傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)3種模式

時間：2022-07-18 16:09:01 | 來源：建站知識

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無忌哥自從2007年起，和韋智勇老師聯(lián)手主講網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班及創(chuàng)辦牛蛙網(wǎng)，8年來服務(wù)了上萬家傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷和互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型?？偨Y(jié)數(shù)以千例的轉(zhuǎn)型成與敗的經(jīng)驗，我認為有三大類傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型模式：

第一種轉(zhuǎn)型模式先從失敗的說起吧!其實傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)?真的不容易，三五年前門檻還比較低，但從2014年開始開始由于各行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)大局大多數(shù)已經(jīng)有先行者占據(jù)，留給后來者的時間越來越緊，空間也越來越窄了。

很多傳統(tǒng)老板認為互聯(lián)網(wǎng)只是為傳統(tǒng)企業(yè)增加多一個新的營銷補充渠道而已。但其實由于今天的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)明顯超越了傳統(tǒng)地面用戶，并且網(wǎng)民有自己獨立于地面渠道的消費習慣，溝通模式，購物場景，因此無忌哥認為今天的互聯(lián)網(wǎng)，絕對不僅僅是補充營銷渠道那么簡單，而是傳統(tǒng)老板在進入一個更大，更深，更莫測的全新市場，其實等同二次創(chuàng)業(yè)。因此大部分傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，老板從一開始就弄錯了方向，最終始亂終棄，慘淡收場!

如果只是把互聯(lián)網(wǎng)作為補充營銷渠道，企業(yè)只需要開多一個下屬的網(wǎng)絡(luò)營銷部門，任命網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)及網(wǎng)絡(luò)推廣人員，網(wǎng)絡(luò)客服就夠了。但如果作為內(nèi)部二次創(chuàng)業(yè)對待的話，務(wù)必要老板親自掛帥，在啟動期親力親為，構(gòu)建獨立運營的創(chuàng)業(yè)項目小團隊，這樣才能確保成功的幾率。原因很簡單，你見過哪位大佬創(chuàng)業(yè)時不是自己打天下，而只做個甩手大掌柜的?

同時，既然是二次創(chuàng)業(yè)，那就不一定非得要拉上自己原有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因為并非每一個傳統(tǒng)行業(yè)都適合互聯(lián)網(wǎng)?或社群運營模式的，如果把移動互聯(lián)網(wǎng)比喻為一個火箭發(fā)動機的話，你可以把它套到一個拖拉機上，但更適合的是把它安到一架航天飛機上。

因此80%傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)?失敗的最主要原因，來自老板的思維和意識，對互聯(lián)網(wǎng)重視度依然不夠，無論企業(yè)大小，凡是老板對互聯(lián)網(wǎng)的重視度及參與度不足的，99%都難以最終轉(zhuǎn)型成功。而不夠的根本原因是來自即得利益，即留戀傳統(tǒng)市場過去的輝煌，而同時又畏懼進入互聯(lián)網(wǎng)莫測的新藍海，貪和怕加起來，反而不如光腳下海的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者來得瀟灑和迅捷。

第二種轉(zhuǎn)型模式，我去年和一位倚天盟VIP會員，同時也是葉茂中品牌課程的全國獨家總代理，華西咨詢的創(chuàng)始人張迪，一起合作利用互聯(lián)網(wǎng)推廣葉茂中課程。

張迪之前一直很想大力啟動網(wǎng)絡(luò)營銷，公司三年前就已組建好專門的網(wǎng)絡(luò)營銷部，有4名專職，也有做網(wǎng)站及進行網(wǎng)絡(luò)推廣，但很可惜一直以來網(wǎng)絡(luò)業(yè)績都很小，大家越做越泄氣，但不做的話她又不甘心，同時也有危機感，怕跟不上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大潮。

而去年她找無忌哥談合作時，我從一開始就提出合作的條件，就是必須成立獨立的項目合資公司，由該公司作為網(wǎng)絡(luò)獨家總代理，全權(quán)負責葉茂中課程的網(wǎng)絡(luò)推廣及成交。每月只要網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算不超過五萬元，則由我全權(quán)決定具體如何投放。

