時間：2021-09-29 11:22:01 | 來源：品牌營銷
時間：2021-09-29 11:22:01 來源：品牌營銷
就品牌建設(shè)而言，無論是在品牌建立的初期，還是品牌的成熟期，都需要大量的前期投入，而企業(yè)的有效產(chǎn)出，則需要以成熟的營銷體系為前提。不管是大規(guī)模的目標消費者調(diào)查，還是高度依賴數(shù)據(jù)化的決策系統(tǒng)，都在講求極其精確的決策來引導(dǎo)巨大的投入這一邏輯，同時，該模型需要對渠道有強大的控制，能夠按照企業(yè)預(yù)先設(shè)定的時間表完成渠道的目標數(shù)量。
該模型最成功的案例之一，就是歐萊雅男裝護膚上市。繼歐萊雅完成中國男性市場的所有準備工作后，2007年1月，歐萊雅開始為男裝渠道鋪路，一年后的2008財年，歐萊雅男裝護膚品市場銷售額突破7億元。歐萊雅從0到7億只用了2年。那是品牌的無限魅力。
這一成功背后，至少有四個優(yōu)秀的營銷系統(tǒng)正在發(fā)揮作用：
1.準確定位產(chǎn)品功能需求，針對男士醒膚定位，以及以面部清潔為重點品類;
2.出乎所有競爭對手的意料，但隨后又被證明是無比正確的價格定位，其39元的潔面乳定價至今幾乎已成為所有男士產(chǎn)品的定價標準;
3.大面積的滲透KA渠道戰(zhàn)略，而男裝以男裝為品牌補充，依托百貨商店的女裝品牌銷售;
4.采用以套裝為主的促銷策略，將“100ml潔面乳液+50ml潔面乳液”進行長期大規(guī)模的促銷，讓天生具有價格優(yōu)勢的曼秀雷敦的男士們覺得棘手。組合優(yōu)惠套裝，以“潔面乳+洗面奶”為賣點，長期占據(jù)中國男裝SKU銷售冠軍位置。
誠然，以上所有這些成功，都是基于歐萊雅新品鋪貨可以完全以計劃為前提。對于本土的快消品企業(yè)來說，大多數(shù)的成功案例，都是基于大規(guī)模采購團隊的終端截取，以及通過對渠道利潤刺激的密集配送。
事實上，廣州品牌建設(shè)公司認為即使企業(yè)從一開始就有足夠的廣告預(yù)算，也沒有足夠的人才儲備去做好大規(guī)模的品牌推廣工作。國外企業(yè)在這方面的成功，是經(jīng)過近百年的沉淀而成的。
關(guān)鍵詞：體系,前提,成熟
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