“直播電商新零售”成為最熱商品傳播方式

時(shí)間：2021-09-29 15:01:01 | 來源：品牌營銷

時(shí)間：2021-09-29 15:01:01 來源：品牌營銷

目前，直播帶貨已成為最熱的商品傳播方式，特別是在目前線下消費(fèi)受限的情況下，直播帶貨已成為一種全民狂歡。由帶貨“一哥”李佳琦、帶貨“一姐”薇婭，到央視主持人朱廣權(quán)、撒貝寧等助陣湖北各地縣長。對于這一特殊的2020年，現(xiàn)場帶貨，線上消費(fèi)成為推動(dòng)行業(yè)復(fù)蘇的關(guān)鍵。與此同時(shí)，現(xiàn)場帶貨成為網(wǎng)絡(luò)+環(huán)境下熱門的流行符號。

實(shí)時(shí)電子商務(wù)新零售運(yùn)營，“戰(zhàn)略優(yōu)勢”突顯。而能夠從事直播電商業(yè)務(wù)的企業(yè)，大多將擁有品牌化的線上運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，具有自己獨(dú)特的品牌策劃營銷手段，具有粉絲流量和用戶優(yōu)勢，更具有自身數(shù)字營銷策劃和會員品牌營銷策劃活動(dòng)的優(yōu)勢，這些“企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢”是企業(yè)推進(jìn)直播電商新零售業(yè)務(wù)的首要任務(wù)，更是企業(yè)發(fā)展極具競爭力的戰(zhàn)略價(jià)值所在。

一、流量優(yōu)勢巨大，內(nèi)容平臺、電商平臺等多方加持

即將大舉推進(jìn)直播電商新零售運(yùn)營的企業(yè)，多數(shù)都有自己的競爭優(yōu)勢，或產(chǎn)品特色鮮明，或有強(qiáng)勢的電商平臺品牌營銷策劃活動(dòng)傾斜&流量加持，或有強(qiáng)勢的品牌會員號召力，或有強(qiáng)勢的品牌號召力，或有強(qiáng)勢的流量優(yōu)勢，都必將推動(dòng)直播電商新零售業(yè)務(wù)的迅速崛起。

新零售實(shí)況電商的興起，決定了它具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，具有自身的特點(diǎn)，更決定了它獨(dú)特的流量優(yōu)勢和內(nèi)容傳播優(yōu)勢等。據(jù)阿里巴巴信息顯示，淘寶平臺的消費(fèi)場景逐步升級，淘寶直播2019年成交額超過2500億元，連續(xù)三年增長超過150%，業(yè)績增長使電商直播實(shí)現(xiàn)了“飛躍進(jìn)化”，電商直播業(yè)務(wù)使產(chǎn)品從推廣到收割的鏈路大大縮短，與圖文、短視頻模式相比，直播模式的短期效應(yīng)更為顯著。

二、內(nèi)容粘性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高

綜觀國內(nèi)直播電商新零售的運(yùn)營策劃，多數(shù)企業(yè)日益強(qiáng)化“品牌營銷”，從單一促銷活動(dòng)到消費(fèi)內(nèi)容、產(chǎn)品科普、場景推薦、個(gè)性化消費(fèi)定制等高級“品牌營銷”升級，從單一內(nèi)容推送到基于商品交易的消費(fèi)內(nèi)容篩選、活動(dòng)內(nèi)容分層等智能化程度較高的“品牌營銷策劃”升級，以內(nèi)容為基礎(chǔ)的品牌消費(fèi)粘度逐步增強(qiáng)，以特色產(chǎn)品為基礎(chǔ)的關(guān)聯(lián)銷售快速增長。根據(jù)公開的市場數(shù)據(jù)，在線購物轉(zhuǎn)化率最高的網(wǎng)紅電商可以達(dá)到20%，而社交電商只有6-10%，傳統(tǒng)電商只有0.37%，效率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電商。

從商家到代理商傳統(tǒng)商品的層層加價(jià)，環(huán)環(huán)相扣，到達(dá)消費(fèi)者手中的價(jià)格居高不下。而且實(shí)時(shí)帶貨大大降低了流通成本，直接從商品的源頭到消費(fèi)者手中，為消費(fèi)者提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)，安全可靠，可追溯的放心產(chǎn)品。

三、適合現(xiàn)上帶貨的產(chǎn)品有哪些?

1.高利潤領(lǐng)域產(chǎn)品

商界首先要考慮的是網(wǎng)紅的報(bào)酬，然后商品的利潤中包括各種類型的廣告和網(wǎng)紅的傭金費(fèi)用。所以商家選擇商品時(shí)要有一定的利潤空間。一般而言，美妝、服裝類商品比較容易推廣，因?yàn)橹辈ラg的觀眾中有80%以上是18-55歲的女性，此類商品需求量大，利潤空間大。

2.剛需產(chǎn)品

這類日用百貨的大消費(fèi)商品也尤其適合網(wǎng)紅帶貨。無論是牙膏、洗發(fā)水，還是洗手液，這些日常生活中消耗較大的商品大家都需要，而且是一直在消耗的，如果網(wǎng)紅帶貨的時(shí)候價(jià)格合適，商品也不錯(cuò)，那么，大部分的粉絲還是愿意購買的。

3.小吃生吃

這種商品雖然沒有剛需產(chǎn)品那么多，但是日常生活也是必不可少的，可以說僅次于剛需產(chǎn)品。我們常?？吹揭恍┚W(wǎng)紅會在直播間邊吃零食邊介紹零食好或壞的直播視頻，那么采用這種方式帶入商品的效果也很不錯(cuò)。

4.有特色的產(chǎn)品

與新奇怪異的東西相似，大家都有好奇心，特別是特色類產(chǎn)品再加上主播的描述，展示一下就很容易吸引人。這種產(chǎn)品不一定有價(jià)格優(yōu)勢，但能貼合用戶場景，讓用戶感覺到該產(chǎn)品如果用在某處，放在家中某處，直接用在哪里，就可以了，很好，很好。它給他驚喜，給他提出新的要求。

目前，我國已進(jìn)入了數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)發(fā)展的時(shí)代，“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”成為傳統(tǒng)企業(yè)迅猛發(fā)展所面臨的“一大戰(zhàn)略課題”，“直播電商新零售”為傳統(tǒng)企業(yè)打開了“成長通道”，刷新了新零售規(guī)劃和運(yùn)營的新思維，創(chuàng)新了直播電商“內(nèi)容即交易”的業(yè)績增長邏輯，強(qiáng)化了直播電商平臺的數(shù)字品牌策劃營銷活動(dòng)，點(diǎn)亮了網(wǎng)上直播互動(dòng)、網(wǎng)上網(wǎng)店交易的線上營銷策劃經(jīng)營，創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策劃必能拉近品牌與用戶之間的親密互動(dòng)，推動(dòng)企業(yè)快速成長。