美妝企業(yè)新媒體構(gòu)建和運(yùn)營方案

時(shí)間：2021-09-29 17:01:01 | 來源：品牌營銷

時(shí)間：2021-09-29 17:01:01 來源：品牌營銷

隨著城市化的發(fā)展，國民經(jīng)濟(jì)能力的提高，中國女性消費(fèi)美容化妝品的能力不容忽視。美容化妝品類別在各大節(jié)日戰(zhàn)斗中表現(xiàn)出色，不斷展示各種營銷玩法，在短期促銷時(shí)間內(nèi)占據(jù)更多流量，抓住更多消費(fèi)者的心。

在內(nèi)容營銷方面，跨境、年輕化等成為熱門話題的渠道選擇方面，短視頻、內(nèi)容新媒體成為美容品牌所需的營銷平臺。廣州新媒體策劃公司結(jié)合多個(gè)案例，以兩個(gè)方面的想法明確這個(gè)問題，一方面是美容企業(yè)如何構(gòu)建和運(yùn)營新媒體，另一方面以IP帶貨為例提出解決想法和方案。

一、美容行業(yè)的分析

1.行業(yè)概況

美容行業(yè)正處于快速發(fā)展和精細(xì)轉(zhuǎn)型階段，在線美容交易量持續(xù)高增長。

2.行業(yè)類別的增長

美妝行業(yè)的成長熱點(diǎn)不斷切換，成長一直很快，長期領(lǐng)導(dǎo)美妝行業(yè)整體，休閑零食和茶飲作為在線美妝行業(yè)的兩大主力品種，成長一直很穩(wěn)定。

3.行業(yè)消費(fèi)者圖像

女性在美妝網(wǎng)絡(luò)購買中占絕對主力地位，消費(fèi)者群體的主要年齡階段分布在23~35歲之間，占70%以上，其中19~22歲成長最快。

4.行業(yè)的發(fā)展趨勢

隨著消費(fèi)者的購買習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)移到在線，美容行業(yè)產(chǎn)生了在線融合趨勢，傳統(tǒng)美容行業(yè)引進(jìn)了新媒體運(yùn)營，使用數(shù)據(jù)技術(shù)工具，在線一體化成為行業(yè)發(fā)展的大趨勢。

二、美妝行業(yè)新媒體運(yùn)營方案構(gòu)想

1.企業(yè)新媒體的構(gòu)建和運(yùn)營構(gòu)想:企業(yè)構(gòu)建以企業(yè)主頁、雙微平臺、短視頻平臺和其他媒體平臺為中心的新媒體矩陣，主要用于企業(yè)品牌推廣、流量推廣、產(chǎn)品輸出和流量精細(xì)化運(yùn)營。

2.知識產(chǎn)權(quán)商品解決方案的思路:品牌推廣+知識產(chǎn)權(quán)商品+渠道鋪設(shè)，三位一體化行業(yè)解決方案，實(shí)質(zhì)上是幫助美容化妝行業(yè)利用新媒體平臺實(shí)現(xiàn)引流、轉(zhuǎn)換、保留和分裂。

廣州新媒體規(guī)劃公司整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)IP，幫助美容化妝企業(yè)迅速確立品牌影響力，拓展產(chǎn)品銷售渠道，使美容化妝企業(yè)實(shí)現(xiàn)變革和業(yè)績倍增。

三、企業(yè)新媒體運(yùn)營方案

1.構(gòu)建新媒體矩陣

構(gòu)建優(yōu)化企業(yè)主頁、微信、微博、抖音短視頻、微觀等媒體平臺。

2.新媒體運(yùn)營自我運(yùn)營戰(zhàn)略

官方網(wǎng)站、問答、百科全書運(yùn)營:立足于品牌宣傳，優(yōu)化SEO，解決讓用戶認(rèn)知品牌的問題

第一陣營雙微一抖平臺:微博擴(kuò)大聲音-kol營銷，以事件、話題運(yùn)營為中心的微信服務(wù)連接用戶-以活動營銷為中心，通過短視頻的優(yōu)勢，強(qiáng)大的沖擊效果，進(jìn)行品牌快速傳播，增加互動性，加深用戶記憶。

第二陣營運(yùn)營:創(chuàng)造潮流產(chǎn)品和熱點(diǎn)話題，適應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，抓住流行事件，創(chuàng)造網(wǎng)紅品牌，引導(dǎo)卡消費(fèi)。

第三陣營運(yùn)營:以內(nèi)容運(yùn)營為中心，深耕細(xì)作，提供營養(yǎng)內(nèi)容價(jià)值飼養(yǎng)流量，孵化流量轉(zhuǎn)換。

3.新媒體廣告資源對接策略

a.媒體資源官方合作:騰訊社交廣告平臺、微博粉絲通、短片和媒體點(diǎn)擊收費(fèi)廣告，適用于品牌快速宣傳，提高品牌知名度

b.kol大型資源合作:公共編號大型、微博大v、短視頻大型和媒體大型，適用于企業(yè)產(chǎn)品推廣、事件營銷和引流轉(zhuǎn)換。

四、IP帶貨解決方案

1.網(wǎng)絡(luò)綜藝商品的解決方案

a.整個(gè)方案的構(gòu)想:

