大線索報(bào)道：那些爆紅案例背后，可復(fù)制的4大營銷套路

時(shí)間：2022-05-04 05:06:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-04 05:06:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

2018年，已經(jīng)告一段落！

這一年，年輕化已成為了品牌的常態(tài)，國牌崛起引發(fā)了一波又一波國潮，各大品牌各顯神通，都想要成為下一個(gè)年輕人追逐的潮流；

這一年，網(wǎng)友“看不懂”的抖音迅速崛起、“看不起”的拼多多上市，被主流長期“忽略”的“五環(huán)外”人群首次登上了網(wǎng)絡(luò)聚光燈下的主舞臺(tái)；

這一年，又是營銷江湖風(fēng)起云涌的一年！

因?yàn)橄M(fèi)主力與消費(fèi)市場(chǎng)的雙雙變化，這一年各家應(yīng)對(duì)的營銷手段也百花齊放呈井噴式變化！每一個(gè)企業(yè)都想要成為這場(chǎng)戰(zhàn)役的贏家！

營銷最前線基于全年的報(bào)道，觀察了這一年前沿、火爆的互聯(lián)網(wǎng)營銷案例，總結(jié)出了這一年引流潮流的營銷趨勢(shì)，值得學(xué)習(xí)的套路！

希望能夠給予您參考與啟發(fā)，讓您能在2019年捷足先登，一馬當(dāng)先！

01魔性跟風(fēng)成為抖音營銷的“毒藥”

2018年是社交方式發(fā)生巨大變局的一年，原本穩(wěn)坐江山的騰訊第一次感覺到了威脅，短視頻已然成為了年輕一代追逐的新娛樂方式！

互聯(lián)網(wǎng)是魔幻的，越來越多的信息讓注意力分散，卻又在大數(shù)據(jù)算法和一個(gè)接一個(gè)15秒的短視頻下魔幻的集中起來，看幾分鐘書就打瞌睡的我們，竟然看起短視頻就像嗑瓜子一樣，一轉(zhuǎn)眼幾個(gè)小時(shí)就沒了；

因?yàn)樾畔⒌姆彪s，人們的大腦越來越“懶”，一個(gè)又一個(gè)短視頻制造出無數(shù)次幻想的一個(gè)個(gè)情景，在多巴胺的刺激誘惑下，這些短視頻就像一個(gè)個(gè)奶嘴，形成一個(gè)個(gè)快速反饋的快樂，讓人上癮!

所以，這一年，抖音爆火了！

江湖到處流傳著關(guān)于抖音的傳說" 抖音 5 分鐘，人間 1 小時(shí) "...

一路高歌，抖音已成為了年輕一代的娛樂陣地。

接著一個(gè)又一個(gè)潮流在從抖音上興起，一個(gè)又一個(gè)草根迅速崛起！和所有新生事物崛起一樣，抖音成為了普通草根創(chuàng)造奇跡、快速崛起的新營銷紅利，在這片“蠻荒”的肥沃天地下，只要掌握了傳播的套路，誰都可以野蠻生長!

所以答案茶在抖音一夜爆紅了！為什么僅僅因?yàn)閹讉€(gè)視頻就火了？

不同于傳統(tǒng)的奶茶，答案茶多了一個(gè)功能——“占卜”，顛覆認(rèn)知的創(chuàng)意讓人眼前一亮，這很容易激起網(wǎng)友的好奇，引發(fā)首輪傳播；

更重要的是之后引爆的二次傳播，每個(gè)人都是一座孤島，孤獨(dú)是永遠(yuǎn)的常態(tài)，所以我們都喜歡往人多的地方扎堆，其根本是內(nèi)心渴望得到關(guān)注 ，15秒的“低成本”不僅讓抖音成為了年輕人扎堆的聚集地，更成為了博取關(guān)注的舞臺(tái)，所以抖音“跟風(fēng)”泛濫！

答案茶的二次傳播就是洞察到了“跟風(fēng)”，所以做了一個(gè)簡單的設(shè)計(jì)，開啟占卜三步：

1）、提出問題，寫在奶茶的腰封上；

2）、默念5遍；

3）、揭開蓋子，答案浮現(xiàn)。

是不是很簡單，很容易“跟風(fēng)”？

我們?cè)倩剡^頭看抖音爆火的事物，不管是海底撈的網(wǎng)紅吃法，還是“小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會(huì)人”，亦或是抖音挑戰(zhàn)門等各種線下的創(chuàng)意挑戰(zhàn)...它們都逃不過“魔性”二字：讓人眼前一亮的“嗨點(diǎn)”和易于復(fù)制（制造）的套路。

