新環(huán)境下市場(chǎng)營銷該怎么做?

時(shí)間：2021-09-29 11:20:01 | 來源：品牌營銷

時(shí)間：2021-09-29 11:20:01 來源：品牌營銷

目前看來，這一新的市場(chǎng)形勢(shì)并不樂觀，至少大部分行業(yè)都是如此。由于人口紅利和成本優(yōu)勢(shì)的不足，出口型企業(yè)早已無法高調(diào)地表現(xiàn)出來，而國內(nèi)投資型基礎(chǔ)建設(shè)也到了一個(gè)瓶頸期，邊際效益越來越薄。中小企業(yè)面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，應(yīng)該如何做好市場(chǎng)營銷?

第一，做產(chǎn)品

真做產(chǎn)品，要貼住消費(fèi)者的心，不要娛樂自己，閉門造車，從成本到實(shí)用，到款式時(shí)尚，都要認(rèn)真地與消費(fèi)者互動(dòng)，既遵從設(shè)計(jì)師的智慧，又遵從消費(fèi)者的感受。重要的不只是公司權(quán)威人士的感受!

第二，跟顧客

在新的市場(chǎng)環(huán)境下，顧客會(huì)迅速分層，大的可有變小，小的可變大，活得不耐煩可能死掉，活得不安穩(wěn)可能安逸，新的市場(chǎng)環(huán)境將是一種洗牌，一種被動(dòng)洗牌。之前公共運(yùn)輸做的大經(jīng)銷商，現(xiàn)在沒有夫妻店可以賺錢，有職業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的不如有幾個(gè)老手運(yùn)作順暢，賣大品牌產(chǎn)品的變成了裝卸工，賣小品牌卻能賺大錢。新形勢(shì)下，客戶一片茫然，對(duì)未來發(fā)展一無所知，此時(shí)正是企業(yè)跟進(jìn)客戶的好時(shí)機(jī)。

第三，精細(xì)經(jīng)營

將市場(chǎng)、渠道、用戶行為數(shù)據(jù)相結(jié)合，針對(duì)用戶開展有針對(duì)性的運(yùn)營活動(dòng)，以達(dá)到運(yùn)營目標(biāo)(這一運(yùn)營目標(biāo)可以是更多用戶保留，可以是更高轉(zhuǎn)換率，或者甚至是吸引更多用戶到你們的餐廳用餐)。簡(jiǎn)而言之，從流量的角度來看，精細(xì)的運(yùn)營是流量?jī)r(jià)值最大化，從用戶的角度來看是人下菜。

第四，組織變革

在市場(chǎng)出現(xiàn)低迷現(xiàn)象的情況下，需要企業(yè)內(nèi)部以更高的生產(chǎn)效率和服務(wù)效率，對(duì)外提供產(chǎn)品和服務(wù)，才能保證利潤。如果一個(gè)組織形式成為效率的障礙，則不應(yīng)在此時(shí)責(zé)怪某些個(gè)人不合作或能力問題，而應(yīng)從更廣泛的角度思考一個(gè)組織是否有更好的合作方式來推動(dòng)組織變革，為企業(yè)或企業(yè)提供更強(qiáng)大的動(dòng)力。

總而言之，營銷是一個(gè)需要不斷變革和創(chuàng)新的專業(yè)領(lǐng)域。市場(chǎng)營銷需要從邏輯、模式等方面對(duì)不斷變化的環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的探索。