【白酒行業(yè)品牌戰(zhàn)略】水井坊品牌戰(zhàn)略_定位分析

時間：2021-10-02 00:01:02 | 來源：品牌營銷

時間：2021-10-02 00:01:02 來源：品牌營銷

說起水井坊的文化歷史，連茅臺與五糧液都比不上。1998年，水井坊遺址被發(fā)現(xiàn)，水井坊上起元末明初，歷經(jīng)明清，下至當(dāng)今，被考古界、史學(xué)界、白酒界專家認(rèn)定為“中國最古老的酒坊”。憑借著這一文化歷史底蘊(yùn)，水井坊品牌具有濃厚的文化魅力。水井坊品牌戰(zhàn)略定位于中高端白酒品牌，深受許多消費者的喜愛。

2002年到2012年是國內(nèi)白酒發(fā)展最快的一個時期，也是白酒的黃金十年。2012年到2015年，白酒行業(yè)深度調(diào)整，中高端以上產(chǎn)品受了一些影響。水井坊也不例外，面對市場的變化，水井坊是如何進(jìn)行品牌重塑的呢?

產(chǎn)品策略不管市場如何變化，水井坊的核心依然是中高端白酒。水井坊公司旗下的產(chǎn)品有水井坊典藏、水井坊井臺和水井坊臻釀八號，這些白酒的價格一般是在280元到450元之間，高端的酒上萬元一瓶。2017 年公司進(jìn)一步增強(qiáng)品牌高端屬性，推出水井坊高端定位戰(zhàn)略性單品“水井坊·典藏大師版”和超高端產(chǎn)品水井坊菁翠，并再次攜手《財富》雜志，提升水井坊高端品牌形象。

渠道策略水井坊在互聯(lián)網(wǎng)的趨勢下，推出了新總代渠道模式，前線銷售全部由水井坊銷售人員負(fù)責(zé)，省代主要工作是負(fù)責(zé)接單、倉儲、運輸和其他一些銷售行政工作。另外，水井坊也從過去的專注經(jīng)營省代轉(zhuǎn)向重點向門店投入，讓門店得到更多政策、資源上的支持，讓經(jīng)銷商更樂意去推水井坊的產(chǎn)品。

傳播策略在品牌傳播模式上，水井坊踐行精細(xì)化和差異化品牌傳播模式，主要有以下三種形式。

1. 高端品鑒會形式，通過擴(kuò)大品鑒會覆蓋人數(shù)，提升消費者品牌體驗，塑造、深化品牌形象及傳播;

2. 建立水井坊會員體系，擴(kuò)大水井坊品牌在高端白酒圈層中的影響力，不斷提升會員對水井坊品牌的忠誠度和喜愛度;

3. 抓好名煙酒店、KA和電商三個渠道主線，提升井臺、典藏、臻釀八號三個拳頭產(chǎn)品銷量。

水井坊品牌最重要的核心資產(chǎn)就是文化和遺址，在品牌打造方面，水井坊繼續(xù)深入打造品牌的歷史傳承和匠心匠藝，讓消費者可以深入認(rèn)知水井坊600年歷史傳承的傳統(tǒng)釀酒技藝，讓消費者知道水井坊一直在精益求精地專注做一款好酒。

市場策略在區(qū)域方面，水井坊早先是5大核心業(yè)務(wù)區(qū)域，2016年三季度開始發(fā)展為5+5核心區(qū)域，未來可能擴(kuò)增第三梯隊成為5+5+5核心區(qū)域，目前只有7個核心省份有線上投入，未來隨著核心省份的增加，會將線上線下統(tǒng)一起來。

從開壚賣酒到如今，從“匠藝匠心”到“600年傳承的坊、藝、心”的品牌戰(zhàn)略升華，水井坊在文化傳承上已經(jīng)摸索出了一條自己的道路，且持續(xù)成為提升品牌價值的驅(qū)動力。在經(jīng)歷過品牌重塑后的水井坊，未來的發(fā)展會如何?讓我們拭目以待。

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