為什么SEO成為初創(chuàng)企業(yè)必須考慮的因素？

時(shí)間：2024-05-17 01:30:01 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2024-05-17 01:30:01 來源：建站知識(shí)

在初創(chuàng)公司的早期，有了可靠的概念證明，也許有了最初的天使投資，或者處于A輪融資的風(fēng)口浪尖，你可能會(huì)面臨很多挑戰(zhàn)。您正在嘗試管理大量業(yè)務(wù)職能，以推進(jìn)您的想法并發(fā)展您的商業(yè)帝國(guó)。其中一項(xiàng)挑戰(zhàn)就要求您從現(xiàn)有投資者或新投資者那里吸引更多投資。



我們看過一些投資推介，很多都遵循相同的格式——曲棍球棒增長(zhǎng)圖表、可行的退出和投資機(jī)會(huì)點(diǎn)，以及大量的預(yù)計(jì)增長(zhǎng)和投資回報(bào)率。雖然商業(yè)計(jì)劃和營(yíng)銷策略會(huì)在前期中表現(xiàn)很好，但重要的是后期策略。具體來說，您何時(shí)可以開始不僅報(bào)告而且顯示以下方面的增長(zhǎng)：

• 業(yè)務(wù)/產(chǎn)品收入。
• 用戶統(tǒng)計(jì)（流失、CAC、LTV、DAU、MAU等）。
• 產(chǎn)品/服務(wù)成功（Gartner、Forrester、G2等）。

在大多數(shù)情況下，SEO可以被視為參與的二級(jí)或三級(jí)渠道，因?yàn)榻⒖沙掷m(xù)的渠道可能需要一些時(shí)間。其他渠道，例如PPC（點(diǎn)擊付費(fèi)），提供了獲得合格潛在客戶 (MQL) 的更直接途徑。但是，在這個(gè)早期階段考慮SEO和您的自然搜索策略不僅可以幫助您建立長(zhǎng)期的獲客渠道，還有助于提高品牌在市場(chǎng)中的知名度。

在南京seo公司浪知潮與初創(chuàng)企業(yè)合作直至IPO期間，我們了解到早期融資階段的初創(chuàng)企業(yè)在這些早期成長(zhǎng)階段需要做的一些重要事情，以賦予他們實(shí)施變革的多功能性。

SEO在產(chǎn)品上市策略中的突出地位



除了您的商業(yè)計(jì)劃和營(yíng)銷策略之外，許多投資者（在所有階段）都希望看到您的產(chǎn)品上市 (GTM) 策略。

通常，GTM策略是從了解您的產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品、它們所傳達(dá)的媒介以及客戶群中得出的一組價(jià)值主張。

這可能包含在您的營(yíng)銷策略中，但投資者喜歡看到特定于產(chǎn)品的計(jì)劃，以創(chuàng)建市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品知名度和傳達(dá)您的價(jià)值主張。

在為任何渠道制定營(yíng)銷策略時(shí)，我們將構(gòu)建角色并開始構(gòu)建用戶旅程。這與關(guān)鍵詞研究和意圖分析有很強(qiáng)的交叉。

與其一遍又一遍地復(fù)制相同的活動(dòng)，在GTM戰(zhàn)略流程的早期整合您的 SEO 團(tuán)隊(duì)（或供應(yīng)商）將：

• 幫助創(chuàng)建持久有效的SEO策略。
• 向投資者證明您的策略與收到的資金的短期投資回報(bào)率無關(guān)。
• 表明您計(jì)劃通過根據(jù)您的價(jià)值主張優(yōu)化和創(chuàng)建用戶旅程來創(chuàng)造可持續(xù)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

隨著時(shí)間的推移，這種類型的SEO策略可以通過與銷售和客戶支持團(tuán)隊(duì)建立反饋循環(huán)來進(jìn)一步開發(fā)和優(yōu)化，以更好地了解他們?cè)诋a(chǎn)品/服務(wù)信息與客戶期望之間可能存在的差距。