而我這邊專門委派了一名負責百度推廣專員，并從他們公司的地面銷售團隊抽調(diào)了三位業(yè)績中上的電話銷售專員，專職負責網(wǎng)絡(luò)客戶接洽及成交。我則以遠程顧問的方式擔任整個項目的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略策劃顧問，負責網(wǎng)絡(luò)推廣的管控及改進。第一年合作下來，只用了一名百度推廣?三名網(wǎng)絡(luò)銷售，達成網(wǎng)絡(luò)業(yè)績700萬，而網(wǎng)絡(luò)廣告費才花了60萬左右，這在利潤較高的培訓行業(yè)來說算是不錯的成績了。

而我也很輕松，平均三個月我才去廣州和他們開一次會。記得第一次開會時張迪問我平時有什么需要配合支持的，我只說了一句，平時只要確保我們的彈藥也就是廣告費按原定預(yù)算計劃投入，然后平時盡量少干涉合資公司的執(zhí)行決策，全權(quán)授權(quán)即可，這樣大家都很輕松。

大家深入思考一下剛才張迪這個案例的模式，其實張迪并不是自己組建網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，也不是簡單的找了家外包公司，她其實是用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)投資的理念，以二次創(chuàng)業(yè)的態(tài)度，投資了一家基于互聯(lián)網(wǎng)的新公司，在確保充足的啟動投資的基礎(chǔ)上，全權(quán)授權(quán)精通互聯(lián)網(wǎng)的行家來操盤。我認為這是一個值得大家借鑒的容易成功的傳統(tǒng)老板轉(zhuǎn)型模式。

第三種轉(zhuǎn)型模式可以天鵝會為例，天鵝會自2015年1月成立以來，只用了短短8個月時間就發(fā)展為中國最大的酒店管理行業(yè)垂直社群，擁有15000名會員。天鵝會最初是由金天鵝酒店管理軟件公司的創(chuàng)始人林小健投資創(chuàng)辦的，林總從一開始就不惜代價的拉攏了酒店管理專家劉海老師，讓他專職擔任天鵝會會長及最核心股東，從而確保一開始就有總裁級的專家作為CEO操盤這家二次創(chuàng)業(yè)公司。

同時天鵝會并非附屬于金天鵝公司的下屬部門，而是一開始就是以開放性多股東模式作為團隊組織機制的獨立合資公司，使命也并不以銷售金天鵝軟件為主，而是定位于服務(wù)于十萬家酒店的黃埔軍校的垂直行業(yè)社群。目前金天鵝60%訂單來源于天鵝會的社群營銷口碑推薦，但天鵝會的品牌價值，未來很有可能比金天鵝賣軟件能賺到錢來說大十倍以上。

我簡單總結(jié)這3種轉(zhuǎn)型模式：第一種傳統(tǒng)老板只把互聯(lián)網(wǎng)作為附屬營銷渠道對待，思維，態(tài)度，投入均不到位，導(dǎo)致了高達80%以上的轉(zhuǎn)型失敗率 。第二種有少數(shù)老板以二次網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的心態(tài)下海，采用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)投資模式組建獨立的網(wǎng)絡(luò)項目公司，以專職專業(yè)的小團隊企業(yè)，由精通網(wǎng)絡(luò)的高手操盤，成功率明顯提高。第三種最具擴展空間，以現(xiàn)有的傳統(tǒng)行業(yè)人脈資源及財力，投資創(chuàng)建跨行業(yè)的創(chuàng)新項目公司，從而開創(chuàng)企業(yè)的下一個藍海，其實無忌哥在牛蛙網(wǎng)的人脈資源基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦獨立運營的倚天盟社群平臺，也是基于第3種模式的操作。

好了，關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)?模式就先分享到這里，其中還有很多比較復(fù)雜的策略與技術(shù)，無忌哥會后續(xù)專門為倚天盟會員定制一門關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的實戰(zhàn)課程，期待著和大家進一步的共同探討。