淺談互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的運營：贏利是關(guān)健

時間：2022-08-08 17:12:01 | 來源：建站知識

時間：2022-08-08 17:12:01 來源：建站知識

今天下午女媧網(wǎng)的馬總來雁盟，和她一起交流了一下互聯(lián)網(wǎng)的運營以及贏利方式的問題。

本來很早前，馬總就說一直過來交流一下互聯(lián)網(wǎng)的運營模式的。但因為她們公司搬家，所以也是一拖再拖。

對于網(wǎng)站運營的問題，今天下午我也談了很多一些女媧網(wǎng)的發(fā)展思路。

其實，我是很愿意和朋友交流網(wǎng)站的運營的，而且每一次交流，都是我講的比較多，而且每一次針對不同的人講，在講的過程中，我每次都會有一些靈感。

所以，我喜歡和朋友分享我的運營思路。

馬總也和我聊到，女媧網(wǎng)的一些發(fā)展情況，以及流量等。

我們建網(wǎng)站，人氣和流量是生存根本，但我總覺得，現(xiàn)在一個網(wǎng)站的運營，人氣和流量，不是一個根本了。之前也有很多同行的站長說過，只要網(wǎng)站有足夠的流量和人氣，就不怕沒有賺錢的機會。但是真的有了流量和人氣之后，盈利機會就真的來了嗎?未必吧，網(wǎng)上流量大的站有很多，但真正能賺到錢的站卻不一定很多。真正能賺到錢的網(wǎng)站，必需有很好的盈利模式。

就說深圳鄉(xiāng)情網(wǎng)，我以前建深圳鄉(xiāng)情網(wǎng)的主要目的，是玩，是因為深圳這座城市都來自五湖四海，所以我就建立了深圳鄉(xiāng)情網(wǎng)，讓大家可以在這個平臺上，尋找鄉(xiāng)情、友情、愛情。

所以，這個網(wǎng)站的定位比較好，所以自開通以來，我們線下活動又多，所以每天都有幾百多的會員注冊，每天發(fā)帖量都在幾千以上，網(wǎng)站的排名，達到了一萬，甚至在八九千名(全球排名)，但那個時候，我對網(wǎng)站的運營也不懂，也不懂網(wǎng)站的聯(lián)盟廣告，自己也從來沒有主動去聯(lián)系廣告，只是做一些人情廣告而矣，流量那么好的時候，沒有掙到一分錢。

在后來，因為這個網(wǎng)站，我開始了互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，對網(wǎng)站關(guān)注度不是很高，線下活動組織得也比較少，所以人氣也不是很好。但我們因為有人去聯(lián)系業(yè)務(wù)，相反這個時候，網(wǎng)站還有一些廣告收入，再后來，我在寶安來過后，更沒有時間來組織網(wǎng)下的活動了，網(wǎng)站人氣也更不好了，但因為我也懂得了運營，網(wǎng)站反正每個月還有幾千元的廣告收入，后面再加上其他的一些增值服務(wù)，網(wǎng)站也可以維持基本上的開支了。

而且，隨著深圳鄉(xiāng)情網(wǎng)在深圳影響力、知名度的提升，為我在深圳其他方面的發(fā)展提供了很大的幫助。所以，在網(wǎng)站贏利方向，我也找到了很多切入口。

所以，我現(xiàn)在對于網(wǎng)站的發(fā)展，我是不太關(guān)注流量的，就像深圳鄉(xiāng)情網(wǎng)，IT、數(shù)碼頻道、手機頻道等都是和天極網(wǎng)合作的，內(nèi)容都是天極網(wǎng)提供，用我們的二級域名，那幾個網(wǎng)站每天的流量有好幾萬，但那好幾萬，對我網(wǎng)站實際流量，又有多大的幫助呢?對我網(wǎng)站贏利又帶來什么作用呢?

對于這一些流量，作用我覺得并不大，主要是我網(wǎng)站因為是門戶平臺，我多幾個頻道，給網(wǎng)站豐富一些內(nèi)容而矣，在適當(dāng)?shù)臅r候，天極網(wǎng)也分一些小收入給我而矣。

也許這一些流量對某一些人來說，可以驕傲地說，我網(wǎng)站流量有好幾萬的IP，但這一些IP，又有多大意義呢?即使通過百度優(yōu)化的關(guān)健詞，人家無意間點擊進入了你的網(wǎng)站，一下子關(guān)掉了，這樣的IP對你的網(wǎng)站又有什么意義?

