商業(yè)策劃的關(guān)鍵是：解決需求和痛點(diǎn)

時(shí)間：2021-10-01 03:01:01 | 來源：品牌營銷

時(shí)間：2021-10-01 03:01:01 來源：品牌營銷

要依靠資本的力量促進(jìn)發(fā)展，企業(yè)離不開投融資。天使投資，股權(quán)投資，上市，上市，眾籌，借款等形式的投融資已成為企業(yè)家獲取資金的重要渠道。其中，整個(gè)企業(yè)活動(dòng)離不開企業(yè)對(duì)投資者的自我推銷，而這種銷售的最佳表現(xiàn)形式是商業(yè)策劃書。

最重要的目標(biāo)是我實(shí)際上正在解決問題。那么我解決的問題是什么?所以一個(gè)好的商業(yè)策劃，它必須從問題開始，它必須從我必須解決的需求和痛點(diǎn)開始。

1.痛點(diǎn)

你要告訴大家說，我看到了某一個(gè)目標(biāo)人群，這個(gè)目標(biāo)人群一定要是相對(duì)具體和精準(zhǔn)的，不能說，我看到了一個(gè)很泛的人群。

而是說，有一個(gè)相對(duì)精準(zhǔn)的人群，在這個(gè)人群當(dāng)中我們看到了他們有一些需求，目前有，但是沒有被滿足得很好 。

然后我們覺得，在這里，由于我們過去的經(jīng)驗(yàn)和我們獨(dú)特的見解，我們可以看到機(jī)會(huì)，所以我們愿意進(jìn)去。

越覺得這種需求非常深，人們感覺非常真實(shí)，那么我想向你表示祝賀，投資者將非常了解您的需求和您的商業(yè)策劃。

我們舉個(gè)簡單的例子，比如說共享單車。

如果我們在寫它的商業(yè)策劃書的時(shí)候，那我們首先開篇一定會(huì)寫人們在“解決1到3公里的出行”的這個(gè)過程當(dāng)中，一直有著未被很好滿足的，這樣的一種痛點(diǎn)所在。

比如說我們過去的出行方式，要么是步行滿足1到3公里或者說乘公交車，但是這種方式往往對(duì)我們來說很不便利，會(huì)耗費(fèi)我們很多的時(shí)間，這是第一個(gè)大家存在的痛點(diǎn)。

2. 解決

曾經(jīng)以大部分人出行使用出租車。雖然它節(jié)省了我的時(shí)間和方便，但它不經(jīng)濟(jì)，這也是一個(gè)問題。

有人說，然后我會(huì)騎自行車去。然后人們會(huì)考慮在這個(gè)過程中，在自行車的購買或安全方面存在不安全因素。

所以正是這個(gè)1到3公里的需求點(diǎn)一直沒有被很好地滿足，是一直存在在人們心中的痛點(diǎn)，所以這也是作為共享單車，存在的意義和價(jià)值。

所以對(duì)于商業(yè)策劃計(jì)劃書，我想提醒你的第一個(gè)重要的模塊，也是第一個(gè)重要的點(diǎn)，一定要找清楚你要解決的問題是什么。

一定要找清楚你的目標(biāo)人群存在的那個(gè)痛點(diǎn)和需求是什么，用一張片子，1到2張片子把它完整地陳述出來。把這個(gè)大大的疑問呈現(xiàn)出來，那這就會(huì)勾起投資人對(duì)你后面解決方案的了解的欲望。

商業(yè)策劃計(jì)劃書模板簡單實(shí)用，分幾個(gè)部分：

1. 公司目的

用一句話描述公司的業(yè)務(wù)

2. 問題

項(xiàng)目解決什么問題?滿足什么需求?

3. 一句話介紹

用一句話概括問題、受眾、解決方案、創(chuàng)新點(diǎn)。

4.時(shí)機(jī)：為何是現(xiàn)狀

回顧公司產(chǎn)品/振務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變

說明哪些近期的趨勢使得公司的產(chǎn)品/服務(wù)之優(yōu)越性得到可能

5. 解決方案

如何解決問題，給受眾帶來哪些價(jià)值。

6. 目標(biāo)用戶

用戶是哪個(gè)人群?哪些人是重要用戶?他們?nèi)绾卧u(píng)價(jià)產(chǎn)品或者服務(wù)質(zhì)量?

7. 渠道

如何接觸目標(biāo)用戶?他們常常出現(xiàn)在哪里?他們?nèi)绾握业侥愕漠a(chǎn)品?

8. 關(guān)鍵指標(biāo)

如何測量決定某個(gè)用戶有這個(gè)問題需要你的產(chǎn)品?

9. 創(chuàng)新點(diǎn)

你的解決方案的不同點(diǎn)和創(chuàng)新之處在哪?

10. 收入模式

你賣什么?賣多少錢?

11. 成本

運(yùn)營需要的成本和活動(dòng)有哪些?除了你自身外還需要哪些資源?

12. 商業(yè)優(yōu)勢

你有哪些別人不具備的優(yōu)勢?比如社會(huì)關(guān)系、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、特殊渠道。你的 idea 如何不被其他人復(fù)制?

13. 個(gè)人適合度

這個(gè)商業(yè)模式適合你嗎?你是否之后會(huì)失去興趣?

14.團(tuán)隊(duì)描述

創(chuàng)始人和核心笆理層

董事會(huì)成員和顧問委員會(huì)成員

15.財(cái)務(wù)資料

利潤表

資產(chǎn)負(fù)依表

現(xiàn)金、流里表

股本結(jié)構(gòu)

融資計(jì)劃

但是，最終的商業(yè)計(jì)劃并不是最重要的。商業(yè)策劃只是企業(yè)家思考的載體。只有團(tuán)隊(duì)才是計(jì)劃的靈魂。很多時(shí)候，投資計(jì)劃并不表明中小企業(yè)的融資幾乎是一樣的。溝通和不斷的談判是您獲得資金的最可靠保證。如果您需要在項(xiàng)目的早期階段編寫項(xiàng)目并規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，可以聯(lián)系廣州龍獅營銷策劃公司。我們已經(jīng)完成了數(shù)百個(gè)項(xiàng)目的全方位區(qū)域品牌建設(shè)和園區(qū)整體規(guī)劃，為項(xiàng)目前期建設(shè)策劃到效果規(guī)劃設(shè)計(jì)，從可行性報(bào)告編制到項(xiàng)目融資落地，一站式為您服務(wù)。

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