短視頻的營銷新戰(zhàn)場(chǎng)之上，奶頭樂是短視頻上癮的本質(zhì)，而“魔性”是在奶嘴中脫穎而出引發(fā)全民“跟風(fēng)”的“毒藥”！

2019短視頻營銷江湖，老炮期待你成為下一個(gè)被“跟風(fēng)”的潮流！

02土味成為病毒傳播的“催化劑”

2018確實(shí)是挺魔幻的一年，與短視頻娛樂等新潮形式興起相反，社交網(wǎng)絡(luò)中一股濃濃的土味開始彌漫。

互聯(lián)網(wǎng)一直是一個(gè)“放大器”，多年來大眾對(duì)高大上“網(wǎng)紅風(fēng)”早已泛濫，在這千篇一律的“迷亂”中，大眾需要一股強(qiáng)烈反差的“泥石流”洗涮一下早已“厭膩”的主流審美！

土味應(yīng)運(yùn)而生，尤其是土味表情斗圖，已成為社交中的日常。

而營銷講究借勢(shì)而行，所以這一年確實(shí)有很多品牌、IP因土味而爆火：迪奧“喜提馬鞍包”土味廣告、發(fā)際線男孩小吳、小豬佩奇社會(huì)人、抖音的萬物superme...

尤其是網(wǎng)綜101火箭少女中突然爆火的王菊，把土味營銷詮釋得淋漓盡致；

先是在網(wǎng)紅臉扎堆的選秀節(jié)目中，長相土土的王菊通過各種尖銳的言語率真的行為，樹立了與眾不同的人設(shè)，成為了一股不一樣的“泥石流”；

接著主辦方騰訊視頻發(fā)布了《101創(chuàng)始人你好》之換個(gè)角度看王菊短片，對(duì)女生的外表和內(nèi)心戲OS進(jìn)行對(duì)比吐槽，這樣的短片正好與王菊的人設(shè)相契合，為王菊種子粉絲陶淵明的護(hù)菊行動(dòng)，提供了寶貴的素材；

王菊的各類土味表情包由此生成；

接著，王菊與種子粉絲接地氣的互動(dòng)，進(jìn)而成立菊家軍，將王菊的表情包和拉票文案瘋狂的在各個(gè)社交渠道散布，由此引發(fā)一波又一波傳播。

在社交媒體中，表情包固然能將復(fù)雜情緒生動(dòng)的表現(xiàn)，成為溝通交流的必備元素。但想要打破飯圈，明星都難更何況沒有顏值的王菊？

真正使王菊打破圈層壁壘，成為全民pick偶像的內(nèi)在原因，還在于土味看似輕松搞笑的“土味”背后，王菊身上隱藏著的符號(hào)意義：

有人扒出王菊曾經(jīng)，也有過膚白貌美大長腿的時(shí)光。

但當(dāng)節(jié)目組問她想不想變回去時(shí)，她的回答是“不想”，因?yàn)椤捌鋵?shí)當(dāng)時(shí)不知道自己心里美的標(biāo)準(zhǔn)是什么，自從我做模特經(jīng)紀(jì)以來，就是做自己，就是我自己的信條……我的人生握在自己手里，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、精神獨(dú)立，我覺得太重要了。”

“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一”，天下苦“網(wǎng)紅臉”久矣，而王菊的經(jīng)歷、言行代表的是突破大眾外部審美，追求女性內(nèi)心精神獨(dú)立的一種符號(hào)：

在中國，有非常非常多的“菊系少女”，她們是那些并非大眾意義上的“美女”，但一直努力活得漂亮的女孩。她們才是吳宣儀、孟美岐等聚光燈聚焦的少女之外的大多數(shù)。王菊的出現(xiàn)，正讓她們?cè)谧o(hù)菊行動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)了參與感和自我認(rèn)同感。

