微信賣土特產(chǎn)

時(shí)間：2021-10-02 22:32:40 | 來源：社群

時(shí)間：2021-10-02 22:32:40 來源：社群

很多實(shí)體店老板知道疫情下，不少商家利用社群營銷的模式，找到了絕處逢生的突破口。

但同時(shí)也有不少商家感到無奈：

我拉人很多人入群，群里開始抽獎(jiǎng)，發(fā)紅包了，可是沒人活躍，更別說賣貨了。

今天跟大家分享一個(gè)一個(gè)「賣農(nóng)村土特產(chǎn)」的社群案例，希望你能從中得到一些啟示。
 

一、他們是誰？做了什么？做得怎么樣？

他們是一班四川農(nóng)村青年黨員，疫情之下，幫父老鄉(xiāng)親們通過「微信」賣農(nóng)產(chǎn)品。

二月份已經(jīng)賣出了200萬斤耙耙柑，無數(shù)魚、雞、雞蛋、鴨、兔、梨膏。粗略估算至少產(chǎn)生了上千萬的營業(yè)額。

二、他們做社群成功的原因是什么？

很多人說社群賣貨沒效果，發(fā)了紅包群也不活躍。我們來看看他們運(yùn)營的社群跟你的有啥不一樣。
 

第一、人群精準(zhǔn)。

首先他們拉進(jìn)社群的人群基本都是曹家人，基本都是出生、成長在曹家，現(xiàn)在外地工作的人。

加群純粹靠親朋好友互拉，要是仔細(xì)調(diào)查一下，不說都是親戚關(guān)系，至少都操著一口家鄉(xiāng)音。

每個(gè)人的微信里都積累了不少的好友，但不一定每個(gè)人都能與你產(chǎn)生連接。

社群的組成應(yīng)該是由一群有共同標(biāo)簽或者屬性的人構(gòu)成。比如你的社群是做健身的，那么至少你群里的人都是有著需要健身減肥這一需求；或者你的群是賣化妝品的，那么你的社群人員就都應(yīng)該是女性或者經(jīng)?；瘖y的人。

企業(yè)做社群是為了能通過社群能增加公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售量又或者是想通過微信社群給產(chǎn)品持續(xù)帶來獲客。

但很多公司做社群的時(shí)候，在創(chuàng)建群之前，沒有鎖定好自己的人群，直接拉進(jìn)群；到最后，雖然社群的流量有了，但是并不精準(zhǔn)，你扔一個(gè)活動(dòng)進(jìn)去，直接冷場(chǎng)，根本沒人響應(yīng)，導(dǎo)致結(jié)局很尷尬。

所以這是社群最關(guān)鍵的第一步：人群要精準(zhǔn)。

第二、高價(jià)值的內(nèi)容。

這個(gè)以銷售為目標(biāo)的群，內(nèi)容就是保質(zhì)保量的農(nóng)產(chǎn)品。

水果類：曹家是水果之鄉(xiāng)，耙耙柑、火龍果、大棗、杏、桃、梨、柚子……

蔬菜類：應(yīng)季蔬菜，保證是農(nóng)戶現(xiàn)摘。

土特產(chǎn)：土雞、土雞蛋、土鴨、土鴨蛋、生態(tài)魚，都是田里水里現(xiàn)撈。

沒有中間商儲(chǔ)物環(huán)節(jié)，沒有長途運(yùn)輸環(huán)節(jié)，市外省外快遞，市內(nèi)定期送貨上門。

賣貨的人，大家都認(rèn)識(shí)，十里八鄉(xiāng)口碑保證。至于產(chǎn)品，從哪戶人家拿的貨，群友都認(rèn)識(shí)，也都知道。

如此高質(zhì)量的內(nèi)容，換是你，會(huì)心動(dòng)愿意買單嗎？

看到這里，也想想你做的社群，平時(shí)發(fā)的是什么內(nèi)容，能給用戶提供什么利益價(jià)值？為什么用戶要留在你的社群里？

第三、有著共同的家鄉(xiāng)情感。

前面我們說到了，這個(gè)群里的人基本都是自家人，自然有著濃厚的家鄉(xiāng)情感。常年漂泊在外的游子在懷念的、也最吃不膩的，就是家鄉(xiāng)的味道。

因此，不用額外說廢話，也不用玩虛頭巴腦的東西。是不是家鄉(xiāng)味，只要聞一聞就能判斷出來。

正是這種共同的情感，讓社群自我運(yùn)營起來。群里的人感覺都像是朋友，有了強(qiáng)大的信任基礎(chǔ)，下單買東西都不帶含糊的。

加上產(chǎn)品質(zhì)量過硬，形成口碑傳播，社群賣貨也做得越來越好。

最后一句話總結(jié)：「精準(zhǔn)粉絲+高價(jià)值內(nèi)容+共同情感」，構(gòu)建了良好社群的基礎(chǔ)，真誠和價(jià)值帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售。

這時(shí)候你能看出，他們運(yùn)營的社群跟你的有什么區(qū)別了嗎？
 

如果你想做一個(gè)帶貨能力強(qiáng)的社群，這3個(gè)步驟也要做好。

第一、提前發(fā)好朋友圈內(nèi)容

試想一下，平時(shí)我們新加一個(gè)好友，你會(huì)通過什么方式了解他？沒錯(cuò)，是朋友圈。對(duì)很多客戶而言也是如此。

朋友圈內(nèi)容應(yīng)該包括你的產(chǎn)品、案例、客戶證言、生活經(jīng)歷感受、思想交流等方面。

我們要通過朋友圈的內(nèi)容，給到客戶一個(gè)“專業(yè)、靠譜、有親和力”的印象，讓他們覺得我們不僅僅是一個(gè)會(huì)賣貨會(huì)推銷的機(jī)器人，而是你生活中的好朋友，建立信任度。

第二、制定進(jìn)群話術(shù)

進(jìn)群、互動(dòng)、群規(guī)話術(shù)都可以提前設(shè)置好，給新來的用戶一點(diǎn)儀式感。介紹清社群的主題，都有哪些活動(dòng)，能給顧客帶來什么價(jià)值。

第三、一對(duì)一私聊

一對(duì)一私聊能幫助你很好地了解用戶的需求，尤其是跟老客戶的一對(duì)一私聊，能幫助我們提升復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹。

發(fā)消息時(shí)話術(shù)不要太官方，跟我們平時(shí)聊家常一樣輕松自然的把產(chǎn)品帶出來就行了。及時(shí)做好客戶跟進(jìn)，還能讓他們感受到自身的尊貴和你的真誠。