怎樣寫一個營銷活動策劃

時間：2021-09-29 13:01:01 | 來源：品牌營銷

時間：2021-09-29 13:01:01 來源：品牌營銷

項目策劃是一項瑣碎的工作，每一項成功的項目策劃都是一項全能的工作，如果你在市場策劃部門，那么做項目策劃就是你的主要工作。那怎樣寫一個營銷活動策劃計劃，把你的靈感寫成文字，下面廣州活動策劃公司就給你分享一下營銷活動策劃的幾個要素。

第一，確定活動主題。又稱“噱頭”，是為了吸引顧客。一次良好的活動噱頭，不僅可以吸引大量的參會客戶，還可以獲得意想不到的品牌效應(yīng)。事件的主題可以是整個事件的概括性描述，也可以是眾多事件中最引人注目的事件之一。事件主題必須鮮明，引人注目。

第二，確定活動時間。運動時間可以長也可以短，可以包裝成活動周，也可以包裝成活動月，視需要而定。但是要注意的是，活動時間一旦確定就必須嚴(yán)格按照活動時間執(zhí)行，活動時間以外的時間，都不能享受活動的優(yōu)惠，讓用戶真正感覺到活動期間和平常不同，避免把活動搞臭。

第三，確定活動目標(biāo)。是指組織活動所需的具體數(shù)據(jù)，如：參加人數(shù)、通過活動所轉(zhuǎn)化的人數(shù)、參加活動的人數(shù)、參加活動的人數(shù)、參加活動的人數(shù)、參加活動的人數(shù)、轉(zhuǎn)換率等。該活動的目的可以是銷售或促銷。但是，目標(biāo)必須明確，并且可以量化。

第四，確定活動內(nèi)容。最好的活動內(nèi)容包括店外現(xiàn)場活動和店內(nèi)優(yōu)惠活動。導(dǎo)客于店外活動，店內(nèi)活動促成成交?？梢员M可能豐富活動內(nèi)容，讓用戶感覺到活動的強度，但是我們必須明確活動的主要內(nèi)容。

第五，活動經(jīng)費預(yù)算。禮品預(yù)算需要包括禮品、廣告制作、活動宣傳等，要做出準(zhǔn)確的預(yù)算需要對各種費用價格事先做好市場調(diào)研。

第六，尋找資源。

第三部分是活動策劃，是尋找和準(zhǔn)備所需資源，屬于活動的具體細(xì)節(jié)，決定了一個活動九成以上的效果呈現(xiàn)。

a.內(nèi)容

其中文字、圖片、音視頻等，文案包括宣傳語、操作語、規(guī)則說明、活動頁面信息、產(chǎn)品信息等，圖片包括二維碼宣傳海報、公眾號文章配圖等，音視頻包括宣傳語、操作語、產(chǎn)品信息等。

b.報酬

其中包含實物獎勵和虛擬獎勵，而不同類型和領(lǐng)域的活動，送出的獎勵也各不相同，如教育類活動送出圖書和課程居多，品牌類活動送出的是自制周邊，會員活動送出限時免費體驗服務(wù)權(quán)益，電商類活動送出高價甚至現(xiàn)金。

c.渠道

還包括兩類，一類是自有渠道，如微信群、QQ群、公眾號、朋友圈、微博賬號、抖音賬號等，另一類是企業(yè)內(nèi)部的資源置換渠道，如異業(yè)KOL廣告，以及在流量平臺上投放廣告位等。

d.人員

它是保證活動落地的最核心資源，需要按照活動方案分工和尋找相應(yīng)環(huán)節(jié)所需人員，通常包括執(zhí)行活動方案的操作人員、負(fù)責(zé)活動整體規(guī)劃和推進落地的策劃人員、確?；顒有Ч麑崿F(xiàn)和不發(fā)生技術(shù)故障的產(chǎn)研人員、為活動增加影響力的嘉賓或KOL等。

對活動進行監(jiān)督與評價。分場后，需要確定人員對本次活動進行監(jiān)督，此人員可以是負(fù)責(zé)人，也可以是專門監(jiān)督小組。這次活動結(jié)束后，需要對活動效果進行評價，以便為以后的活動總結(jié)經(jīng)驗。通過監(jiān)控評估，還能看到各部門人員對工作完成情況，可進行有效獎懲。

活動促銷方案

第一，活動目的

1.以“新學(xué)期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的口碑和口碑;

