時間：2021-09-29 11:14:01 | 來源：品牌營銷
時間：2021-09-29 11:14:01 來源：品牌營銷
當你的產(chǎn)品能夠滿足消費者的需求或者消費者有購買你產(chǎn)品的欲望時，這只是交易的第一步，解決了需求問題，接下來要解決的就是信任問題。簡而言之，你要讓消費者相信你的產(chǎn)品真的能幫他解決問題，沒有人愿意做虧本或有風險的生意，常用的方法有以下幾種。
1.銷售見證
銷量高意味著更多的人使用它。既然這么多人使用，應該沒問題。還能激發(fā)消費者的購買欲望，就是我們常說的從眾效應，大家都在用，那我就買吧。
值得注意的是，這種方法被使用爛了，由于數(shù)據(jù)的不可證實性，很容易走擦邊球，比如，更多的人使用…，更多的人選擇…，模糊而不可信，沒有具體的數(shù)據(jù)支持，是沒有說服力的，101人使用比100人更可信。
2.客戶證言
向新客戶展示你的老客戶使用產(chǎn)品后的好評，因為在某種程度上，你的老客戶和新客戶是同一個群體，都是你的產(chǎn)品用戶。消費者相信用過產(chǎn)品的人的話，而不是你說得好。
3.歷史見證
歷史悠久的東西，經(jīng)過時代的洗禮，還能保存到今天，給人的可信度是非常高的，常見的老字號、創(chuàng)始于多少年或與哪個古代名人有過聯(lián)系。
4.權威認證
產(chǎn)品已經(jīng)被權威機構認證，或者被一些權威人士使用，可以作為消費者信任的依據(jù)。權威在人們心中代表專業(yè)。沒有權威認證，至少要讓自己專業(yè)。
不知大家家有沒有這種感覺。去理發(fā)店剪頭發(fā)。如果師傅的發(fā)型和衣服看起來很隨意，你可能會覺得師傅的手藝不太好。
5.名人/明星效應
找名人代言，和名人合影。如果你看到某個產(chǎn)品被名人代言或者使用，你會覺得他的產(chǎn)品質量應該不錯，這也是基于對名人的信任和欽佩。一個有污點的名人，品牌所有者是不會和他合作的。假如產(chǎn)品被你喜歡的名人代言或使用過，也能激發(fā)你的購買欲望，很多打著明星同款的廣告都是這樣。
6.事實證明
假如您的產(chǎn)品在材料上有優(yōu)勢，如堅固耐摔柔軟舒適韌性強，不易損壞等，您該如何讓客戶相信?用事實直接證明，眼見為實，有時你說一萬句，不如一張事實驗證的圖片。
今天不僅是產(chǎn)品過剩的時代，也是缺乏信任的時代。有了潛在的客戶，為什么客戶在選擇你的產(chǎn)品時會猶豫和猶豫，往往不夠信任，不相信你說的話?此時，您需要臨門一腳，解決信任問題。
關鍵詞：解決,信任,購買
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