所以說，網(wǎng)站有了流量，并不一定會賺錢的，網(wǎng)站賺錢，一定要找到贏利方向。說得更詳細(xì)直白點，要分清楚誰是用戶、誰是客戶 ( 能收到錢，能通過網(wǎng)站收費的對象 ) ? 然后想辦法讓客戶付費。對于我們網(wǎng)站的用戶有可能就是流量，來了網(wǎng)站，獲取你資源，但卻不一定會付費。盈利模式的一個具體表現(xiàn)，就是讓那些用戶轉(zhuǎn)化成客戶。有很多網(wǎng)站的流量不高，一天可能才幾百 IP ，但卻確確實實在賺錢——盈利 ! 或者這么表達，用戶并不多，但都轉(zhuǎn)成 “ 客戶 ” 這就是因為他有比較好的盈利模式。

像淘寶網(wǎng)，在建網(wǎng)站初期，馬云就提出，三年開始對淘寶的用戶收費，前面三年將免費。在贏利方式方面，他們規(guī)化是非常好的，只要大家用了三年，在那里賺了錢的用戶，一年出幾百塊錢到一兩千元錢，是沒有什么問題的，而沒有賺到錢的，看到也有人出幾百元錢到幾千元不等，也會帶動沒有賺錢的會員，這樣，淘寶網(wǎng)就可以在網(wǎng)上開始收取商鋪的“店鋪租金”了。這個模式是非常好的，只是后來出了拍拍網(wǎng)，他們這種贏利方式，不得不改變了，從而他們又推出了新的贏利方式。

不管怎樣說，建立一個網(wǎng)站，在沒有建立之前，就要想著怎樣的贏利，怎樣的賺錢。

就像我一個朋友，他們想建立一個“中國減壓網(wǎng)”——老板是從事電腦周邊服務(wù)的，對于網(wǎng)站贏利方向也沒有做一個規(guī)化，前一段時間，找到我，想我來幫著一起做運營，在贏利方面，我也簡單的做了一些分析，也給到了他們一些建議，但對于未來，我是不太好看的。

他們說到這個平臺，計劃投入到三十萬來塊錢，也想全權(quán)交給我來運營，但這三十萬塊錢，做這個平臺，半年時間都難生存下來。所以，我也一直在思考，怎樣的讓他們活下來的一些思考。

我們的網(wǎng)站，到底應(yīng)該怎樣賺錢?

我覺得有幾個方面，可以著手。

第一， 盡可能讓網(wǎng)站更多的會員轉(zhuǎn)成“客戶”，這類網(wǎng)站多以收會員費，比如，百合網(wǎng)，世紀(jì)佳緣等類網(wǎng)站，他們注冊的會員比較多，有一部份會員升級為VIP會員，給網(wǎng)站一定的會員費，可以享受到網(wǎng)站更多的服務(wù)。像這類交友網(wǎng)站，目前也在整合很多資源了，像世紀(jì)佳緣現(xiàn)在和湖南衛(wèi)視的交友頻道的合作，就很不錯，所以，這類網(wǎng)站就把流量、人氣轉(zhuǎn)換成了現(xiàn)金。這就是一種好的贏利模式。再說56網(wǎng)類的視頻網(wǎng)，他們的會員、流量也是非常高的，但他們贏利模式方面，沒有找到好的方向，在實現(xiàn)贏利方面就要困難一些，其實像流量、人氣，他們并不比世紀(jì)佳緣類的交友網(wǎng)差。但在贏利方面，就沒有他們好了。

第二， 線下的業(yè)務(wù)，比如，我們可以開一個網(wǎng)站公司，可以從網(wǎng)站建設(shè)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為主，就像我所在的深圳市世紀(jì)互聯(lián)信息技術(shù)有限公司，以深圳鄉(xiāng)情網(wǎng)、中國寶安網(wǎng)為平臺，帶動網(wǎng)站建設(shè)的業(yè)務(wù)。

