雖然門店生意不好做，但也有不少人利用線上線下結(jié)合的獲客方式，取得了相當不錯的效果。

他們是怎么做的呢？其實操作的方法也很簡單，你也能學會。
 

一、加到客戶的微信，怎么做呢？

這個老板印了很多宣傳單頁，單頁上有水果店的地址和老板的微信號，以及一些水果的介紹等。

顯眼位置：“掃一掃加好友，免費送一個蘋果或芒果或者火龍果一個”，只要客戶掃二維碼就送這三種水果中的其中一個，而且還送貨上門，一個就送，創(chuàng)造跟客戶接觸的機會。

二、具體怎么送呢？

每天早上6－8點，下午6-8點，守在大門口，逢人就發(fā)，順便說一句：水果店就在旁邊，只要加微信就送火龍果或者蘋果。連續(xù)發(fā)一個星期。

這兩個時間段是小區(qū)業(yè)主送小孩上下學的時間，多點跟他們拉家常，或者帶些水果零食什么的，送給小朋友吃，打好關(guān)系。
 

三、顧客來了，怎么做營銷？

利用微信賣貨，朋友圈是個非常不錯的廣告位。

比如這個水果店老板是這么發(fā)的：

1、發(fā)一個火龍果的照片，切開那種，參考文案：“多吃火龍果，清熱解暑還可以美白減肥”。

 

2、北海道櫻桃：“聽說這個比玻尿酸好，強力補充VC，天然產(chǎn)品吃澳洲櫻桃，小孩比一般小孩聰明”。

老板通過朋友圈把自己打造成一個非常會生活的人，建立起和消費者之間的親密度和信任感。

PS：打造朋友圈文案時，多想想用戶痛點和產(chǎn)品使用場景，這樣寫出來的文案會更有吸引力。
 

四、通過互動游戲吸引客戶參與

群內(nèi)搞個「一元奪寶」的游戲，直播抽獎價值200元的水果，每個來購買水果的客戶，多給門店一塊錢，就給他一個抽獎號碼，在一周結(jié)束時直播公布抽獎結(jié)果。

假如有200個客戶參與，也就是說老板募集了200塊錢，最后一天門店直播抽獎的過程，抽到哪個號碼，就可以中價值200元的水果。

別小看這1塊錢，他會充分調(diào)動客戶的參與激情，每周開獎前后，都是水果銷售的高潮，并不是為了中獎，就為好玩。
 

五、通過砍價、拼團小游戲鎖定顧客多次消費

通過微信公眾號內(nèi)嵌入「拼團和砍價」的小程序，輕量化的應用，就能把微信里的客戶再次盤活，怎么操作？3個動作。

1、在日常推文中發(fā)表拼團或砍價的資訊文章；（標題要明顯突出是拼團或砍價，以迅速抓住顧客眼球。）

2、文章里嵌入拼團或砍價小程序；（什么水果？需多少人砍價，砍完什么價格？一目了然）

3、顧客被文章吸引，點擊小程序鏈接后，就可以開始呼喚他們的小伙伴親朋好友開始拼團或砍價了。

需要注意的兩個地方：

1、所有拼團或砍價的商品都需設(shè)置“到店自提”。

這樣做有2個目的：①讓他們知道你的店在哪里，吸引他們到店消費；②自提水果時送他們一些小驚喜，比如一杯鮮榨果汁，讓他們覺得驚喜，促進連帶銷售。

2、小程序鎖定顧客有什么好處呢？可以在微信－服務通知版塊，向顧客推送訂單信息，讓顧客與商家進一步產(chǎn)生互動和聯(lián)系。
 

六、銷售會員和加工過的水果拼盤

除了售賣散貨，他們還提供加工好的標準包裝的水果拼盤、水果禮盒等。

水果加工區(qū)域采用透明式玻璃對外開放，顧客可以看見水果加工的任何一個場景，讓美味和品質(zhì)可以看得見。

此外，搭配環(huán)境優(yōu)美舒適的會員休閑、閱讀、活動區(qū)，現(xiàn)場為顧客配備榨好的果汁，讓顧客充分沉浸在閱讀和玩樂的世界里，滿足“懶人式”的生活需求。

每周還通過開設(shè)會員主題活動，比如鮮果品鑒會、生日趴、水果實驗室等，來提升會員店人氣。

通過這些方法，水果店在激烈的競爭中業(yè)績不斷增長起來。

最后用一個公式給大家總結(jié)下這個水果店的銷售流程：引流→成交→復購→轉(zhuǎn)介紹。無亂賣什么產(chǎn)品，都需要包括這幾個過程，業(yè)績才能長做長有。