小超市社群營銷

時間：2021-10-02 23:22:03 | 來源：社群

時間：2021-10-02 23:22:03 來源：社群

有一家社區(qū)小超市。經(jīng)常不到晚上8點，所有蔬菜、肉類就全部賣光了。

附近3條街小區(qū)街坊，都是他們家的客戶。

疫情期間，隔壁3家超市都沒什么人，它家卻還是很旺。

有一次，我去這家超市買日用品，看到這么一張圖片：寫著“進群享受8折優(yōu)惠”。

我心想：原來他們家也開始做社群生意了？

可能是職業(yè)習(xí)慣，很想看看他們是怎么做的。于是我加了群，觀察了半個多月，終于發(fā)現(xiàn)了他們生意火爆的秘密。

他們的社群方法很有借鑒意義，今天分享給大家。

一、低價優(yōu)惠吸引進群

在超市的蔬菜、水果等新鮮食品價格牌上，都會貼著有“進群享受8折優(yōu)惠”的字眼，吸引大叔大媽的注意，讓他們進群。
 

二、群內(nèi)每天享受低價福利

群內(nèi)8折優(yōu)惠，并不是但并指所有的菜品。而是每天推出4-5樣蔬果，進群了就能享受折扣價。

但是也很有吸引力了，為什么呢？

因為買菜的人通常都是大媽、家庭主婦，她們對蔬菜水果、日常用品的價格靈敏度是非常高的。

比如一顆白菜，4塊錢和4塊6，她們會覺得4塊錢的簡直便宜了好幾倍，實際上只便宜了6毛錢。
 

三、群內(nèi)品拼團接龍

如果每日8折優(yōu)惠還不能夠保證對大家都有吸引力，那么，群內(nèi)拼團活動，誘惑力就很大了。

比如，原價88元的堅果，拼團價打了5折，只要45元。群內(nèi)接龍訂購的模式，又激發(fā)了大家的從眾心理。21點截止拼團，還營造稀缺、緊迫感。

這不，還不到半小時，一群大叔大媽都在群里排隊搶著接龍了....

對于比較受歡迎的拼團產(chǎn)品，有時候客服也還會故意在群里說：為了幫大家拿到福利，特地廠家爭取更多的貨源。

這招也很厲害，會有什么效果呢？

第一，那些沒有搶到的人看到，會有一種失而復(fù)得的感覺，還會覺得超市人對客戶可真好，值得信賴。怎能不買呢？

第二，已經(jīng)買到的人會覺得這個產(chǎn)品確實很暢銷，要不要再多買一點呢？
 

四、群內(nèi)活躍運營：

群內(nèi)的氣氛也不是個死群，也挺活躍。他們也有運營群的小技巧。

① 推送自制的家常菜做法視頻，深受家庭主婦的喜歡。

② 每天在群內(nèi)給大家種草一些便宜實惠的家庭用品。比如，今天這款冰箱除味盒有優(yōu)惠了，還非常好用等等。很多大媽看著看著，就買了。

為什么呢？

首先，群內(nèi)種草，制造了一種邊逛邊買的氛圍。

其次家用型物品屬于每個家庭的剛需品，必須要定期購買。既然反正都要用，現(xiàn)在又有優(yōu)惠，為什么不買多一點囤著呢？

所以，群內(nèi)種草對于激發(fā)大家的消費欲望，是很有效的。

你學(xué)會了嗎？

除了這家社區(qū)超市，我發(fā)現(xiàn)很多的農(nóng)產(chǎn)品店也都開始做社群了，而且做的還不錯。