如知乎網(wǎng)友李小粥所說：“在聲勢(shì)浩大的全民pick王菊的行動(dòng)中，王菊更加變成了一種符號(hào)意義。群眾們?cè)谕蹙丈砩蟽A注的感情，已經(jīng)遠(yuǎn)超過王菊在《101》中展現(xiàn)的個(gè)人形象本身。為王菊投票，更多的帶上了年輕群體的一種委婉表達(dá)權(quán)益的象征：不喜歡鵝選之女，不喜歡普世審美觀。強(qiáng)調(diào)個(gè)人特色，強(qiáng)調(diào)不同，希望從‘官方’途徑上實(shí)現(xiàn)兼容并包。

這就是王菊的意義，往小了說，是在追求《101》中一個(gè)獨(dú)特女孩的位置，但是你我心中清楚，我們?cè)谧穼ひ环N什么很難實(shí)現(xiàn)的幻夢(mèng)。”

其實(shí)2018這一年中，不管是王菊還是小吳、superme這些魔幻的土味爆紅，搞笑的表情包只是傳播的社交媒介，就像王菊一樣，真正讓傳播不斷催化的，是搞笑背后表情包代表大眾某種象征的“土味”，正如馬東對(duì)王菊說的那句“只有最大程度不一樣，才能最大程度被需要”！

03對(duì)賭、錦鯉，營銷籌賞是引爆社交的“核武器”

2018還是“狂歡”的一年，很多品牌（企業(yè)）開始將一部分營銷費(fèi)用直接拿出來，籌賞給消費(fèi)者（用戶）！

消費(fèi)者需求日漸復(fù)雜，消費(fèi)者情感日漸多元化，依靠品牌和企業(yè)自身去打動(dòng)消費(fèi)者顯然并不容易。“解鈴還須系鈴人”，真正厲害的營銷和武功一樣講究的是用最小的力獲取最大的利，就像太極借力打力，營銷也可以借用戶之力攻營銷之玉！

去年我們就講到，用年輕人自己的UGC內(nèi)容去感召年輕人，輕而易舉；今年就更厲害了直接用籌賞將消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成營銷推廣的一個(gè)部分，紅包碼、砍價(jià)、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)讓消費(fèi)者幫你推廣。

而讓年輕人沸騰的是充斥在社交網(wǎng)絡(luò)的錦鯉營銷，微博抽獎(jiǎng)其實(shí)是很常見的事，而這場(chǎng)支付寶創(chuàng)造的錦鯉“狂歡”的不同之處在于三點(diǎn)：

1）不單干，與各類品牌聯(lián)動(dòng)，累加一個(gè)個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)讓獎(jiǎng)勵(lì)成為普通人夢(mèng)寐以求的獎(jiǎng)勵(lì)，累加各大官博的傳播聲量，讓首輪官方傳播達(dá)到足夠廣的范圍；

2）相比于這么豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)的方式低門檻，人人都能快速參與；

3）將籌賞活動(dòng)與年輕人關(guān)注的“熱門”事物結(jié)合，錦鯉這個(gè)詞本身很火，而“吸歐”的自傳播行為本身就是年輕人的慣性行為，這成為后期抽獎(jiǎng)揭曉后持續(xù)傳播的行動(dòng)力；

將借力打力的巧妙發(fā)揮得淋漓盡致的，還是要屬今年世界杯的營銷黑馬華帝，5 月 31 日，華帝公布了一則由董事長親筆簽名的聲明：“法國隊(duì)奪冠，華帝退全款”，短短的十個(gè)字就引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)熱議，火了！

其實(shí)這背后是華帝籌賞營銷的人性洞察，相比完全確定的籌賞人更喜歡不確定的驚喜，華帝是利用了“老虎機(jī)”般（即固定的獎(jiǎng)勵(lì)，隨機(jī)獲得）的籌賞：

1）能夠引發(fā)爭(zhēng)議第一個(gè)關(guān)鍵就在于這個(gè)“隨機(jī)”，越是不確定的事物越是容易引發(fā)人類欲望的催化，曾經(jīng)有心理學(xué)家就做個(gè)一個(gè)鴿子按鍵的實(shí)驗(yàn)，給鴿子一個(gè)按鍵分為兩組，第一組只要一按就會(huì)有食物，第二組有時(shí)候有有時(shí)候沒有，最后結(jié)果是不確定的第二組按的更加瘋狂，這和趴在老虎機(jī)上的賭徒是何其相像！