以“新學(xué)期”刺激消費者群體，吸引目標(biāo)消費者群體和潛在消費者群體，最大限度地擴大銷售，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

第二，活動對象

所有在校大學(xué)生及周邊居民。

第三，活動的時間和地點

時間:20xx年3月1日至20xx年3月10日。

地點:校園超市。

第四，活動主題

“享受超低價格，新學(xué)期的巨大貢獻”

第五，活動方式

1.活動期間，每3天前100名來超市的顧客將獲得一瓶康師傅飲料，一次性消費58元可免費獲得護手霜;78元以上可免費獲得精美套杯;98元以上可獲得高檔鼠標(biāo);108元以上可免費參加“購物抽獎”活動:特等獎:數(shù)碼單反相機(1);一等獎:超市500元購物卡(3);二等獎:一個大毛絨玩具，200元(5);三等獎:一條高檔毛巾(20)。

價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律打八折。

3.限時購買，以品牌化妝品和睡衣為限時促銷產(chǎn)品，時間為3月3日和4日。

限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，因價格低廉，每人限購2件。

第六，廣告配合方式

1.在活動現(xiàn)場掛大橫幅，突出活動主題內(nèi)容，設(shè)置活動咨詢臺;

2.安排人員在校園展板上，宿舍張貼超市促銷海報;

3.安排工作人員在學(xué)生上課和下課的路上發(fā)放傳單;

4.在校園期刊或報紙上做促銷廣告。

第七，前期準(zhǔn)備

人員安排:

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，佩戴工作卡或絲帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù);

(2)現(xiàn)場應(yīng)有一定數(shù)量的維持秩序的人員;

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員應(yīng)分工明確，相互配合;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，如遇政府職能部門干預(yù)，應(yīng)及時公關(guān))。物質(zhì)安排:2月26日前準(zhǔn)備好所有參與促銷的產(chǎn)品。

人員培訓(xùn):培訓(xùn)現(xiàn)場咨詢師和銷售人員，在各個環(huán)節(jié)打造更具戰(zhàn)斗力的團隊。

第八，中期操作

1.工作人員第一次到達(dá)現(xiàn)場，就各位;

2.宣傳人員分發(fā)傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶進入超市;

3.掌握活動節(jié)奏，保持現(xiàn)場秩序，防止搶劫等事故，避免負(fù)面影響;

4.銷售人員準(zhǔn)備銷售項目，介紹銷售產(chǎn)品;

贈品在規(guī)定時間內(nèi)發(fā)放不宜過早或過晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字;

6.結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可回收物品備用。

第九，后期延續(xù)

活動結(jié)束后要開總結(jié)會，如此次活動的銷售情況、實施效果、消費者評價和反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)缺點，總結(jié)成功之處，借鑒不足之處，只有不斷總結(jié)，才能更好地發(fā)展;

2.對活動進行跟蹤報告、終端建設(shè)、終端交付和廣告調(diào)整歸檔。

第十，費用預(yù)算

活動現(xiàn)場橫幅，咨詢臺，海報，現(xiàn)場裝修費用1000元;

2.活動傳單打印1000元;

3.校園期刊或報紙廣告500元;

發(fā)傳單的員工，活動前發(fā)傳單，300元;

(1)贈品：護手霜400支，2000元;精裝200套，3000元;高檔鼠標(biāo)100個，3000元;

獎勵：數(shù)碼單反相機1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5件，1000元;高檔毛巾20條，400元;

6.康師傅飲料300瓶，750元。

總成本:15450元左右。

第十一，意外預(yù)防

1.如果促銷商品缺貨，應(yīng)盡快用其他商品代替，避免不必要的混亂;

2.有瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可安排一定數(shù)量的保安人員;

3.采取各種預(yù)防措施，維護現(xiàn)場秩序;

4.安排緊急人員，必要時聯(lián)系公安和保安，尋求支援。

第十二，效果評估

借助于新學(xué)期這一契機，由于大學(xué)生在開學(xué)初期資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等開展這次的促銷活動，采用一系列的促銷手段，預(yù)產(chǎn)生滿意的效果。

按照上面的步驟思考并寫下你的活動計劃，你覺得思路有點清楚嗎?希望廣州活動策劃公司的分享能對你有所幫助。如果你覺得真的對你有用，請點擊收藏，和身邊需要幫助的人分享。