指掌?？傊?，洞悉用戶一切感興趣的內(nèi)容，并在合適的時(shí)機(jī)推送與之相關(guān)的活動(dòng)。這樣才能讓營(yíng)銷效果最大化。

3、制造連續(xù)話題

廣告借勢(shì)勞動(dòng)節(jié)時(shí)，也需要學(xué)會(huì)制造相關(guān)話題。勞動(dòng)節(jié)就像一個(gè)扔向市場(chǎng)湖面的一顆石頭。當(dāng)它產(chǎn)生一個(gè)波紋以后，品牌需要圍繞它連續(xù)制造話題，形成共振。把這個(gè)波紋擴(kuò)大成條條巨浪。這樣廣告效果會(huì)疊加翻倍。甚至突破勞動(dòng)節(jié)節(jié)日營(yíng)銷的時(shí)間限制，傳播開來(lái)。

4、短視頻/直播/Vlog值得一試

在抖音的走紅之后，短視頻又迎來(lái)了第二春，目前短視頻營(yíng)銷也是企業(yè)獲得流量和轉(zhuǎn)換率占比很大的一項(xiàng)；直播雖然近段時(shí)間有些沒落，但依然不可小覷；而Vlog作為短視頻的新風(fēng)口，在明星的帶動(dòng)下也會(huì)挖掘一定流量紅利。所以在五一勞動(dòng)節(jié)期間，推出和自己產(chǎn)品相結(jié)合的短視頻/直播/Vlog，想必能也能賺足眼球。

5、營(yíng)銷自動(dòng)化，讓你輕松去度假

營(yíng)銷人大概最怕的就是過節(jié)吧，即使所有渠道、素材都安排妥當(dāng)，到頭來(lái)還是要守著電腦整理渠道績(jī)效表格......

如何才能改變過節(jié)加班的命運(yùn)呢？下面就來(lái)說下提高營(yíng)銷效率的秘密武器—自動(dòng)化營(yíng)銷工具。它的優(yōu)勢(shì)在于：

（1）可根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)節(jié)奏，在不同時(shí)段設(shè)置不同渠道的營(yíng)銷內(nèi)容，在平臺(tái)看板上幾分鐘即可完成，輕松實(shí)現(xiàn)全渠道管理；

圖片來(lái)源：數(shù)商云MA

（2）提前預(yù)設(shè)好用戶行為、時(shí)間、事件等觸發(fā)條件，即可自動(dòng)發(fā)送，快速調(diào)整，人力效率大幅提升；

圖片來(lái)源：數(shù)商云MA

（3）可以自動(dòng)生成多維度報(bào)告，輕松導(dǎo)出，支持多維度自定義交叉分析，形成有意義的營(yíng)銷洞察。

圖片來(lái)源：數(shù)商云MA

想要脫離加班沼澤，高高興興去度假么？趕緊Get一個(gè)就對(duì)了。

文章最后，預(yù)祝大家五一快樂！同時(shí)，也讓我們共同期待下今年的“五一”營(yíng)銷戰(zhàn)役，看看有哪些品牌能玩出新花樣。