以優(yōu)質(zhì)化妝品牌贊助推出強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)綜藝IP作為流量入口，提高品牌認(rèn)知度的在線渠道提高產(chǎn)品輸出，最終業(yè)績倍增。

b.方案的主要邏輯:

品牌:提供高質(zhì)量的產(chǎn)品

IP(網(wǎng)絡(luò)綜藝):以數(shù)億點(diǎn)擊率和播放量復(fù)蓋消費(fèi)者群體，吸引流量

在線渠道:提供消費(fèi)者購買渠道。

2.微博網(wǎng)紅帶商品解決方案

a.整個(gè)方案的構(gòu)想:

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)造性結(jié)合網(wǎng)紅本身的影響力實(shí)現(xiàn)品牌推廣和產(chǎn)品銷售。

b.方案的主要邏輯:

企業(yè)提供高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)造力:根據(jù)品牌本身的特點(diǎn)創(chuàng)造個(gè)性話題，在微博網(wǎng)紅帶來商品時(shí)可以表現(xiàn)出有特色的產(chǎn)品創(chuàng)造力，合作多種傳播途徑，吸引轉(zhuǎn)換網(wǎng)紅的現(xiàn)有流量，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

微博網(wǎng)紅提供巨大的流量組，引導(dǎo)消費(fèi):網(wǎng)紅現(xiàn)有的粉絲組對網(wǎng)紅產(chǎn)生價(jià)值贊同，具有粘性和信賴度。

3.明星帶來商品的解決方案

a.整個(gè)方案的構(gòu)想:

廣告代言人和多種傳播渠道相結(jié)合。

b.方案的主要邏輯:

品牌選擇與品牌理念一致的明星進(jìn)行廣告代言，深入分析明星背后的粉絲群體屬性和與粉絲的價(jià)值共鳴，進(jìn)行廣告在線廣告合作，根據(jù)粉絲對明星價(jià)值共鳴進(jìn)行流量轉(zhuǎn)換。

4.卡通貨物的解決方案

a.整個(gè)方案的構(gòu)想:

超人氣動畫IP+產(chǎn)品植入，形象認(rèn)可。

b.方案的主要邏輯:

品牌選擇受歡迎的動畫IP合作，進(jìn)行動畫人物形象認(rèn)可、動畫周邊+產(chǎn)品結(jié)合、活動運(yùn)營(如卡收到禮物)、動畫內(nèi)部軟廣植入等形式的深入合作，開發(fā)動畫方向的爆炸品生產(chǎn)，利用動畫IP的受歡迎程度進(jìn)行市場營銷。

5.微信號公眾信號帶貨物解決方案

a.整個(gè)方案的構(gòu)想:

本行業(yè)微信公眾大型軟件廣泛植入。

b.方案的主要邏輯:

業(yè)界垂直度高的微信號公眾大型擁有大量正確的目標(biāo)粉絲，在這樣的大型中進(jìn)行軟廣泛的移植，可以正確地將產(chǎn)品推廣到目標(biāo)消費(fèi)者群體中，提高產(chǎn)品銷售量。

6.抖音短視頻帶貨的解決方案

a.整個(gè)方案的構(gòu)想:

利用抖音短視頻POI功能與在線商店相結(jié)合，完成在線流量導(dǎo)游在線商店

利用抖音短視頻網(wǎng)紅產(chǎn)品的跟進(jìn)、合作功能推薦網(wǎng)紅產(chǎn)品，完成產(chǎn)品銷售。

b.方案的主要邏輯:

POI功能:企業(yè)構(gòu)建自己的抖音短視頻運(yùn)營平臺，利用抖音短視頻官方推薦機(jī)制，正確推出在線商店、網(wǎng)紅產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)在線流量引導(dǎo)到在線商店

跟進(jìn)、拍攝功能:選擇相關(guān)的抖音短視頻大小，利用市場營銷活動，讓大型粉絲自己轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品宣傳短片，形成二次傳播甚至三次傳播。

7.方案的亮點(diǎn)

a.在IP中，品牌曝光與零售渠道有著深刻的關(guān)聯(lián)，消費(fèi)者在了解產(chǎn)品的同時(shí)，還可以清楚地知道產(chǎn)品在哪里購買，加強(qiáng)購買引流

b.在線渠道結(jié)合事件熱情，同時(shí)提出活動營銷，促進(jìn)產(chǎn)品銷售

c.在線渠道構(gòu)建IP場景、堆積、展示板等現(xiàn)場引流到店鋪，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型購買。

新零售+新媒體實(shí)現(xiàn)了營銷的新時(shí)代，盡管美妝品牌的市場營銷陣地和方式不斷更新，但唯一不變的是關(guān)注美妝傾向和發(fā)展，感受美妝魅力的人。一起關(guān)注新零售、新媒體、新營銷趨勢，期待美妝的下一個(gè)美好時(shí)代。