第三， 再來研究一下面向廣告主收費這種盈利模式：對于像騰訊、新浪、網(wǎng)易、搜狐等大型門戶網(wǎng)站。而他客戶大多是廣告主 ! 最終廣告帶來不少的盈利，主要是大多上網(wǎng)的網(wǎng)民。對于這些巨頭來說，流量是與廣告主談判的籌碼，所以最終消費者越多越好。所以做門戶網(wǎng)站，大的流量代表你有和客戶談判足夠的籌碼，盈利的充分條件，但不一定就是盈利的必要條件。而必要條件是借助于你巨大的流量，找到很多的廣告主，讓他付費給網(wǎng)站，這才是這種盈利模板的核心。所以我覺得用這個盈利模式來運營網(wǎng)站，找廣告業(yè)務(wù)甚至比運營網(wǎng)站本身更重要。畢境，有了收益才干維護下去，才干把站做得更好。

第四， 這種盈利模式的關(guān)鍵在于你能提供獨特的資源或服務(wù)，面向用戶收費。一般來說罕見的就是面向會員收費。典型的案例阿里巴巴的收入也基本上來自付費的中國供應(yīng)商 ” 和 “ 誠信通 ” 會員費。當(dāng)然還有大量的軟件下載站、音樂視頻網(wǎng)站、專業(yè)的技術(shù)網(wǎng)站等等都采用向會員收費的形式。提供你需要的資源或服務(wù)。而且是實用的他人需要的服務(wù)，例如阿里巴巴的誠信通。這種盈利模式而在“選擇 ”。選擇越多人需要，而且只有你能做得較好的資源，賺錢的機率越大。比一些自助建站的公司選擇做網(wǎng)站模板銷售業(yè)務(wù)，也是采用這種模式。技術(shù)水平、服務(wù)態(tài)度固然重要，這是做大做強的根本，然而專業(yè)性和獨特性卻是面向用戶收費盈利模式的決定因素。

第五， 增值服務(wù)，就像我，因為自己也沒有很大的資金去好好的運作我的門戶平臺，但我卻可以運用到我這一些門戶平臺的經(jīng)驗、思維、頭腦，為很多客戶提供一些好的運營的思路，比如，以前我們老鄉(xiāng)徐孟秋幫著一起運營我酷網(wǎng)(原先的139.COM)。我這種模式，往往是在“騎馬找馬”的方式來尋找發(fā)展方向，在幫別人的同時，也在積累自己的經(jīng)驗，也在整合一些資源，包括我們中國寶安網(wǎng)運作了這么多年，也得到了寶安區(qū)政府很多領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但這個網(wǎng)站未來的路是怎樣的，目前還是一個未知數(shù)，一個在寶安政府的領(lǐng)導(dǎo)也對我說過，袁子彈，你的網(wǎng)站要加緊時間做一些大的動作了，因為深圳報業(yè)集團也有可能要做“寶安新聞網(wǎng)”了，如果他們建立了，對你的網(wǎng)站發(fā)展肯定有很大的打擊——其實，在我內(nèi)心中，我也不是很急的，因為我的平臺，思路，運營都是在多元化的，即使深圳報業(yè)集團強勢建立“寶安新聞網(wǎng)”，于我草根創(chuàng)業(yè)者來說，也不會受到很大的影響，因為我現(xiàn)在在從事正統(tǒng)心算，在這過程中在整合相關(guān)的線下資源，在線下資源很成熟的情況下，我再來發(fā)展我的互聯(lián)網(wǎng)，將會是一個飛的發(fā)展。這種模式，也是我發(fā)展的一個全新的模式，即我靠的是線下的實實在在的人脈關(guān)系和資源，再把他們?nèi)堪岬骄W(wǎng)上去，屆時，我再在互聯(lián)網(wǎng)上來一次全新的飛躍。今天我也和女媧網(wǎng)的馬總說了我這個思維模式，也得到了她的認(rèn)同。

總之，現(xiàn)在網(wǎng)站并不一定要靠流量了，我們在運營網(wǎng)站的時候，也要學(xué)會如何推銷自己，用最少的成本獲得最大的回報。