所以這場(chǎng)營銷在的機(jī)制上是華帝與消費(fèi)者的一次對(duì)賭；

2）另外一個(gè)引爆點(diǎn)就是在這個(gè)固定獎(jiǎng)勵(lì)上，也就是后半句“華帝退全款”，獎(jiǎng)勵(lì)直接設(shè)定為“免單”，在價(jià)格優(yōu)惠上來說沒有比這更吸引人的獎(jiǎng)勵(lì)了。

當(dāng)然了，任由發(fā)展容易歪樓，這樣的籌賞少不了明星與KOL的推波助瀾，比如代言人的調(diào)侃；

（本來大眾就對(duì)華帝敢不敢賠，能不能賠得起爭(zhēng)議不斷，一經(jīng)明星的口說出來，話題一下子被二次引爆，讓話題的沖擊力更大了?。?br>
讓用戶成為你的推廣資源，籌賞的借力打力，確實(shí)能夠輕易引發(fā)全民“狂歡”，不過這樣的“核武器”始終是雙刃劍，一方面是需要對(duì)持續(xù)性的布局造勢(shì)，另一方面是籌賞成本的控制；

所以“核武器”不用則矣一用必須一鳴驚人，不然就是空炸了！

04聯(lián)名跨界，成為國牌年輕化的“靈丹妙藥”

2018年更是“國潮洶涌”的一年，這一年，年輕人不再追逐國外的潮流，而是轉(zhuǎn)而追捧那些記憶中的國牌。

隨著中國的愈加強(qiáng)大，人民收入的提升，年輕人也愈加自信，在長期被“真假洋品牌”泛濫圍攻之后，他們急切需要讓國人自豪的國牌表達(dá)內(nèi)心壓抑的情緒；

而中國的老品牌又過于老成，與年輕人分割，在天貓的推動(dòng)下“國潮計(jì)劃”開啟；

沒想到一舉走紅，2018全年國潮席卷了中國年輕人，各種活久見不停刷新認(rèn)知！

一切的興起要回到今年2月的紐約時(shí)裝周：

今年 2 月，中國品牌李寧登上紐約時(shí)裝周的舞臺(tái)。帶著極具顛覆性的“中國特色”復(fù)古設(shè)計(jì)，走出國門大秀風(fēng)采，將中式元素與現(xiàn)代結(jié)合，方正的中國漢字，驚艷了全世界，國潮一炮而紅！

那一天，李寧如同那次的主題“悟道”一樣，一夜頓悟任督二脈皆開，一條屬于中國獨(dú)特的“國潮”道路由此打開！

同時(shí)，媒體與官方的造勢(shì)下，中國年輕人沸騰了，原來國牌也可以如此時(shí)尚！壓抑已久的國貨情懷一下子打開了！

隨后一大波國牌，也由此開悟，紛紛不務(wù)正業(yè)，老干媽、旺仔出衣服了，大白兔賣潤唇膏了；

六神還和RIO雞尾酒更是搞出了讓年輕人大呼酸爽的花露水味雞尾酒“奇葩”；

近期，數(shù)百歲的故宮更是玩起了彩妝；

走過一年我們?cè)倩仡^看這些席卷年輕人的國潮品牌，會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們都是家喻戶曉的老品牌（IP）一反平常形象，做出了讓人大跌眼鏡的行為，而跨界和聯(lián)名是他們的主要?jiǎng)幼?，?duì)于它們2018這一年的跨界聯(lián)名仿佛是返老還童的靈丹妙藥！

其實(shí)并非跨界聯(lián)名都多牛，是因?yàn)槔掀放频目缃缏?lián)名行為正應(yīng)和了“年輕”二字：年輕與年齡無關(guān)，只關(guān)乎內(nèi)心是否依然敢于改變！

沒有人永遠(yuǎn)年輕，但有人正年輕著。對(duì)于品牌，勇敢改變，永不止步才是最好的“靈丹妙藥”！

這些便是老炮從2018年的火爆案例中總結(jié)的4大營銷趨勢(shì)，希望對(duì)你有幫助！

其實(shí)不管是抖音短視頻、土味營銷、籌賞營銷還是聯(lián)名跨界，它們都不只是2018火爆的營銷套路，也將是未來很長一段時(shí)間的主旋律之一。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)分析成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，通過專業(yè)的抖音數(shù)據(jù)分析，不僅能了解到行業(yè)的最新玩法，還能學(xué)習(xí)到同行的熱門“套路”，事半功倍。
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