小米港交所上市，那些年讓小米用戶激增的營(yíng)銷策略

時(shí)間：2021-10-02 06:01:01 | 來(lái)源：品牌營(yíng)銷

時(shí)間：2021-10-02 06:01:01 來(lái)源：品牌營(yíng)銷

7月9日，小米在港交所上市成功。這場(chǎng)備受行業(yè)矚目的上市之旅終于完美落幕了，雖然過(guò)程很曲折，但是結(jié)局還是圓滿的。小米創(chuàng)立8年，有很多值得去挖掘的閃光點(diǎn)，今天廣州龍獅品牌營(yíng)銷策劃公司為各位，總結(jié)一下小米品牌戰(zhàn)略成功的三大營(yíng)銷策略。

一、口碑營(yíng)銷策略

你還記得你第一次聽(tīng)說(shuō)小米手機(jī)是在什么樣的情境下嗎?

小編清楚地記得，第一次聽(tīng)到小米兩個(gè)字時(shí)還很好奇這居然是一個(gè)手機(jī)的品牌，是從一位男同事那里聽(tīng)說(shuō)的，他說(shuō)小米手機(jī)性價(jià)比高。后來(lái)小編換手機(jī)時(shí)，就毫不猶豫地選了小米手機(jī)。在我們不了解小米手機(jī)的過(guò)程中，其實(shí)我們都成為過(guò)小米的“病毒傳播者”。小米品牌創(chuàng)立初期，并沒(méi)有靠斥巨資打廣告來(lái)提高知名度，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告做的多并不等于消費(fèi)者會(huì)買單。口碑營(yíng)銷是基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷方式，小米手機(jī)制作各種各樣的事件、言論，引起網(wǎng)民的熱烈討論，國(guó)人都愛(ài)看熱鬧，小米也就越炒越熱了。小米就是這樣通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，一傳十，十傳百，越來(lái)越多的人關(guān)注，小米的信息就在人們的各種交流途徑中傳播，先是網(wǎng)上，后來(lái)也傳播到現(xiàn)實(shí)中。

二、饑餓營(yíng)銷策略

小米手機(jī)擁有高配置低價(jià)格，受到了很多手機(jī)愛(ài)好者們的追捧。但小米的營(yíng)銷方式不是在市場(chǎng)中泛濫，而是采用奇貨可居的方式。“對(duì)不起，我們又賣完了!”就是這樣一句醒目的廣告語(yǔ)，讓米粉們?yōu)橹偪?。小米洞察到了人性中的弱點(diǎn)，搶來(lái)的東西才是好的。

購(gòu)買小米手機(jī)不僅要提前預(yù)約，而且還很可能買不到。當(dāng)搶購(gòu)小米成為一種風(fēng)潮時(shí)，小米的熱度再次被炒高，這是花多少?gòu)V告費(fèi)都難以達(dá)到的效果。小米很好地利用了人越得不到越想得到的心理，讓小米手機(jī)的銷量連創(chuàng)新高。饑餓營(yíng)銷模式的廣告語(yǔ)，是小米手機(jī)打出的一張好牌。

三、粉絲營(yíng)銷策略

微博活躍用戶數(shù)量達(dá)3億，微博的優(yōu)點(diǎn)很多，比如成本低、傳播效果好、互動(dòng)性佳、可操作性強(qiáng)和隨時(shí)監(jiān)控。微博營(yíng)銷要發(fā)揮巨大的作用需要從兩方面入手，一是名人大V，二是粉絲轉(zhuǎn)發(fā)。小米聯(lián)合創(chuàng)始人雷軍是第一個(gè)將粉絲經(jīng)濟(jì)引入商界的人，僅僅通過(guò)微博，就建立了龐大的小米粉絲團(tuán)。小米經(jīng)常在微博上發(fā)布一些有特色的活動(dòng)，鼓勵(lì)粉絲參與進(jìn)來(lái)，比如發(fā)起“秀一下你的手機(jī)編年史”話題，在他的微博上引起了幾十萬(wàn)粉絲大量的轉(zhuǎn)發(fā)。

后來(lái)小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)還寫(xiě)了一本書(shū)《參與感》，證實(shí)網(wǎng)絡(luò)論壇是效率最好、花錢最少的宣傳方式。小米微博上的零花費(fèi)廣告，是通過(guò)粉絲團(tuán)實(shí)現(xiàn)傳播的。在零預(yù)算下，能將廣告做到這種程度，不可謂手段不高超。

龍獅品牌策劃總結(jié)，以上口碑營(yíng)銷+饑餓營(yíng)銷+粉絲營(yíng)銷三種營(yíng)銷策略，讓小米走上了神壇。

來(lái)源：品牌策劃公司