通過減少這個(gè)摩擦點(diǎn)，您可以減少客戶流失并提高客戶終身價(jià)值。

框架產(chǎn)品和解決方案的信息傳遞



了解如何構(gòu)建產(chǎn)品、解決方案和功能是產(chǎn)品上市策略的關(guān)鍵。

許多SaaS公司犯了將產(chǎn)品功能列表混淆為解決方案的錯(cuò)誤，而對(duì)于潛在客戶來說，它們只是要點(diǎn)列表。

如果您的產(chǎn)品具有許多與其他專業(yè)產(chǎn)品交叉的功能，那么您的大部分受眾不太可能想要或需要產(chǎn)品的所有功能。

這種信息傳遞策略也會(huì)影響您的站點(diǎn)架構(gòu)。

創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)頁(yè)將產(chǎn)品框架化為產(chǎn)品，第二個(gè)將產(chǎn)品框架化為解決方案，然后多個(gè)其他頁(yè)面框架它的各個(gè)方面，這可能很誘人。但是，這些頁(yè)面可以與正確的消息和內(nèi)容組合在一起。

這樣，您就不會(huì)向潛在客戶展示幾頁(yè)以不同方式解釋相同產(chǎn)品/服務(wù)的頁(yè)面。從線性關(guān)鍵詞定位的角度來看，這可能是有意義的，但多個(gè)頁(yè)面作為產(chǎn)品信息令人困惑。

隨著您的產(chǎn)品組合的擴(kuò)展，展示這將如何隨著時(shí)間的推移而完成對(duì)于投資者來說很重要——尤其是在品牌和產(chǎn)品名稱相同的情況下。

將高流量信息內(nèi)容轉(zhuǎn)化為MQL驅(qū)動(dòng)流量

當(dāng)您將SEO視為孤立的功能時(shí)，我們會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)——尤其是在內(nèi)容方面。在孤立SEO后，我們可能會(huì)將內(nèi)容視為商業(yè)或信息內(nèi)容。我們可能對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的事件和所謂的不相關(guān)因素視而不見。

這兩年，新冠疫情迫使個(gè)人和企業(yè)都發(fā)生了巨大變化。這帶來了新的挑戰(zhàn)和快速的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。在這里，信息內(nèi)容可以定位為MQL驅(qū)動(dòng)程序，而不會(huì)過于商業(yè)化或改變內(nèi)容的意圖。

釘釘是實(shí)踐中的一個(gè)很好的例子。隨著越來越多的團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)程工作，他們已經(jīng)將他們的產(chǎn)品定位從移動(dòng)辦公系統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)檫h(yuǎn)程團(tuán)隊(duì)合作支持解決方案。為此，他們幾乎不再將釘釘作為品牌和產(chǎn)品進(jìn)行討論。相反，釘釘將自己定位為大型組織的遠(yuǎn)程工作、遠(yuǎn)程團(tuán)隊(duì)管理的辦公平臺(tái)。

這些都是挑戰(zhàn)，新技術(shù)與在過去一年內(nèi)看到自己的業(yè)務(wù)和工作被顛覆的用戶產(chǎn)生共鳴。

雖然高流量信息內(nèi)容不能直接用于商業(yè)用途，但它可以建立信任。它將網(wǎng)站定位成用戶答疑和服務(wù)指南的信息平臺(tái)，而不僅僅成為銷售溝通工具。

通過與用戶的共同需求聯(lián)系并解決目標(biāo)客戶群的痛點(diǎn)，您已經(jīng)培養(yǎng)了一份不冷不熱的潛在客戶列表。通過了解客戶的搜索意向，您的銷售團(tuán)隊(duì)就會(huì)了解該產(chǎn)品的哪些功能值得討論，而不是冷眼旁觀。

SEO不僅僅是為企業(yè)提供一個(gè)獲客渠道。事實(shí)上，它是任何早期初創(chuàng)公司營(yíng)銷策略的重要組成部分。